知乎廣告收入增3.4倍，擠進百億短視頻市場尋突破發(fā)表時間：2019-01-15 13:40 源于： 長江商報 在經(jīng)歷裁員風波后，知乎開始針對2019年的發(fā)展進行布局，進一步拓展商業(yè)化領域。除了發(fā)展知乎廣告和付費內容外，知乎還開始涉足短視頻領域近期低調內測一款名為“即影”的短視頻。目前該款短視頻APP用戶量和視頻量并不多，但知乎CEO周源幾乎每日都會在即影APP上更新短視頻，表現(xiàn)尤為活躍，似乎有意為該應用站臺。 為何要進軍短視頻領域？能否加速其商業(yè)化進程？DCCI互聯(lián)網(wǎng)研究院院長劉興亮在接受長江商報記者采訪時表示，一直以來，知乎都屬于叫好不叫座類型，也就是有流量有知名度，但是商業(yè)化變化困難，“據(jù)我所知其營收并不是特別好。此次做短視頻一定程度上也反映出其迫切多元化、擴張盈利的現(xiàn)狀，不過目前來看知乎做短視頻能不能做好是存在疑問的，這個市場付費制本身比較難，需要從實際定位和方向協(xié)同發(fā)展。”
早在知乎進軍短視頻領域之前，該行業(yè)格局已經(jīng)逐步形成。由快手一家獨大，演變成抖音、快手平分秋色，騰訊、阿里巴巴、百度、微博等巨頭全面發(fā)力，虎視眈眈，知乎的到來顯然不占盡優(yōu)勢。 從知乎發(fā)展短視頻的軌跡線來看，在2017年知乎全面開啟商業(yè)化進程時，就開放了支持用戶上傳視頻、動圖等功能，開始試水短視頻領域。同時，其在原有“關注”、“熱榜”、“推薦”的首頁結構上，新增“視頻”專區(qū)，統(tǒng)一展示知乎平臺上的精選視頻內容。獨立后的視頻專區(qū)，以時間、熱度、興趣為排序機制，涵蓋生活類、新知類以及人文類等多元內容角度。 只不過，此前知乎在短視頻領域的種種舉動始終沒見多大起色，因此沒有引起外界過多關注。伴隨著短視頻市場規(guī)模進一步增長，中商產業(yè)研究院報告分析認為2018年中國短視頻市場規(guī)模有望突破100億元大關，達到113.25億元。知乎也大有押注該領域的勢態(tài)，創(chuàng)始人周源也經(jīng)常在上面“刷臉”，似有意為這個業(yè)務站臺助威。 知乎能否在各巨頭布局短視頻夾擊下突圍？劉興亮表示并不看好?！熬唧w得從知乎短視頻定位來看，偏娛樂化和其一貫嚴肅的風格不同，用戶比較難轉換，而且短視頻娛樂化的付費程度目前并不高，發(fā)展相對要難；如果從其自身定位出發(fā)，做一些知識付費的短視頻，規(guī)模又很小眾，難成氣候。” 上海社會科學院互聯(lián)網(wǎng)研究中心首席研究員李易也直言，知乎的未來并不樂觀，“知乎本身就像大家所熟知的，有拷貝美國Quora的影子，但是Quora的現(xiàn)狀也是不溫不火，知乎前景也很不看好。如果說知乎發(fā)展的很好，有很多廣告收入，和投資人持續(xù)跟投，那實際上也不需要做短視頻，因為這屬于不務正業(yè)的事情?！?/span> 此外，李易認為知乎短視頻或許將曇花一現(xiàn)?！岸桃曨l本身是一個非常高度集權的領域，真正做起來比較難。目前市場上各路視頻已經(jīng)做得很好了，行業(yè)競爭也大，連微博和微信做短視頻都開始吃力，知乎做短視或許會很快會做不下去，因為這個投入很大?！?/span>
上線于2011年的知乎， 有著“慢公司”的標簽。直到2016年，知乎上線原生廣告系統(tǒng)，進行知乎問答推廣。只是在商業(yè)化上，知乎未公布更多數(shù)據(jù)，根據(jù)目前公開資料來看，知乎步調延續(xù)了“緩慢”的風格。根據(jù)知乎最新宣布數(shù)據(jù)，截至2018年11月底，用戶數(shù)破2.2億，同比增長102%。 盡管知名度和流量都有，但是知乎的知識付費業(yè)務還無法承擔太多商業(yè)化的任務。2016年，知識付費的風口到來，主打知識社區(qū)的知乎看到了新的盈利方向上線知乎Live、書店，走上了知識付費的道路。2018年8月，知乎公布的商業(yè)化數(shù)據(jù)包括：上半年商業(yè)廣告營收額相比去年同期增長340%，知識服務產品“知乎大學”已提供超過15000個知識服務產品，知乎大學的付費人次達到600萬。 知乎正在不斷尋找新的機會，實現(xiàn)內容變現(xiàn)。發(fā)展至今，知乎商業(yè)化還將有何動作？上周記者向知乎方面發(fā)去采訪大綱，但是截至發(fā)稿前并未收到相關回復。 不過，李易則向記者透露：“知乎的盈利主要依靠知乎廣告投放業(yè)務，但是廣告業(yè)務做得也不是特別好?！?知乎大學事業(yè)部負責人張榮樂此前接受媒體采訪時也應證了這種說法，知乎目前的商業(yè)化還是依靠廣告，并且廣告的增長很快，目前知乎大學并不承擔商業(yè)化的壓力。
就在2018年8月知乎完成2.7億美元E輪融資，估值達到了25億美元（169億元），已經(jīng)超過自己的前輩Quora的18億美元，也引發(fā)一陣討論。對于知乎而言，從它巨額融資開始商業(yè)化的那一刻起，像Quora一樣依賴廣告賺錢，已經(jīng)不可能。中國的互聯(lián)網(wǎng)廣告市場越來越被少數(shù)幾家公司壟斷，單憑廣告難以支撐起一個25億美元的巨頭能走多遠，本身就是疑問。 李易補充說：“知乎一直都跟投資人再講一個故事，說我這個廣告可能會比別的廣告更精準，但實際上不是這樣的，現(xiàn)在各個領域的都有專業(yè)的，一些消費網(wǎng)站、電子商務網(wǎng)站做的都非常努力，大家都在各個領域做專業(yè)問答，這將會是知乎面臨的很大問題。”知乎自身或許也意識到，關于上市的步伐也一直很謹慎。在劉興亮看來，“這和其商業(yè)模式不清晰、盈利能力有直接關系?！?/p> |
信息分享 知乎廣告推廣平臺數(shù)據(jù) 知乎問答做為最大的一個專業(yè)知識社交網(wǎng)絡平臺，申請注冊用戶超出一億，平均瀏覽時間超過60分鐘，月總計頁面瀏覽量超出180億，日用戶量達到2600萬，現(xiàn)階段知乎問答還處在互聯(lián)網(wǎng)紅利期，廣告主能消息推送廣告給精確用戶，為廣告主引流方法，借助知乎問答強勁平臺流量，協(xié)作后發(fā)生盈利，因此在知乎做廣告營銷推廣是一個不錯的選擇。 知乎平臺人群優(yōu)質 知乎上有優(yōu)質的用戶群體：在知... 知乎廣告推廣平臺數(shù)據(jù) 知乎作為最大的知識社交平臺，注冊用戶超過一億，人均訪問時長達到60分鐘，月累計頁面瀏覽量超過180億，日用戶量高達2600萬，目前知乎還處于流量紅利期，廣告主能推送廣告給精準用戶，為廣告主引流，依托知乎強大的流量，合作后產生收益，所以在知乎做廣告推廣是不錯的選擇?！ ≈跗脚_人群優(yōu)質 知乎上有優(yōu)質的用戶人群：在知乎上既有專業(yè)深度的解答，也有風趣的神回復；有行業(yè)專... CPC(Cost Per Click)按點擊付費——就是每點擊一下廣告收費多少錢，CPC廣告計價模式是過去很多年來pc廣告平臺的主流模式之一，比較有代表性的產品就是知乎廣告平臺、知乎廣告推廣等?！ ≈鯊V告推廣的OCPC(optimization cost per click)，多了一個optimization。其中文解釋為“優(yōu)化”，OCPC簡單來談就是升級加強版的CPC，其本質按點擊付... 知乎廣告推廣如何獲取消費者？現(xiàn)在也許很多廣告主都不知道怎么樣操作，下面我就來介紹一下。 這里有兩個概念。第一個概念叫CAC，顧客獲得成本。就是指我們獲取一個顧客所需要花費的錢；第二個概念是顧客終身價值。是指這個顧客一生中能夠給這個品牌所貢獻的利潤的總和?！ ∥覀兌贾?，一個企業(yè)的顧客終身價值，一定要大于獲取這個顧客所花費的成本，不然這個公司就會永久地賠錢?！ е@樣的想法我們... 許多投放互聯(lián)網(wǎng)廣告的廣告主一旦將PGC/UGC平臺流量做大了，基本都會去投放信息流廣告，因為信息流廣告的優(yōu)勢很大，用戶接受度高?！ 〗裉煳襾磉M行知乎廣告推廣的介紹，來給大家分享一下。這對您以后的投放知乎的廣告效果有好處?！ τ谛畔⒘鲝V告，主要看三塊：1.品牌背景 2.流量質量 3.精準定向 1、品牌背景：中國最大的知識社交平臺 不論從數(shù)據(jù)還是實際的感知(也就是憑感覺)來說，... 今天我來給各位廣告主介紹一下知乎廣告開戶的時間問題，這個問題其實比較簡單，因為開戶時間之類的問題，也是看廣告主所提交的資質是否齊全、廣告主的行業(yè)是否正規(guī)來決定，一般情況下客戶如果積極配合的話，資質提交后當天賬戶就能開通，正常開戶時間不會超過3天，除非過程當中遇到資質不全或者資質模糊不清等問題拒絕?！ ‘斂蛻舭奄Y質都提交后，賬戶開通下來了，那么這個時候就會面臨賬戶操作的問題，這個問題還是比... 為什么進行知乎廣告推廣，原因有以下幾點： 1、知乎的流量很大，用戶多日活高?！ ?、知乎流量很精準，對一個話題感興趣才會去關注所以關注了問題的都是你的潛在客戶?！ ?、成本低，比起其他平臺動不動上萬的廣告費，知乎推廣傳播的成本很低?！ ?、轉化高，知乎上的用戶對內容要求高自然也信任KOL發(fā)布的內容。 5、不麻煩，堅持發(fā)有價值的內容+優(yōu)化就可以引流?！ 】梢钥吹街跤脩羧后w屬... 知乎廣告投放的是怎么展現(xiàn)的，這里給大家截圖看一下，投放過信息流廣告的廣告主并不會陌生，目前移動端的廣告展現(xiàn)形式都是大同小異，都是以信息流廣告樣式展現(xiàn)的，當然各個平臺除了廣告展示的形式差不多以外，各種玩法可能有所不同，下面先看一下知乎廣告樣式： 上圖可以看到，這是在知乎截的廣告圖片，這樣的3個樣式就是知乎廣告展現(xiàn)的樣式，廣告以標題和描述組建而成，當用戶點擊進去看到的就是用戶推廣的落地頁，... 知乎廣告推廣平臺是國內很大的知識問答論壇，擁有龐大的用戶基數(shù)，注冊用戶1.4億，日活躍用戶3400萬。年齡段居中在18-35歲之間，主要是一些高學歷群體，可以說是一個不可多得的平臺。今天我們從用戶流量、人群屬性、廣告投放形式、后臺定向功能這四點來對知乎廣告進行解析?！ ?.用戶流量 官方數(shù)據(jù)顯示知乎注冊用戶數(shù)已達1.4億，以18-35歲人群為基準，平均日活躍用戶量超過3400萬。安卓&... 知乎廣告推廣的流量分發(fā)機制都是以問題-回答為核心的，這是討論知乎廣告投放的基礎。我們先來看幾個簡單的問題（是我們理解知乎推廣的基礎）： 問題1:信息元是什么？ 信息元是信息最基礎的組織形式，類似于原子之于物體?！ 栴}2:知乎的信息元是什么？ 「問答」。一個問題，對應多個回答。形態(tài)類似于“蜈蚣”。其中，問題是蜈蚣頭，回答是蜈蚣腳。這種信息元屬于「復合式信息元」?！ 栴}3:和其他平... 知乎廣告推廣的知+是什么？ 基本定位：知乎信息流廣告中的高價值內容助推利器 知乎信息流廣告中知+優(yōu)勢及價值 以更原生、更信賴的形式，獲得更有效的營銷效果?！ ≡尸F(xiàn)：最原生的內容展現(xiàn)樣式（內容質量高，排序靠前） 精準匹配：基于用戶內容興趣定向（優(yōu)秀案例內容點擊率5%+） 高效轉化：支持多種營銷轉化組件（優(yōu)秀案例插件點擊率＞10%） 知乎廣告中知+推廣步驟 第一步：選定... ?。ㄒ唬﹩柎鹜茝V： 知乎廣告推廣的流量分發(fā)機制都是以問題-回答為核心的，一組完整的問答由提問和回答兩部分構成，知乎問答是知乎最重要的內容載體，所以知乎問答也是知乎廣告營銷最重要最常見的形式。知乎問答營銷分為小號問答和大V問答?！ ⌒√枂柎鹗侵笡]有粉絲基礎的賬號發(fā)布相關營銷問答。適用于預算較少的品牌方和商家。大V問答是指有粉絲基礎的大V發(fā)布的問題，在知乎代運營上主要指的是1K粉絲以上的賬號... 如今是一個信息的爆發(fā)時期，有很多人群對信息比較敏感，對信息的需求越來越高，伴隨著智能手機普及化、信息獲得和看書時間的碎片化，信息流廣告宣傳被營銷推廣。而知乎信息流產品，目前已經(jīng)成為廣告主最火爆的推廣方式?！ 〗袢?，我們也會以旅游服務業(yè)在知乎廣告推廣宣傳里的廣告宣傳投放為例子，為各大廣告主后期的知乎信息流廣告投放起到有效果的正向作用?！ 〈舜瓮斗虐咐膱?zhí)行中，靈活運用知乎信息流在PC和移動... 投放商品：基因檢測 產品簡介：只需1ml唾沫，72鐘頭等候，數(shù)百項基因檢測新項目與服務，研究的基因秘密，解釋基因遺傳疑問 投放目的：根據(jù)信息流投放，正確引導用戶關心“基因寶genebox”這一知名品牌的微信公眾號，從而引導用戶加微信選購，達成roi的轉化?！ ⊥斗砰W光點：9.9元基因檢測服務項目，低門檻引流，開啟大量基因信息，提高轉化門檻至250元?！ ⌒袠I(yè)環(huán)境：前些年微基因和23三... 知乎廣告推廣市場營銷計劃 根據(jù)喚起沉默的用戶群體加上知乎營銷推廣點評文章具體內容，正確引導消費者決策。提高用戶活躍度，考核客戶喚醒成本?！ 嶋H效果瀏覽 自8月起優(yōu)化提升，點擊量增漲35%，點擊成本降低20%，喚起成本降低50%，投放數(shù)量級提高超出100% 核心策略 商品庫功能上線助推投放升級，定向推廣創(chuàng)意多層次精準推送目標客戶群體；持續(xù)提煉出高品質創(chuàng)意，全面提高CTR. 投... |
