知乎廣告投放專業(yè)+創(chuàng)新，發(fā)掘品牌營銷新場景

11月28日至30日，第31屆中國國際廣告節(jié)于廈門盛大舉行。知乎在此期間表現(xiàn)卓越，一舉斬獲廣告主獎、互動創(chuàng)意獎與媒介營銷獎等共計13項大獎。同時，由知乎舉辦、中國廣告協(xié)會予以指導(dǎo)的知乎“芝士獎”，也在該廣告節(jié)上首次揭曉。知乎商業(yè)廣告的三位相關(guān)負(fù)責(zé)人受到邀請，參與到本屆廣告節(jié)的論壇演講當(dāng)中，他們從知乎商業(yè)生態(tài)、AI工具的革新以及內(nèi)容營銷解決方案等不同維度出發(fā)，面向整個行業(yè)分享了知乎在廣告營銷方面的全新思路與方法。

一、知乎廣告投放兼具專業(yè)性與創(chuàng)新性，探索品牌營銷新場景

在當(dāng)下消費(fèi)習(xí)慣越發(fā)理性的趨勢下，消費(fèi)者真的不再愿意花錢了嗎？價格高昂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是否還有銷售市場呢？知乎，作為一個以問答為核心形式的深度專業(yè)討論平臺，始終致力于助力好產(chǎn)品成為用戶的最終消費(fèi)選擇。在本屆廣告節(jié)主論壇的演講環(huán)節(jié)里，知乎廣告商業(yè)市場負(fù)責(zé)人公布了今年雙11知乎的消費(fèi)數(shù)據(jù)：用戶的平均每單消費(fèi)金額達(dá)到1507元，同比增長幅度為39%。這一數(shù)據(jù)表明知乎廣告平臺的用戶具備較強(qiáng)的購買能力，而且知乎正處于用戶作出購買決策之前的最后一個環(huán)節(jié)。此外，艾瑞咨詢最新發(fā)布的“內(nèi)容平臺用戶價值分析報告”也體現(xiàn)出知乎在用戶消費(fèi)決策過程中起到的中樞關(guān)鍵價值。

知乎廣告投放圍繞“新品第一站”構(gòu)建了一整套全方位的解決方案，該方案涵蓋內(nèi)容IP、營銷方法論以及商業(yè)產(chǎn)品等方面。當(dāng)品牌新品處于冷啟動階段時，知乎廣告能夠幫助品牌在知乎平臺搭建起“新品討論場”，通過與知乎消費(fèi)內(nèi)容進(jìn)行深度融合，實現(xiàn)對產(chǎn)品和品類的深度教育以及種草推廣。

知乎電商及大快消策劃負(fù)責(zé)人在互動廣告高峰論壇的演講中，分享了“DEEP TRUST”知乎廣告營銷體系為品牌增長所帶來的有效助力。這一體系的科學(xué)性體現(xiàn)在貫穿投前 - 投中 - 投后多個階段，涵蓋了競爭診斷、需求洞察、差異化內(nèi)容策略、人群流轉(zhuǎn)投放、人群資產(chǎn)轉(zhuǎn)化度量等眾多環(huán)節(jié)，從而推動品牌實現(xiàn)品效銷三者的統(tǒng)一。特別值得一提的是，在當(dāng)前AI發(fā)展趨勢的浪潮下，知乎廣告在今年推出了全新的AI產(chǎn)品“知乎直答”，同時對商業(yè)模式進(jìn)行升級探索，推出了商業(yè)端產(chǎn)品“品牌智語”，使得AI能力更為深入地應(yīng)用于品牌營銷場景之中。

二、知乎廣告投放，探尋品牌年輕化新趨勢

當(dāng)年輕一代成為消費(fèi)主力大軍時，品牌與之交流的核心話題應(yīng)該是什么？知乎大科技營銷策略專家分享了在知乎與年輕消費(fèi)群體進(jìn)行溝通的新方式。品牌若想吸引年輕用戶的關(guān)注并獲取他們的信任，首要的便是實現(xiàn)與消費(fèi)者的真正對話，而非簡單的品牌自吹自擂。知乎廣告平臺所提供的內(nèi)容不只是能讓消費(fèi)者僅僅“看熱鬧”，更能夠助力他們“看透本質(zhì)”。

“內(nèi)行人”紛紛匯聚，行業(yè)行家引領(lǐng)大家真正領(lǐng)略“洗烘黑科技”所帶來的高端洗衣全新“凈”界。例如，海爾作為成熟的家電品牌，在通過與知乎廣告合作推廣時，如何在年輕消費(fèi)者心中塑造“科技力”的品牌形象，如何將其洗衣機(jī)的獨(dú)家技術(shù)“直驅(qū)科技”進(jìn)行更高效的傳播呢？

在與知乎廣告投放合作期間，海爾切實地向消費(fèi)者征集洗衣方面的痛點(diǎn)問題，并且深入挖掘年輕人對于洗衣機(jī)的深度關(guān)切點(diǎn)；知乎則邀請行業(yè)內(nèi)的專業(yè)答主以及電器研究機(jī)構(gòu)共同為消費(fèi)者的難題提供答案。從聆聽消費(fèi)者的聲音開始，到真正聚焦他們的痛點(diǎn)之處，實實在在地為創(chuàng)造產(chǎn)品而努力，切實做到從“讓TA買”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皫蚑A造”。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容能夠成就良好的生意，知乎憑借自身專業(yè)、可信賴的社區(qū)特性，為內(nèi)容營銷構(gòu)建起值得信任的商業(yè)生態(tài)。通過科學(xué)的營銷體系與強(qiáng)大的AI產(chǎn)品能力，助力更多的品牌伙伴挖掘出更大的商業(yè)潛力空間。