知乎怎么做到精準(zhǔn)引流

發(fā)表時(shí)間:2019-11-18 10:28

timgR3G1XBV3.jpg?在知乎做推廣前,首先需要問自己5個(gè)問題。

1、有什么(推廣資源):每個(gè)月準(zhǔn)備了多少的推廣費(fèi)、多少的物料等等

2、推什么(推廣產(chǎn)品):App、公眾號(hào)、淘寶店、小程序、虛擬課程、實(shí)物商品….


3、給誰推(目標(biāo)用戶


4、在哪推,是線上還是線下

5、怎么推(推廣方法

6、誰去推:官方、媒體名人明星、KOL、路人甲…


先把該列清楚的點(diǎn)列出來方便分析:


1、有什么:自己一個(gè)人,能用來干推廣的時(shí)間不多


2、推什么:App(什么類型的App未知,你們根據(jù)自己的具體情況再具體補(bǔ)充)


3、給誰推:是準(zhǔn)備移動(dòng)端還是pc端


4、在哪推:是準(zhǔn)備手機(jī)端還是電腦端


5、怎么推:根據(jù)當(dāng)下的基礎(chǔ)條件,會(huì)先選擇圖文推廣,當(dāng)然如果你的產(chǎn)品適合做視頻,那么也是OK的


6、誰去推:一般的話,尋找說服力大的知乎主會(huì)比較合適,當(dāng)然有其他的推廣方式,也可以


知乎運(yùn)營(yíng)推廣,如何低成本獲客?


01、首頁的關(guān)注和熱榜


關(guān)注:這個(gè)版塊會(huì)展示用戶關(guān)注人的動(dòng)態(tài)信息,包括但不限于關(guān)注問題、發(fā)表文章、我們要做的就是回答他們的問題,如果你的評(píng)論成熱議了,那當(dāng)然就可以獲得大量的曝光。


02、搜索結(jié)果頁


20190227

?我們可以知乎上輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索,把首屏上的問題好好的回答一遍,讓回答出現(xiàn)在用戶的搜索結(jié)果頁上。

03、話題詳情頁


主要是討論和精華兩個(gè)板塊,討論板塊展示的是各個(gè)問題里的最新回答,精華板塊展示的是各個(gè)問題里的高贊回答。不僅是高贊回答有用,最新回答也有曝光機(jī)會(huì),知乎的算法對(duì)新回答比較友好,每一個(gè)新的回答都有機(jī)會(huì)被更多的人或不同的人看到,還有上高贊的機(jī)會(huì)


04、消息頁


積極的回答你目標(biāo)用戶關(guān)注的問題,你的回答動(dòng)態(tài)會(huì)被知乎推送給關(guān)注人。持續(xù)回答問題,并且堅(jiān)持用多個(gè)號(hào)持續(xù)回答對(duì)品牌/產(chǎn)品的曝光是非常有效的


信息分享
知乎廣告行業(yè)審核規(guī)范:一、三品一械通用規(guī)則1、藥品、醫(yī)療器械、保健食品和特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品廣告的審查適用本辦法;2、未經(jīng)審查不得發(fā)布藥品、醫(yī)療器械、保健食品和特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品廣告;3、藥品、醫(yī)療器械、保健食品和特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品廣告應(yīng)當(dāng)真實(shí)、合法,不得含有虛假或者引人誤解的內(nèi)容;4、廣告主應(yīng)當(dāng)對(duì)藥品、醫(yī)療器械、保健食品和特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品廣告內(nèi)容的真實(shí)性和合法性負(fù)責(zé);5、不得使用或...
知乎廣告—綜合心理情感咨詢行業(yè)基本審核細(xì)則心理咨詢-基本審核細(xì)則1、不得出現(xiàn)素材描述歧義,前后不一致,如時(shí)間、報(bào)考條件等其他信息。2、落地頁不出現(xiàn)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)(包含但不限于無點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)至對(duì)話框),彈窗關(guān)閉按鈕需真實(shí)有效。3、不得明示或者暗示出現(xiàn)考試效果承諾,如晚一年至少少掙20萬,每小時(shí)至少150元或者更高。拒絕案例:4、不得以國(guó)家或者其他行政機(jī)構(gòu)的名義進(jìn)行背書,如國(guó)家認(rèn)可,與XX行政機(jī)構(gòu)聯(lián)合頒發(fā)...
知乎廣告-股票行業(yè)審核規(guī)則1、股票類廣告需添加特定風(fēng)險(xiǎn)提示語:從事證券投資或期貨交易,請(qǐng)通過合法證券期貨經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)進(jìn)行。合法機(jī)構(gòu)名單可到中國(guó)證監(jiān)會(huì)查詢;             如圖:2、個(gè)股推薦類廣告禁投,如出現(xiàn)個(gè)股代碼、個(gè)股名稱;            拒絕案例:3、素材與落地頁禁止出現(xiàn) “配資炒股”、“借錢炒股”、“股票配資”;            拒絕案例:4、中國(guó)大陸發(fā)行的股票,禁...
知乎廣告—金融行業(yè)基本審核細(xì)則1、禁止投放貴金屬類產(chǎn)品廣告,禁止投放石油及其相關(guān)衍生品(如瀝青、原油等)的現(xiàn)貨交易廣告;拒絕案例:2、有投資回報(bào)預(yù)期的商品或者服務(wù)廣告,應(yīng)當(dāng)對(duì)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)以及風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任承擔(dān)有合理提示或者警示,應(yīng)標(biāo)明“XX有風(fēng)險(xiǎn),XX需謹(jǐn)慎”、“XX有風(fēng)險(xiǎn),投資者須慎重入市”等警示語;如應(yīng)標(biāo)明“XX有風(fēng)險(xiǎn),XX需謹(jǐn)慎”、“XX有風(fēng)險(xiǎn),投資者須慎重入市”等警示語;通過案例:拒絕案...
知乎廣告—綜合房產(chǎn)家居基本審核細(xì)則1、 本規(guī)定所稱房地產(chǎn)廣告,指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)權(quán)利人、房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)發(fā)布的房地產(chǎn)項(xiàng)目預(yù)售、預(yù)租、出售、出租、項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓以及其他房地產(chǎn)項(xiàng)目介紹的廣告。居民私人及非經(jīng)營(yíng)性售房、租房、換房廣告,不適用本規(guī)定。2、 房地產(chǎn)廣告必須真實(shí)、合法、科學(xué)、準(zhǔn)確,不得欺騙、誤導(dǎo)消費(fèi)者。3、 房地產(chǎn)廣告,房源信息應(yīng)當(dāng)真實(shí),面積應(yīng)當(dāng)表明為建筑面積或者套內(nèi)建筑面積,并不得含...
知乎廣告-婚戀交友行業(yè)審核細(xì)則1、婚戀交友類素材上要有內(nèi)容指引,引導(dǎo)用戶分辨出推廣的是何種商品或是服務(wù),和落地頁的真實(shí)推廣內(nèi)容一致。2、婚戀網(wǎng)站以白名單機(jī)制進(jìn)行準(zhǔn)入。3、婚戀交友行業(yè)廣告禁止包含有歧義、淫穢、隱晦、擦邊、違背公序良俗等內(nèi)容。拒絕案例:4、婚戀交友a(bǔ)pp下載類廣告,必須添加對(duì)應(yīng)APP名稱或logo且與落地頁一致,不得與廣告語混合使用,需突出鮮明的展示。5、人物形象積極向上,不能...
知乎廣告-化妝品行業(yè)審核規(guī)則1、【化妝品定義】:1.1 化妝品:是指以涂擦、噴灑或者其他類似方法,施用于皮膚、毛發(fā)、指甲、口唇等人體表面,以清潔、保護(hù)、美化、修飾為目的的日用化學(xué)工業(yè)產(chǎn)品。1.2 特殊化妝品:用于染發(fā)、燙發(fā)、祛斑美白、防曬、防脫發(fā)的化妝品以及宣稱新功效的化妝品為特殊化妝品。 1.3 普通化妝品:特殊化妝品以外的化妝品為普通化妝品。1.4 染發(fā)化妝品是指具有改變頭發(fā)顏色作用的化...
知乎廣告?一、快消食品基本審核細(xì)則1、 不得含有“最新科學(xué)”、“最新技術(shù)”、“最先進(jìn)加工工藝”等絕對(duì)化的語言或者表示。2、禁止食品廣告涉及疾病治療功能,并不得使用醫(yī)療用語或者易使推銷的食品與藥品、醫(yī)療器械相混淆的用語,也不得借助宣傳某些成份的作用明示或者暗示該食品的治療作用。3、不得明示或者暗示可以全部或者部分替代母乳,不得使用哺乳婦女和嬰兒的形象。禁止在大眾傳播媒介或者公共場(chǎng)所發(fā)布聲稱全部...
知乎廣告電商行業(yè)審核細(xì)則:一、商品審核規(guī)范1.1不得對(duì)商品的性能、功能、產(chǎn)地、用途、質(zhì)量、成分、價(jià)格、生產(chǎn)者、有效期限、允諾等,或者對(duì)服務(wù)的內(nèi)容、提供者、形式、質(zhì)量、價(jià)格、允諾等做虛假宣傳。拒絕案例:      1.2商品在素材文案描述需與落地頁信息一致。拒絕案例:1.3不得對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的效果做保證性承諾的表述。拒絕案例:1.4不得使用虛假或未經(jīng)核實(shí)的數(shù)據(jù)、統(tǒng)計(jì)資料、調(diào)查結(jié)果、文摘、引用語等...
知乎廣告投放一、開戶主體資質(zhì)知乎效果廣告開戶主體資質(zhì)列表如下,一般提供企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照即可,其余根據(jù)主體劃分提供對(duì)應(yīng)主體資質(zhì)。注意:如果廣告主提供的資質(zhì)文件是原件的復(fù)印件,須在復(fù)印件上手寫「與原件一致」,并在該字樣上加蓋廣告主的主體公章。1、目前暫不支持個(gè)人客戶開戶。2、經(jīng)營(yíng)性網(wǎng)站應(yīng)提供電信增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證原件掃描件或復(fù)印件(網(wǎng)站標(biāo)識(shí)  ICP 證,復(fù)印件需加蓋公章)。3、非經(jīng)營(yíng)性網(wǎng)站應(yīng)提...
  知乎廣告投放診斷列表頁工功能介紹  1.診斷列表頁  2.診斷詳情頁(整體診斷結(jié)果)  一覽各模塊評(píng)分,給出需要重點(diǎn)關(guān)注和優(yōu)化的方向,直接在頁面快速解決問題?! ?.診斷詳情頁(預(yù)算/余額)  曝光異常?→余額/預(yù)算出了什么問題?→過低會(huì)影響賬號(hào)整體質(zhì)量分和競(jìng)爭(zhēng)力→給出調(diào)整建議值  4.診斷詳情頁(出價(jià))  曝光異常?→出價(jià)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比處于較低水平?→預(yù)估曝光提升,給出出價(jià)建議  支持...
  一、知乎廣告推廣常見賬戶投放問題:  賬戶問題難定位難排查、賬戶優(yōu)化無頭緒,耗時(shí)久效率低  二、診斷工具  快速定位問題、找到優(yōu)化方向  1.整體邏輯:核心解決定位拿量不足和量級(jí)波動(dòng)的問題原因  診斷工具使用流程:確定問題→分析問題→給出建議→解決方案  2.概況  定義:為廣告主/優(yōu)化師/代理商提供知乎廣告競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)數(shù)據(jù),幫助其高效定位問題,提升知乎廣告推廣賬戶優(yōu)化能力  診斷層級(jí)...
  知乎畫報(bào)|二期產(chǎn)品基礎(chǔ)  升級(jí)1在線咨詢,更主動(dòng)更有效的獲資溝通?! ‘媹?bào)增加咨詢按鈕,支持知乎廣告投放主使用第三方咨詢客服平臺(tái)在知乎獲取有效留資;  升級(jí)2表單電話驗(yàn)證,過濾空號(hào)、非本人操作,非真實(shí)手機(jī)的無效信息,大大提升留資手機(jī)號(hào)碼的真實(shí)性?! ∵x擇電話驗(yàn)證后,知乎對(duì)用戶填寫的手機(jī)號(hào)發(fā)送短信驗(yàn)證碼,填寫確認(rèn)后進(jìn)行線索提交?! ∩?jí)3分層表單,跟進(jìn)動(dòng)作提醒,降低提交成本,加強(qiáng)留資意向,...
  知乎畫報(bào)產(chǎn)品簡(jiǎn)介  「知乎畫報(bào)」是知乎app原生推廣落地頁;落地頁內(nèi)可使用圖片、文字、視頻等富媒體形式承載廣告主推廣內(nèi)容,通過與營(yíng)銷組件「表單、下載」的組合達(dá)到知乎廣告投放主營(yíng)銷轉(zhuǎn)化的目的?! ‘媹?bào)一期:基礎(chǔ)功能上線,完成基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)搭建,輔助知乎廣告投放的產(chǎn)品標(biāo)配能力;  畫報(bào)二期:面向線索知乎廣告主的一次全面的線索能力的提升支持,集中體現(xiàn)在豐富留資入口,提升線索有效率;  畫報(bào)三期:將會(huì)...
  知乎開屏廣告素材規(guī)范  1.靜態(tài)素材規(guī)范  素材尺寸規(guī)范:  為保障實(shí)際展示效果,降低知乎廣告推廣主設(shè)計(jì)成本,縮小市場(chǎng)通用尺寸的差異,知乎廣告推廣開屏需上傳3種不同尺寸相同開屏素材,以達(dá)到適應(yīng)不同機(jī)型的最優(yōu)展示效果?! ?.視頻素材規(guī)范  頂部留白:不少于253 px  跳過倒計(jì)時(shí):危險(xiǎn)區(qū)域123x49px  跳過倒計(jì)時(shí)區(qū)域距頂部237 px距右69 px,危險(xiǎn)區(qū)域123x49 px內(nèi)避...
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