知乎廣告案例分享：如何針對(duì)母嬰育兒領(lǐng)域進(jìn)行新?tīng)I(yíng)銷

    自二胎政策開(kāi)放后，我國(guó)新生兒數(shù)量進(jìn)入持續(xù)增長(zhǎng)期，因此母嬰消費(fèi)也進(jìn)入升級(jí)階段，很多年輕父母對(duì)于育兒知識(shí)的需求日益強(qiáng)烈。針對(duì)用戶的這一需求，專業(yè)知識(shí)分享型平臺(tái)知乎聯(lián)合美林醫(yī)藥品牌進(jìn)行了一場(chǎng)知乎問(wèn)答推廣營(yíng)銷活動(dòng)，讓新生兒家庭了解小兒發(fā)燒的原理，明白該如何求醫(yī)用藥。

1、通過(guò)知識(shí)營(yíng)銷將用戶需求轉(zhuǎn)化為品牌認(rèn)知

　　本次美林通過(guò)知乎營(yíng)銷進(jìn)行品牌推廣過(guò)程中，前期通過(guò)推出“兒童發(fā)燒”系列話題，引發(fā)年輕用戶群體的關(guān)注并引導(dǎo)其參與到話題討論中，創(chuàng)造良好的交流討論氛圍。

2、進(jìn)行育兒知識(shí)科普，塑造新的認(rèn)知

　　通過(guò)前期的話題討論后，美林在知乎平臺(tái)內(nèi)了解到年輕父母對(duì)“兒童發(fā)燒”領(lǐng)域相關(guān)知識(shí)的欠缺，并以此作為知乎廣告營(yíng)銷的切入口，強(qiáng)化品牌的專業(yè)化形象。通過(guò)整理兒童發(fā)燒期間系列知識(shí)并發(fā)布多篇科普文章，讓年輕父母了解到該如何科學(xué)地照顧發(fā)燒病兒。美林品牌在知乎平臺(tái)內(nèi)與年輕父母群體進(jìn)行集中交流，讓用戶對(duì)美林的品牌產(chǎn)生信賴感，進(jìn)而增加品牌的曝光和認(rèn)知度。

3、用戶自產(chǎn)內(nèi)容擴(kuò)大營(yíng)銷效果

　　通過(guò)專業(yè)知識(shí)傳播和粉絲情感共鳴，美林樹(shù)立了權(quán)威專業(yè)化的形象，并在多維互動(dòng)下產(chǎn)生UGC話題催化效應(yīng)，形成良好的營(yíng)銷動(dòng)態(tài)循環(huán)：

　　通過(guò)日常的知識(shí)內(nèi)容的互動(dòng)、參與，不斷讓潛在用戶，產(chǎn)生新認(rèn)知了解品牌，再在「新知星球」場(chǎng)景IP的賦能下，深化認(rèn)知品牌，進(jìn)而變成認(rèn)同轉(zhuǎn)化，搶占用戶心智。

知乎知識(shí)營(yíng)銷啟示：

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷并不是單純的單向內(nèi)容輸出，而是根據(jù)用戶的需求進(jìn)行內(nèi)容生產(chǎn)并讓用戶產(chǎn)生新認(rèn)知，從而認(rèn)可該品牌及其產(chǎn)品。知乎問(wèn)答推廣平臺(tái)自身是個(gè)精英社區(qū)，自身輸出的內(nèi)容也是獲得業(yè)內(nèi)肯定的，美林選擇知乎品牌進(jìn)行品牌形象塑造傳播也是基于平臺(tái)口碑的考慮。

    社交互動(dòng)性營(yíng)銷也是近年來(lái)的熱門推廣形式，本次美林與知乎的聯(lián)動(dòng)，也充分展現(xiàn)了深入交流溝通與對(duì)于品牌信用決策的影響。現(xiàn)今，知乎已成為網(wǎng)友討論新知話題的核心圈層，通過(guò)平臺(tái)話題問(wèn)答機(jī)制，可以衍生出針對(duì)垂直領(lǐng)域小圈層進(jìn)而進(jìn)行營(yíng)銷內(nèi)容傳播。

　　在內(nèi)容積累和機(jī)制完善后，，知乎平臺(tái)成功構(gòu)建出多維度認(rèn)知信用體系，并成為用戶獲取專業(yè)知識(shí)的重要價(jià)值渠道。未來(lái)，知乎與品牌進(jìn)行聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷將成為大品牌進(jìn)行形象推廣、口碑打造的重要渠道，讓品牌更加近距離接觸消費(fèi)者并影響用戶的行為認(rèn)知。如果您想要了解更多關(guān)于知乎廣告開(kāi)戶、知乎廣告投放相關(guān)信息，可直接聯(lián)系本平臺(tái)客服QQ、微信、電話。