知乎問(wèn)答社區(qū)以?xún)?yōu)質(zhì)內(nèi)容助力企業(yè)提升營(yíng)銷(xiāo)效能發(fā)表時(shí)間：2019-02-20 15:08 坐擁2億注冊(cè)用戶(hù)的知乎問(wèn)答平臺(tái)，經(jīng)過(guò)系列改革發(fā)展后，其平臺(tái)用戶(hù)結(jié)構(gòu)也開(kāi)始發(fā)生變化。出于商業(yè)化考慮，知乎希望通過(guò)平臺(tái)內(nèi)匯集的二三線(xiàn)城市主流用戶(hù)在進(jìn)行內(nèi)容生產(chǎn)的同時(shí)，也能作為受眾接收知乎廣告營(yíng)銷(xiāo)信息，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)客戶(hù)品牌、產(chǎn)品有效轉(zhuǎn)化。 由于，知乎平臺(tái)的用戶(hù)屬于高學(xué)歷、高消費(fèi)、高粘度人群，因此企業(yè)主需要借助高質(zhì)量知乎問(wèn)答推廣內(nèi)容來(lái)引導(dǎo)用戶(hù)在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行交流互動(dòng)。然而，在信息碎片化時(shí)代，用戶(hù)注意力被分散，企業(yè)如何借助知乎廣告平臺(tái)抓取用戶(hù)眼球并進(jìn)行集中營(yíng)銷(xiāo)呢？
解決上述的關(guān)鍵因素就在于通過(guò)知乎KOL，即平臺(tái)意見(jiàn)領(lǐng)袖來(lái)有獲取群體信任進(jìn)而影響其行為決策。借助知乎KOL的力量，企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)事半功倍的知乎廣告營(yíng)銷(xiāo)效果。下面以麥當(dāng)勞川味贊醬的知乎營(yíng)銷(xiāo)為例，和大家分享下知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的技巧： 去年3月份，麥當(dāng)勞正式在中國(guó)市場(chǎng)推出川味贊醬，并打造“川味贊醬走紅國(guó)外”的話(huà)題。通過(guò)和多位KOL合作，麥當(dāng)勞深度觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)人群，在社區(qū)內(nèi)引發(fā)品牌熱議。通過(guò)知乎平臺(tái)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)展示，麥當(dāng)勞成功向國(guó)內(nèi)消費(fèi)者傳遞出川味贊醬在國(guó)外爆紅的信息，引發(fā)用戶(hù)的好奇心進(jìn)而持續(xù)關(guān)注。除此之外，麥當(dāng)勞還為消費(fèi)者展現(xiàn)了品牌背后蘊(yùn)藏的趣味知識(shí)。
通過(guò)麥當(dāng)勞邀請(qǐng)眾多知名KOL展開(kāi)系列知乎社區(qū)問(wèn)答，與知友們開(kāi)始了一場(chǎng)揭秘麥當(dāng)勞品牌歷史“隱藏知識(shí)”的狂歡。從品牌信息的建立，到輿論發(fā)酵，再到引爆平臺(tái)熱議并引發(fā)媒體廣泛關(guān)注，麥當(dāng)勞成功為“川味贊醬上市”舉辦了一次知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)大派對(duì)。 隨著知乎平臺(tái)KOL數(shù)量不斷增加，在方便企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的推廣的時(shí)候，也增加了企業(yè)篩選合適KOL的難度。企業(yè)在進(jìn)行知乎廣告投放時(shí)，若是選擇了與企業(yè)調(diào)性不匹配的KOL，就容易造成目標(biāo)人群定位不準(zhǔn)確，從而想要廣告投放效果，造成廣告費(fèi)用浪費(fèi)。相反，如果企業(yè)準(zhǔn)確甄別KOL屬性和目標(biāo)投放人群，則會(huì)真正實(shí)現(xiàn)正確而有效的營(yíng)銷(xiāo)效果。
知乎KOL的內(nèi)容創(chuàng)作多以行業(yè)解讀、產(chǎn)品評(píng)測(cè)為主，從行業(yè)角度深度挖掘品牌事件、產(chǎn)品意義，或深度解析產(chǎn)品的性能等，其形式可以是純文字、圖文結(jié)合、短視頻等；內(nèi)容投放不僅限于自己獨(dú)立創(chuàng)作，還可結(jié)合熱點(diǎn)，依托原有熱門(mén)話(huà)題，所投放的內(nèi)容既可由企業(yè)自行提供或KOL進(jìn)行創(chuàng)作。如果您想要了解更多關(guān)于知乎廣告開(kāi)戶(hù)、知乎廣告投放相關(guān)信息，可直接聯(lián)系本平臺(tái)客服QQ、微信、電話(huà)。 |
信息分享 知乎廣告平臺(tái)是一個(gè)知識(shí)分享和交流的平臺(tái)，擁有著龐大的用戶(hù)群體和精準(zhǔn)的定位。如何在知乎上推廣自己的內(nèi)容或品牌，成為許多創(chuàng)作者和品牌主關(guān)注的話(huà)題。在這篇回答中，我們將向您介紹如何在知乎上推廣，讓您的內(nèi)容或品牌獲得更大的曝光和影響力。一、了解知乎的用戶(hù)和特點(diǎn)在開(kāi)始推廣前，首先要了解知乎的用戶(hù)和特點(diǎn)。知乎的用戶(hù)主要是高學(xué)歷、高收入、對(duì)知識(shí)和思考有追求的年輕人群，他們對(duì)內(nèi)容的要求很高，喜歡有深度、有思... 知乎廣告推廣多廣告樣式互動(dòng)呈現(xiàn)，滿(mǎn)足多種營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意玩法結(jié)合自有產(chǎn)品形態(tài)、目標(biāo)訴求、流量方向綜合考量廣告樣式一邊是曝光吸引用戶(hù)目光，一邊是實(shí)際?目標(biāo)轉(zhuǎn)化包含多種推廣目標(biāo)，可按照產(chǎn)品需求選取最適宜方式或拓展自有形式定向體系：深度挖掘消費(fèi)者行為特征，精準(zhǔn)觸達(dá)廣告主目標(biāo)人群定位核心用戶(hù)人群，綁定相關(guān)用戶(hù)行為場(chǎng)景，精準(zhǔn)捕獲目標(biāo)用戶(hù)數(shù)據(jù)模型：依托海量數(shù)據(jù)資源，構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)驅(qū)動(dòng)力為達(dá)成數(shù)據(jù)融合的有效反哺，通... 基于知乎廣告社區(qū)生態(tài)體系的機(jī)構(gòu)用戶(hù)專(zhuān)屬的知乎帳號(hào)已涵蓋了媒體、知名品牌、中小企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)等類(lèi)型和行業(yè)，涌現(xiàn)出備受網(wǎng)友喜愛(ài)的機(jī)構(gòu)號(hào)；以「回答」為主要形式參與社區(qū)話(huà)題討論，解決問(wèn)題（需求）的同時(shí)，連接與獲取目標(biāo)客戶(hù)。全領(lǐng)域 30,000 + 專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)入駐知乎，已成為社區(qū)重要的內(nèi)容力量。以?xún)?yōu)質(zhì)回答決策精準(zhǔn)需求，用內(nèi)容完成購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化機(jī)構(gòu)號(hào)商業(yè)版插件配合內(nèi)容達(dá)成運(yùn)營(yíng)知乎，是最高效的SEO站外搜索權(quán)重高... 知乎推廣——知乎效果營(yíng)銷(xiāo)助力廣告主達(dá)成更及時(shí)、更持續(xù)的效果轉(zhuǎn)化知乎內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)：以更原?生、 更可信賴(lài)的方式有效觸達(dá)知友流量入口： 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、知+案例、 知乎機(jī)構(gòu)號(hào)從知乎文章到知乎回答，用內(nèi)容自有優(yōu)勢(shì)帶來(lái)「內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)紅利」，全面領(lǐng)跑內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容觸達(dá)潛在用戶(hù)，用「知乎方式」直擊用戶(hù)內(nèi)心有意義的放「長(zhǎng)線(xiàn)」，方才能釣到「大魚(yú)」知 + 產(chǎn)品特有優(yōu)勢(shì)三項(xiàng)流量入口、 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、知乎機(jī)構(gòu)號(hào)更多關(guān)于知乎廣告的介紹... 知乎信息流營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)——深度影響用戶(hù)認(rèn)知和消費(fèi)決策消費(fèi)閉環(huán) >>各節(jié)點(diǎn)滲透知乎內(nèi)容貫穿消費(fèi)決策鏈路，縮短消費(fèi)決策周期傳播影響 >> 廣泛傳播、有效轉(zhuǎn)化內(nèi)容自帶強(qiáng)發(fā)酵屬性，助力成為全網(wǎng)「熱搜」傳播影響 >> 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生命周期見(jiàn)證內(nèi)容輸出的超長(zhǎng)待機(jī)，霸屏力持久更多關(guān)于知乎信息流的介紹詳情官網(wǎng)咨詢(xún)！ 知乎廣告——效果廣告營(yíng)銷(xiāo)我們相信一點(diǎn)，在垃圾泛濫的互聯(lián)網(wǎng)信息海洋中，真正有價(jià)值的信息是絕對(duì)的稀缺品，知識(shí)──被系統(tǒng)化、組織化的高質(zhì)量信息──都還存在于個(gè)體大腦中，遠(yuǎn)未得到有效的挖掘和利用。知乎提供了一個(gè)產(chǎn)生、分享和傳播知識(shí)的工具，我們鼓勵(lì)每個(gè)人都來(lái)分享知識(shí)，將每個(gè)人的知識(shí)都聚集起來(lái)，并為人人所用。知乎：讓人們高效獲得可信賴(lài)的解答服務(wù)中國(guó)從一線(xiàn)到四線(xiàn) ， 從 1 6 歲 到 6 0 歲 ， 所... 知乎廣告開(kāi)戶(hù)審核典型開(kāi)戶(hù)審核拒絕情況分析一、營(yíng)業(yè)執(zhí)照未加蓋發(fā)證機(jī)關(guān)公章：1.對(duì)應(yīng)拒絕原因：請(qǐng)?zhí)峁в邪l(fā)證機(jī)關(guān)公章的營(yíng)業(yè)執(zhí)照；2.背景：根據(jù)審核標(biāo)準(zhǔn)要求，開(kāi)戶(hù)營(yíng)業(yè)執(zhí)照資質(zhì)需加蓋發(fā)證機(jī)關(guān)公章版本；3.案例：開(kāi)戶(hù)營(yíng)業(yè)執(zhí)照未加蓋發(fā)證機(jī)關(guān)公章，如下圖所示，審核會(huì)已上述內(nèi)容拒絕；解決方案：提交開(kāi)戶(hù)時(shí)，需對(duì)提交的營(yíng)業(yè)執(zhí)照做好仔細(xì)核對(duì)，如提交的營(yíng)業(yè)執(zhí)照未加蓋發(fā)證機(jī)關(guān)公章，視作無(wú)效資質(zhì)，需重新上傳。二、開(kāi)戶(hù)鏈... 知乎廣告搜索智能投放：一個(gè)既能降低轉(zhuǎn)化成本，還能提高消耗的產(chǎn)品。一、產(chǎn)品介紹在「知+」場(chǎng)景中，增加搜索的「智能投放」功能，在搜索場(chǎng)景下您可對(duì)投放內(nèi)容單獨(dú)設(shè)置插件點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化出價(jià)，從而競(jìng)爭(zhēng)更優(yōu)質(zhì)的流量。二、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)「搜索OCPC」有效解決客戶(hù)的兩大核心痛點(diǎn)「跑量能力有限&效果不夠穩(wěn)定」：搜索oCPC能夠降低插件點(diǎn)擊成本—— 廣告主可以設(shè)置插件轉(zhuǎn)化出價(jià)，系統(tǒng)優(yōu)化實(shí)際轉(zhuǎn)化成本接近廣告主出價(jià)，成本更可控... 知乎廣告插件位置優(yōu)化&數(shù)據(jù)細(xì)化能力上線(xiàn)一、產(chǎn)品介紹部分流量的知+內(nèi)容曝光時(shí)，系統(tǒng)會(huì)將插件外顯展示，從而吸引用戶(hù)查看插件內(nèi)容，提升插件點(diǎn)擊量，降低插件點(diǎn)擊成本。系統(tǒng)報(bào)表支持細(xì)化拆分插件數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)化地指導(dǎo)插件優(yōu)化。二、詳細(xì)功能1.插件示例2. 數(shù)據(jù)報(bào)表優(yōu)化細(xì)化插件數(shù)據(jù)，維度包含：外顯插件曝光數(shù)、內(nèi)容插件曝光數(shù)、外顯插件點(diǎn)擊數(shù)、內(nèi)容插件點(diǎn)擊數(shù)、內(nèi)容插件曝光率、內(nèi)容插件點(diǎn)擊率、外顯插件點(diǎn)擊率、插件總... 知+廣告一鍵起量產(chǎn)品介紹一鍵起量是什么：當(dāng)訂單出現(xiàn)跑量速度慢或者掉量的問(wèn)題時(shí)，使用【一鍵起量】能力，系統(tǒng)會(huì)針對(duì)高價(jià)值流量智能提高出價(jià)，幫助廣告訂單快速獲得大量曝光，加快消耗速度，獲得更多轉(zhuǎn)化量。一鍵起量的價(jià)值是什么：通過(guò)一鍵起量快速驗(yàn)證內(nèi)容質(zhì)量，縮短測(cè)內(nèi)容時(shí)間周期；通過(guò)一鍵起量延長(zhǎng)現(xiàn)有廣告的生命周期，實(shí)現(xiàn)好內(nèi)容的長(zhǎng)期流通，客戶(hù)產(chǎn)品價(jià)值得到更有效傳播；知乎廣告投放平臺(tái)一鍵起量案例分析知乎廣告平... 知乎廣告推廣——oCPC超成本賠付規(guī)則為了更好的服務(wù)知乎廣告主，提高投放可靠性，oCPC[超成本賠付]全面升級(jí)，賠付金額從原20%上線(xiàn)調(diào)整至超成本金額全額賠付。同時(shí)針對(duì)oCPC投放能力進(jìn)行了集中的產(chǎn)品迭代，oCPC投放效果的達(dá)成進(jìn)一步提升，優(yōu)化目標(biāo)的成本更可控，訂單的跑量能力更強(qiáng)。簡(jiǎn)介：為了更好的提高客戶(hù)投放體驗(yàn)，2023年3月1日起將生效全新的「超成本賠付規(guī)則」，以下為規(guī)則明細(xì)：一、賠付規(guī)... 新版知+廣告產(chǎn)品介紹在本次迭代的產(chǎn)品手冊(cè)中展示出關(guān)于「流量池」vs「內(nèi)容池」打法的差異點(diǎn)，現(xiàn)階段很多內(nèi)容運(yùn)營(yíng)思路仍停留在流量邏輯，即在仍有一定流量紅利的內(nèi)容平臺(tái)上大規(guī)模、集中投放娛樂(lè)性?xún)?nèi)容。但存在的問(wèn)題是，這類(lèi)內(nèi)容的時(shí)間周期很短，營(yíng)銷(xiāo)效果即停即消失，無(wú)法實(shí)現(xiàn)內(nèi)容沉淀。應(yīng)當(dāng)重視帶來(lái)長(zhǎng)期價(jià)值、有更多信息增量以及能為用戶(hù)帶來(lái)價(jià)值的內(nèi)容。這類(lèi)內(nèi)容信息密度高、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，因此信任度更高。同時(shí)內(nèi)容還可以被... 知乎廣告推廣動(dòng)態(tài)創(chuàng)意使用升級(jí)上線(xiàn)一、產(chǎn)品介紹結(jié)合原內(nèi)容信息和訂單信息智能自動(dòng)推薦動(dòng)態(tài)標(biāo)題&摘要，并支持修改文章標(biāo)題&摘要，便于功能操作，提高使用效率。二、詳細(xì)功能1. 創(chuàng)建訂單-動(dòng)態(tài)創(chuàng)意1）回答：系統(tǒng)根據(jù)投放的內(nèi)容信息自動(dòng)推薦20條動(dòng)態(tài)創(chuàng)意標(biāo)題不支持自定義修改推薦的標(biāo)題若不使用推薦標(biāo)題，可取消勾選對(duì)應(yīng)標(biāo)題若投放所有位置，則動(dòng)態(tài)創(chuàng)意對(duì)首頁(yè)和搜索都生效2）文章：a. 投放所有位置系統(tǒng)根據(jù)投放的內(nèi)... 知乎推廣 聯(lián)調(diào)指南openinstall后臺(tái)一、集成SDK首次使用的用戶(hù)需要根據(jù)Android集成指引和iOS集成指引集成完畢。二、創(chuàng)建廣告平臺(tái)渠道注意：若同時(shí)投放Android、iOS廣告計(jì)劃，需在廣告管理平臺(tái)創(chuàng)建兩條轉(zhuǎn)化跟蹤并分別對(duì)應(yīng)openinstall廣告平臺(tái)渠道的Android、iOS平臺(tái)監(jiān)測(cè)鏈接知乎廣告平臺(tái)后臺(tái)一、新建轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊“工具中心”下的“轉(zhuǎn)化追蹤管理”—>“新建轉(zhuǎn)化”—>“... 知乎廣告投放—綜合其他行業(yè)描述及資質(zhì)要求生活美容l 行業(yè)描述定義：生活美容是指運(yùn)用化妝品、保健品和非醫(yī)療器械等非醫(yī)療性手段，對(duì)人體所進(jìn)行的皮膚護(hù)理、按摩等帶有保養(yǎng)或者保健型的非侵入性的美容護(hù)理，通俗來(lái)講即不開(kāi)刀不手術(shù)不破皮。祛斑祛痘等美容機(jī)構(gòu)，如：半永久、祛斑祛痘等美容機(jī)構(gòu)II 行業(yè)資質(zhì)1、品牌類(lèi)客戶(hù)： ... |
