知乎問答：所謂營銷哲學(xué)？發(fā)表時間：2019-02-28 11:45 有人說營銷就是廣告的變相形式，推廣就是廣告的變相手段。知乎上每天很多人瀏覽或咨詢有關(guān)營銷類問題，大部分都涵蓋于廣告：如知乎廣告效果？知乎廣告報價？他們把營銷局限在效果之中，要知道好的營銷者猶如匠人，將處世之道注入品牌的靈魂。在各色營銷理論大行其道的時代，如何真正創(chuàng)造出一個與眾不同的品牌并為世人稱道？
從“摩托羅拉”到“蘋果”，從“三星”到“華為”，有人用自己的營銷技能不斷鍛造品牌的奇跡，他就是現(xiàn)任華為副總裁、中國區(qū)CMO楊柘，幫我們重新認(rèn)識營銷，打破傳統(tǒng)束縛！ 中國營銷界之怪狀 1喧囂和促銷代替了營銷:現(xiàn)在的營銷充斥了太多的噪音。好的營銷不只是拼低價打折扣，更不是嘩眾取寵。 2 KPI，大數(shù)據(jù)和短期效應(yīng)代替了虛極靜篤:營銷人越來越看重KPI，越來越重視大數(shù)據(jù)的輔助，越來越追求短期效應(yīng)，卻忘了審視品牌的內(nèi)涵，追求一種寧靜。 3 解構(gòu)主義思維代替了整體和系統(tǒng)化思維觀念:現(xiàn)代的營銷人看一棵大樹時往往忽視了對整體的觀察，而是去研究樹枝樹干甚至樹葉缺少整體思維。 4低俗和群氓，代替了經(jīng)營文化和高尚:受到社會浮躁氣息的影響，營銷也開始變得輕浮甚至低俗，在產(chǎn)品包裝中、宣傳口號中得到很好體現(xiàn)。 品牌和營銷的價值=觀念的價值 Special:營銷活動必須是具體的。Measurable:營銷效果必須是可以衡量的。Achievable:營銷目標(biāo)必須是可以達(dá)到的。Related issue:營銷行為要與其他目標(biāo)具有一定的相關(guān)性。Time bomb:營銷活動必須具有明確的截止期限。 品牌差異化 人和大猩猩有96%的基因序列都是相似的，是什么因素造成了蒙娜麗莎和蒙娜麗猩之間的差距呢？楊柘先生在談及品牌的差異化時用了這樣一個生動的例子。 “ 我認(rèn)為，4%的差異應(yīng)來源于企業(yè)自有的DNA?！?/span> 品牌的營銷手法要挖掘產(chǎn)品的獨特之處，追本溯源，放大差異化的4%。利用營銷，超脫品牌的現(xiàn)有維度。一些頂級的品牌比如勞斯萊斯，它的營銷手法甚至滲透到了不為人知的設(shè)計細(xì)節(jié)像馬達(dá)、皮座等。這都是值得我們借鑒的。 營銷四境界 錯誤示范：1畫蛇添足；2自吹自擂；3欲說還休；4傳遞信仰、主張 真正優(yōu)秀的營銷是向人傳達(dá)積極向上的理念和主張，尋求和消費者心靈上的契合。好的營銷手法是一種無形的、充滿愛意的韻律。
了解了這么多有關(guān)營銷心法，還不趕緊去試試！雖然營銷不能被廣告定義，但是廣告的呈現(xiàn)是一種營銷手段。如果您想做知乎問答推廣或是知道知乎廣告開戶流程等等，有互聯(lián)網(wǎng)廣告投放需求，可以站內(nèi)聯(lián)系我們武漢聚億媒網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，24小時專人在線為你解答，相信我們的專業(yè)會贏得您的認(rèn)可。 |
信息分享 1、廣告主如何在知乎開通效果廣告？ 注冊流程：注冊賬號-補充開戶資助-審核確認(rèn)-開通投放?！ ?、知乎廣告推廣的后臺如何登陸？ 用知乎的賬戶和密碼登陸，如需找回密碼，按照知乎首頁的找回流程操作，效果廣告本身無賬戶管理權(quán)限，建議客戶妥善保管賬戶密碼信息?！ ?、效果平臺廣告計劃、廣告單元、廣告創(chuàng)意的如何創(chuàng)建？ 產(chǎn)品審核通過后，在“推廣管理”頁面進(jìn)行計劃-單元-創(chuàng)意的創(chuàng)建和設(shè)置?！ ∮?.. 知乎廣告推廣的代理商操作系統(tǒng)如何使用？相信很多廣告主不是很清楚，下面我就來簡單的介紹一下，這樣子方便您以后進(jìn)行知乎代理商后臺的操作?！ ?、代理商后臺有哪些權(quán)限？ 知乎廣告推廣的代理商后臺目前具備管理員權(quán)限和優(yōu)化師權(quán)限。 2、為什么會轉(zhuǎn)戶失??？ 目前代理商轉(zhuǎn)戶需要將廣告主賬戶內(nèi)的余額全部轉(zhuǎn)出才可以轉(zhuǎn)戶。當(dāng)代理商操作余額轉(zhuǎn)出后，進(jìn)入業(yè)務(wù)leader審批階段，知乎廣告推廣平臺審批通過... 知乎廣告推廣賬戶診斷工具問題 1、知乎推廣管理-推廣單元Tab下，有些單元的推廣診斷列沒有任何提示，為什么？ 只有符合診斷條件的單元后才會有診斷結(jié)果的返回。診斷條件診斷時間內(nèi)（前2小時）該賬戶下狀態(tài)為有投放記錄（投放中且曝光量大于0）的單元?！ ?、知乎廣告賬戶診斷詳情頁中為什么沒有關(guān)于「出價」模塊的診斷結(jié)果？ 診斷工具一期暫不支持對CPM/oCPC的出價方式進(jìn)行出價診斷，如果您的... 一、知+推廣投放條件和門檻是怎么樣的？ 知+支持個人號推廣、機構(gòu)號推廣、個人號／機構(gòu)授權(quán)互推（授權(quán)證明）?！ ∧壳盁o門檻，只需要有知乎賬號，按照正常效果開戶流程開通賬戶后，提供賬號即可開通知+投放功能?！ 《⒅?能設(shè)置哪些定向？ 目前僅支持地區(qū)、投放日期的定向，其他定向正在規(guī)劃中，有需求可反饋對應(yīng)代理商或運營?！ ∪?、知+審核拒絕怎么辦？ 新內(nèi)容上傳顯示不宜推廣，反饋知乎運營，由... 1、知乎廣告推廣oCPC投放怎么操作？ 在后臺的單元層級中，出價方式oCPC有投放指南，可下載查看詳細(xì)說明?！ ?、知乎廣告推廣oCPC支持哪些推廣目標(biāo)？ 應(yīng)用下載轉(zhuǎn)化目標(biāo)支持激活、注冊（原安裝且注冊）、付費（原安裝且付費）?！ ÷涞仨撧D(zhuǎn)化目標(biāo)支持表單提交、有效咨詢、電話撥打、商品購買、頁面訪問。 數(shù)據(jù)對接回傳字段，在后臺系統(tǒng)【工具】-【API服務(wù)】中對接文檔中查看?！ ?、知乎廣... 1、知乎廣告推廣效果廣告的落地頁推廣支持哪些形式和推廣訴求？ 落地頁可推廣官網(wǎng)網(wǎng)站、H5頁面、Appstore下載頁、電商落地頁、知乎站內(nèi)鏈接（原創(chuàng)文章直接上傳即可，非原創(chuàng)文章需要授權(quán)）、知乎畫報原生落地頁。 目前支持線索收集、應(yīng)用下載、機構(gòu)號互動、Deeplink等推廣訴求?！ ?、知乎效果廣告的觸發(fā)規(guī)則是什么？ 基于預(yù)估CTR與出價等指標(biāo)排序 CPC競價廣告排序：ECPM=C... 1、知乎廣告推廣創(chuàng)意需要新穎 知乎的用戶覆蓋各個城市，用戶主要以80、90后年輕人組建而成，他們是高學(xué)歷的知識分子，對產(chǎn)品的創(chuàng)意和內(nèi)容要求較高，所以創(chuàng)意是否新穎都會影響到目標(biāo)用戶的點擊?！ ?、選擇知乎信息流廣告投放 信息流：展現(xiàn)方式有推薦頁、問題頁、回答頁和關(guān)注頁。廣告樣式分別是大圖、小圖、多圖、視頻、文字，適合不同行業(yè)需求。計費方式主要有三種，分別是CPC每千次點擊、CPM每千次... 1、知乎廣告推廣利用高質(zhì)量的內(nèi)容吸引住用戶：僅有高品質(zhì)內(nèi)容才會得到用戶長期的信賴，贏得口碑，提高品牌影響力，在知乎上利用高質(zhì)量的內(nèi)容吸引住用戶這一點很重要，能夠在自己行業(yè)精準(zhǔn)定位及其目標(biāo)消費群體中進(jìn)行相應(yīng)的回應(yīng)?！ ?、發(fā)布廣告時要專業(yè)：知乎擁有多樣化的垂直行業(yè)熱點，實現(xiàn)全覆蓋用戶的需求。廣告主要做到術(shù)業(yè)有專攻，要想廣告投放取得很好的效果，務(wù)必讓用戶覺得你是更專業(yè)的、是權(quán)威的。因此，廣告... 1、知乎廣告推廣的知+能夠加速品牌曝光營銷的最終目的就是能夠獲得產(chǎn)品的變現(xiàn)。但是，很多平臺都是不允許“赤裸裸”的商業(yè)展示，而知+卻可以在回答、文章中插入一系列插件，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來導(dǎo)流給各種各樣需求的賬號，不僅可以加速內(nèi)容的流轉(zhuǎn)，達(dá)到提升品牌曝光，而且不用擔(dān)心會被封號，反而能給用戶帶來較好的體驗感，接近原始形態(tài)，引導(dǎo)轉(zhuǎn)換的效果也很好?！ ?、知+可以解決來源監(jiān)測問題，相信很多人都遇到過這種... 現(xiàn)在很多廣告主不是很清楚應(yīng)該如何做好知乎廣告推廣的賬號如何運營，下面我就來介紹一下，這樣子就會對您以后進(jìn)行知乎廣告推廣有所幫助?！ ?、回答問題：我們可以通過百度關(guān)鍵詞、知乎內(nèi)部關(guān)鍵詞等等不同的渠道來收集和自己有關(guān)的問題，在回答問題的時候一定要在文章開頭制造吸引力，并且多留下一點有誘導(dǎo)內(nèi)容?！ ?、快速提高權(quán)重：知乎推薦是基于賬號的權(quán)重來進(jìn)行推薦的，也就是說你的權(quán)重值越高，被推送... 影響知乎廣告推廣的投放策略的是廣告預(yù)算，它是首先影響廣告投放策略的重要因素。 不管廣告預(yù)算的多少，首先要考慮投放渠道的選擇。這需要根據(jù)品牌目的、產(chǎn)品特點、目標(biāo)群體等等，綜合考慮，通過調(diào)研和規(guī)劃來決定選擇什么渠道?！ ∑浯慰紤]選用什么方式，找什么樣的代言人，做怎樣的創(chuàng)意，如何傳達(dá)，等一系列策劃。 預(yù)算多的廣告主，選擇性多，創(chuàng)意有優(yōu)勢，在廣告上也要做深入的研究，進(jìn)行真切的洞察，減少廣告投... 知乎廣告推廣中的CPC是"Cost Per Click"的英文縮寫，它是按照每點擊一次進(jìn)行計費。這樣的方法加上點擊率限制就可以加強作弊的難度，用戶的每一次點擊都會為廣告主帶來真實的流量和潛在的消費者，是國家網(wǎng)絡(luò)中比較成熟的常見的收費方式之一?！ PC點擊廣告的載體通常是少數(shù)的幾家搜索引擎服務(wù)商與其它眾多的網(wǎng)站兩大陣營。從受眾方面來看，無論是知乎關(guān)鍵詞廣告，還是百度的競價排名，這些搜索引... 1、知乎廣告推廣的信息流廣告形式 知乎信息流廣告是一種原生化廣告，在廣告展示時，右下角會有廣告明顯字眼，但跟內(nèi)容混在一起，會讓廣告在不知不覺中被用戶所消化掉，是一種比價好的廣告形式。主要按cpc、ocpc方式來計費。知乎的cpc廣告根據(jù)不同的位置價格也不一樣，價格大概是在0.2元-0.5元起?！ ?、知乎廣告推廣的開屏廣告形式 知乎開屏廣告形式，只要用戶打開知乎手機APP的時候能看到... 知乎的社區(qū)生命力在于社區(qū)氛圍 手機微信、新浪微博、抖音視頻、快手…不管哪個平臺，具體內(nèi)容都是一個平臺綠色生態(tài)興盛和商業(yè)化的最底層的推動力。但與其它平臺又不一樣，互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)所需的并不是根據(jù)優(yōu)化算法持續(xù)不斷的順從和滿足用戶的愛好，反而是確保視頻質(zhì)量和水平，維護(hù)保養(yǎng)與眾不同的社區(qū)氛圍。知乎廣告推廣所在的社區(qū)質(zhì)量十分的高。 從B站到知乎，皆是如此?！ ∮绕涫侵?，早期各個領(lǐng)域的精英聚集在... 現(xiàn)在知乎廣告推廣的知+備受不少廣告主的喜愛，那么也許有一些廣告主不是很清楚知+怎么開戶投放，下面我就來簡單的介紹一下，這樣子方便您以后進(jìn)行知乎知+的開戶投放?！ ∫?、知乎知+投放登陸入口 效果營銷運營平臺https://xg.zhihu.com/ 知+訂單設(shè)置、內(nèi)容創(chuàng)作工具使用、營銷組件配置、投放數(shù)據(jù)查看下載均在效果系統(tǒng)中完成(功能持續(xù)跌代更新) 1、知+訂單設(shè)置頁面，包含... |
