知乎廣告案例分享：如何針對母嬰育兒領(lǐng)域進(jìn)行新營銷

    自二胎政策開放后，我國新生兒數(shù)量進(jìn)入持續(xù)增長期，因此母嬰消費(fèi)也進(jìn)入升級階段，很多年輕父母對于育兒知識的需求日益強(qiáng)烈。針對用戶的這一需求，專業(yè)知識分享型平臺知乎聯(lián)合美林醫(yī)藥品牌進(jìn)行了一場知乎問答推廣營銷活動，讓新生兒家庭了解小兒發(fā)燒的原理，明白該如何求醫(yī)用藥。

1、通過知識營銷將用戶需求轉(zhuǎn)化為品牌認(rèn)知

　　本次美林通過知乎營銷進(jìn)行品牌推廣過程中，前期通過推出“兒童發(fā)燒”系列話題，引發(fā)年輕用戶群體的關(guān)注并引導(dǎo)其參與到話題討論中，創(chuàng)造良好的交流討論氛圍。

2、進(jìn)行育兒知識科普，塑造新的認(rèn)知

　　通過前期的話題討論后，美林在知乎平臺內(nèi)了解到年輕父母對“兒童發(fā)燒”領(lǐng)域相關(guān)知識的欠缺，并以此作為知乎廣告營銷的切入口，強(qiáng)化品牌的專業(yè)化形象。通過整理兒童發(fā)燒期間系列知識并發(fā)布多篇科普文章，讓年輕父母了解到該如何科學(xué)地照顧發(fā)燒病兒。美林品牌在知乎平臺內(nèi)與年輕父母群體進(jìn)行集中交流，讓用戶對美林的品牌產(chǎn)生信賴感，進(jìn)而增加品牌的曝光和認(rèn)知度。

3、用戶自產(chǎn)內(nèi)容擴(kuò)大營銷效果

　　通過專業(yè)知識傳播和粉絲情感共鳴，美林樹立了權(quán)威專業(yè)化的形象，并在多維互動下產(chǎn)生UGC話題催化效應(yīng)，形成良好的營銷動態(tài)循環(huán)：

　　通過日常的知識內(nèi)容的互動、參與，不斷讓潛在用戶，產(chǎn)生新認(rèn)知了解品牌，再在「新知星球」場景IP的賦能下，深化認(rèn)知品牌，進(jìn)而變成認(rèn)同轉(zhuǎn)化，搶占用戶心智。

知乎知識營銷啟示：

　　互聯(lián)網(wǎng)時代，營銷并不是單純的單向內(nèi)容輸出，而是根據(jù)用戶的需求進(jìn)行內(nèi)容生產(chǎn)并讓用戶產(chǎn)生新認(rèn)知，從而認(rèn)可該品牌及其產(chǎn)品。知乎問答推廣平臺自身是個精英社區(qū)，自身輸出的內(nèi)容也是獲得業(yè)內(nèi)肯定的，美林選擇知乎品牌進(jìn)行品牌形象塑造傳播也是基于平臺口碑的考慮。

    社交互動性營銷也是近年來的熱門推廣形式，本次美林與知乎的聯(lián)動，也充分展現(xiàn)了深入交流溝通與對于品牌信用決策的影響。現(xiàn)今，知乎已成為網(wǎng)友討論新知話題的核心圈層，通過平臺話題問答機(jī)制，可以衍生出針對垂直領(lǐng)域小圈層進(jìn)而進(jìn)行營銷內(nèi)容傳播。

　　在內(nèi)容積累和機(jī)制完善后，，知乎平臺成功構(gòu)建出多維度認(rèn)知信用體系，并成為用戶獲取專業(yè)知識的重要價值渠道。未來，知乎與品牌進(jìn)行聯(lián)動營銷將成為大品牌進(jìn)行形象推廣、口碑打造的重要渠道，讓品牌更加近距離接觸消費(fèi)者并影響用戶的行為認(rèn)知。如果您想要了解更多關(guān)于知乎廣告開戶、知乎廣告投放相關(guān)信息，可直接聯(lián)系本平臺客服QQ、微信、電話。