2019知乎營銷怎么玩？發(fā)表時間：2019-03-01 16:52 婚紗照鉑爵旅拍咆哮體火了？魔性洗腦的對白，仿佛當年的恒源祥“羊羊羊”廣告揮之不去。毫無疑問，鉑爵旅拍廣告成為2019年開春最具爭議的營銷事件。電梯里、電視上、微博上…循環(huán)播放的“想去哪拍，就去哪拍”，讓不少人直呼“被逼瘋”、患上“電梯恐懼癥”、遭受“精神和肉體摧殘”。在這股風潮之下，知乎廣告猶如一列清泉，正在用內容打動用戶，贏得關注。 奇怪的是盡管大家怨聲載道，鉑爵旅拍的社交媒體指數(shù)卻一路飆升。這場集體diss的背后，實際上是廣告圈長久未解決的一個問題，效果與審美的矛盾。為什么重復性咆哮體廣告為何頻頻出現(xiàn)？廣告的評價體系是什么？聲量與負面評價之間，何者更重要？ 由于時代的變化，在這樣一個手機不離手，各種微信公眾號、APP滿天飛的時代，用戶的注意力成高度瓜分狀。信息爆炸化、粉塵化讓廣告的處境變得越來越難，甚至淪為“墻紙型廣告”的尷尬境地，即廣告就在消費者身邊，但消費者就像忽略墻紙一樣忽略了它們。 此困境之下，重復洗腦型的廣告成為不少品牌的選擇，通過大范圍的媒介投放，對消費者形成轟炸效應，雖然達到一定的效果，但也引發(fā)了不少消費者的反感，同時這種洗腦吸睛式的廣告也缺乏與消費者的有效溝通，品牌認知難以形成。 但是這其中也不乏個例：如近兩年來火起來的以知乎為代表的“知識營銷”，為用戶提供價值的泛知識的內容營銷方式，幫助品牌與消費者建立起了長期信任溝通，還激發(fā)出大量優(yōu)質的用戶內容（UGC），形成二次甚至是多次擴散。
好的內容能夠驅動流量。無疑，"廣告即內容"的共識已然成為一種流行趨勢。今天我們先和大家聊聊近兩年來興起來的以知乎為代表的“知識營銷“。 01 廣告也能吸粉？ 以知乎為代表的“知識營銷”引發(fā)關注
2019年2月22日，知乎營銷資源推介會（上海站）吸引了眾多廣告主、營銷機構和媒體的參與。在與品牌們接觸長期的接觸的過程中，他們發(fā)現(xiàn)消費者資產越來越成為品牌最重要的戰(zhàn)略資源，越來越多的企業(yè)愿意在內容生產和營銷上加大投入。
那么問題來了，相對于其它內容營銷平臺而言，知乎為代表的“知識營銷”平臺，以知識內容為核心的溝通，更容易被人們信任。以知乎為代表的“知識營銷”的核心商業(yè)價值則是——「可信賴的廣告」。
一方面，好的、高質量的、專業(yè)的、多維度的內容可以幫助在品牌和用戶之間建立起橋梁作用。
另一方面，知乎上高信用的社交關系能夠助力優(yōu)質內容在平臺上形成良好的長尾效應。據(jù)站內數(shù)據(jù)顯示，2018年知乎90%的內容流通周期均超過8個月，在3個月內瀏覽量Top1000的問題中，超過25%的問題產生于2016年以前，至今仍在不斷激活流通。
02 知乎首推RTR——新的內容營銷效果評估標準
值得關注的是，本屆知乎營銷資源推介會上，知乎還首次推出了內容營銷評估標準—— RTR (Read-Through-Rate ）閱讀率，即落地頁閱讀數(shù) X到達率X 擴散率），用來為品牌營銷效果提供可驗證、有價值的評估方法。 在知乎分享中，一個數(shù)據(jù)引發(fā)了大家關注，在知乎大部分廣告落地頁都是以內容的形態(tài)向用戶展示，包括品牌提問、品牌文章、品牌問答、親自答、品牌掘金、品牌專題等。據(jù)站內數(shù)據(jù)顯示：知乎廣告落地頁的閱讀效果遠遠高于廣告頁的曝光效果，RTR較CTR提升100 % - 300%。在自媒體內容分發(fā)渠道閱讀率普遍成下滑趨勢的大環(huán)境下，這個數(shù)據(jù)無疑是能引發(fā)品牌主的追逐。 03 知乎“知識”營銷，是怎么跟消費者溝通的？
專業(yè)人士扎推，真誠發(fā)問引發(fā)知識風暴；借助平臺的影響力；情感洞察，挖掘更具“情緒共振”連接；圈層營銷效應，UGC促發(fā)二次傳播；線下“沉浸式”體驗，引爆知識感染力。 流量紅利見底之后，越來越多的品牌開始都有了品牌意識，不再只滿足于高頻率的曝光度和聲量的他們，渴望與向消費者傳遞價值，在消費者心中建立新認知，告訴消費者你是誰，為什么要買你。
以知乎為代表的“知識營銷”，正以“知識”、“高質量的內容”影響消費者，傳遞品牌價值，觸達用戶心智。如今在知乎平臺上，優(yōu)質的內容分析+強互動形式+社交化傳播，已形成有效良好的循環(huán)，并向站外不斷擴散。多元化和包容性生態(tài)下，內容快速流轉，自傳播帶動流量效應，越來越多的生產者和用戶卷入其中，同時內容生態(tài)越來越深度化、專業(yè)化，從而用戶對品牌也形成更深度、更多方位的認知。
了解了這么多有關知乎營銷的知識，您對于知乎平臺一定也有了一個比較全面而清楚的認知，所以如果您想了解有關知乎廣告投放或者知乎廣告開戶等等一系列問題，可以站內聯(lián)系我們，武漢聚億媒，您的互聯(lián)網(wǎng)廣告首選！ 下一篇知乎問答：所謂營銷哲學？
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信息分享 知乎廣告投放不同插件的配置步驟 1.懸浮卡片配置 step1 點擊「插件管理」新建插件 選擇懸浮卡片，按指示填寫信息 step2 點擊「表單／商品插件懸浮配置」 填寫知乎內容url 輸入已編輯好的插件名稱，并在彈出菜單里點選 添加配置 2.下載卡片配置 step1 點擊「插件管理」新建插件 選擇下載卡片，按指示填寫信息 ps：下載卡片不支持畫報 step2 ... 一、知+推廣插件配置全流程概覽 進入設置頁面→新建插件→插件配置→運營-審核打標 1.進入設置頁面 登陸知乎 進入管理中心 點擊營銷插件配置 2.新建插件 3種卡片類型，根據(jù)根據(jù)需求選擇新建插件類型（懸浮、下載、文中卡片） 根據(jù)提示填寫信息，創(chuàng)建插件 3.插件配置 4種插件配置入口，匹配對應入口進行配置 進入配置頁按照提示填寫信息配置插件 4.運營-審核打標 插... 一、知+推廣宣傳插件類型 頂端懸浮插件、底端下載插件、文中插件 二、知+推廣宣傳落地頁類型 1.商品落地頁 支持京東商城、天貓商城、淘寶網(wǎng)等商品直達 2.留資落地頁 支持h5落地頁、畫報 3.轉換表單前置落地頁 畫報制作 4.微信號喚起 5.應用下載 三、不同知+推廣插件類型對應的落地頁 1.懸浮卡片 支持內容類型：回答 支持落地頁類型： ?、偕唐锋溄印 、贖... 一、知乎信息流 1.展現(xiàn)形式 組圖--大圖--小圖--視頻--文字鏈 目前知乎廣告投放的展現(xiàn)形式比較簡單，目前分為5種?！ ?.知乎廣告投放流程 不管是知+還是信息流都需要先開戶，一般開完戶拿到賬號后賬號密碼，就可以登錄賬號密碼開始投放廣告了。 步驟1:創(chuàng)建新的計劃組 步驟2:選擇投放的定向 由于不斷更新，知乎信息流廣告投放后臺可以做到精準定位，包括地域、年齡、愛好、操作系... 知乎廣告有兩種推廣形式：知+推廣和知乎信息流廣告，下面是它們的詳細介紹： 一、知＋推廣 它可以幫助企業(yè)和個人創(chuàng)作者的內容高效創(chuàng)作與加速流通工具。憑借高質量內容融入用戶需求場景,高效獲得知乎內容可信賴傳播更持久的平臺賦能，將內容精準展現(xiàn)并觸達用戶?！ ?.內容創(chuàng)作--多種內容創(chuàng)作工具提供選題、創(chuàng)作效率 讓有內容生產能力的企業(yè)對接站內熱度話題創(chuàng)造用戶價值，讓沒有內容生產能力的企業(yè)對接各... 知乎廣告投放流程是怎樣的？ 1.做好賬號的運營定位 賬號盡量做垂直領域的定位，這樣有利于話題權重的積累和推薦量增加。 例如，旅游類話題、健身話題、美容話題等等。行業(yè)與行業(yè)之間的差別不要太大，不要寫著旅游行業(yè)的，一下子飆升到房地產中去?！ ?.開通賬戶 在進行知乎廣告投放前必須要先開通知乎投放的后臺賬戶，目前知乎廣告投放，需要是找代理商做的?！ ?.賬號基礎信息的完善 賬號的名稱... 知乎效果廣告定向包管理 一、產品介紹 知乎廣告投放后臺的定向包管理入口，滿足單元定向的批量操作設置，操作簡單調整靈活，動態(tài)生效，提升賬號投放效率； 操作路徑：投放后臺-工具中心-定向包管理 二、操作指南 1.定向包管理列表頁 定向包管理列表頁顯示該賬號下的所有的定向包設置，支持新建、添加關聯(lián)單元、復制、編輯、刪除操作 ?、佟付ㄏ虬Q」、「定向包描述」由廣告主自定義 ②「... 知乎廣告推廣定向人群包功能解析 DMP(Data Management Platform)其實就是數(shù)據(jù)管理平臺，簡單來說就是各種標簽下的人群包，主要是用來幫助我們的商品和店鋪在千人千面里尋找你的精準客戶投放的你的廣告，從而實現(xiàn)知乎廣告推廣效果的最優(yōu)化?！ ?.「自定義人群管理」如何操作及注意事項是什么？ 支持上傳「人群包」、「廣告人群包」、「關鍵詞人群包」和「拓展人群包」 「人群包... 知乎廣告推廣平臺是國內很大的知識問答論壇，擁有龐大的用戶基數(shù)，注冊用戶1.4億，日活躍用戶3400萬。年齡段居中在18-35歲之間，主要是一些高學歷群體，可以說是一個不可多得的平臺?！ ∫弧⒂脩袅髁俊 」俜綌?shù)據(jù)顯示知乎注冊用戶數(shù)已達1.4億，以18-35歲人群為基準，平均日活躍用戶量超過3400萬。安卓&iOS占比分析：安卓和iOS大盤比例在6：4，整體廣告填充上iOS比較飽和，安卓有空... 知乎效果廣告的定向功能，基于知乎大數(shù)據(jù)及對用戶行為數(shù)據(jù)的分析挖掘，通過智能算法及技術手段實現(xiàn)知乎廣告投放與用戶的精準匹配。 目前知乎定向功能分為基礎屬性定向、人群定向、設備行為定向三類，在知乎平臺優(yōu)質人群的基礎上，可繼續(xù)進行更精細的定向設置，實現(xiàn)精細化運營及投放。 一、基礎屬性定向 通過性別、地域圈定目標人群范圍 二、人群定向 通過興趣定向、內容定向、自定義人群，迅速鎖定目標用... 知+推廣形式有哪些？ 知+廣告內容生產好了，接下來很關鍵的一步是制作知+插件卡片，卡片是官方允許的存在，只要用這個進行轉化，那就不會違規(guī)，前提是插件沒有違規(guī)，要做的是引導用戶點擊。 這個卡片可以插入20余種轉化方式，現(xiàn)在來介紹幾種常見的知+推廣引流方式： 1.從知乎一鍵引流到微信 適用場景：從知乎一鍵添加微信好友、從知乎一鍵關注微信公眾號、從知乎一鍵跳轉微信小程序?！ ?.從知乎... 我們已經知道如何去挑選知+推廣的問題了獲取更多流量，那么怎樣去寫好知+問題的回答，實現(xiàn)預估的轉化的效果？ 一、如何寫知+推廣問題的回答？ 1.有力的開頭 2.清晰的架構 -清晰的架構主要有以下需要注意的問題 ①主論點和分論點不宜過多，建議不超過3個； ?、谕ㄟ^名人名言、知名理論、案例故事來提升可信度，畢竟知乎是一個高知用戶平臺，平鋪直敘的白開水是很難讓人信任的； ?、鄱嘟Y合使用... 知乎知+目前非?；馃?，是非常多廣告主想要投放的平臺，廣告主可以通過在知乎知+推廣位進行廣告投放，投放知+即可在內容中添加營銷組件，來承接營銷轉化且在投放期間，營銷組件持續(xù)露出和曝光，展示產品來引導客戶點擊購買產品從而引流獲利?！ ∫?、知+怎么開通？ 目前知乎暫不支持個人開戶，需要營業(yè)執(zhí)照才能開戶。 tips：一定要注意目前知+推廣僅支持知乎廣告代理商開戶，而且要找有知乎授權的，不然可... 知乎作為國內最大知識問答社區(qū)，大多數(shù)用戶生活都是在發(fā)達的一二線城市，他們具有較高的學歷、收入和高消費等特點。另外，知乎內容破圈全網(wǎng)種草 2.9 億，百度每日知乎內容展示量，優(yōu)質內容展示優(yōu)先于常規(guī)搜索結果，知乎內容點擊量每日 2500w+，是龐大的點擊量數(shù)據(jù)。一、知乎廣告投放優(yōu)勢1、消費需求大，競爭力弱知乎用戶數(shù)量超過4.2億萬，以80、90后具有消費實力及敢于消費的群體組成，能讓企業(yè)投放的廣... 在介紹完視頻黑流場景的展示以及規(guī)則之后，想必各位廣告主應該也有了基本的了解，投放視頻黑流有很多好處，那么讓我們看一下對于知乎廣告投放視頻黑流場景有哪些建議吧?！ ≈鯊V告投放視頻黑流場景建議 1.游戲行業(yè) 處在推廣中期的游戲客戶，需要兼顧投放量級和投放效果，針對此需求，結合游戲玩家特點，通過增加視頻物料強曝光投放，不斷擴展目標人群、挖掘潛在人群、鞏固現(xiàn)有人群?！ ∧繕耍嚎刂妻D化成本，... |
