知乎廣告收入增3.4倍，擠進百億短視頻市場尋突破發(fā)表時間：2019-01-15 13:40 源于： 長江商報 在經歷裁員風波后，知乎開始針對2019年的發(fā)展進行布局，進一步拓展商業(yè)化領域。除了發(fā)展知乎廣告和付費內容外，知乎還開始涉足短視頻領域近期低調內測一款名為“即影”的短視頻。目前該款短視頻APP用戶量和視頻量并不多，但知乎CEO周源幾乎每日都會在即影APP上更新短視頻，表現尤為活躍，似乎有意為該應用站臺。 為何要進軍短視頻領域？能否加速其商業(yè)化進程？DCCI互聯網研究院院長劉興亮在接受長江商報記者采訪時表示，一直以來，知乎都屬于叫好不叫座類型，也就是有流量有知名度，但是商業(yè)化變化困難，“據我所知其營收并不是特別好。此次做短視頻一定程度上也反映出其迫切多元化、擴張盈利的現狀，不過目前來看知乎做短視頻能不能做好是存在疑問的，這個市場付費制本身比較難，需要從實際定位和方向協同發(fā)展?！?/span>
早在知乎進軍短視頻領域之前，該行業(yè)格局已經逐步形成。由快手一家獨大，演變成抖音、快手平分秋色，騰訊、阿里巴巴、百度、微博等巨頭全面發(fā)力，虎視眈眈，知乎的到來顯然不占盡優(yōu)勢。 從知乎發(fā)展短視頻的軌跡線來看，在2017年知乎全面開啟商業(yè)化進程時，就開放了支持用戶上傳視頻、動圖等功能，開始試水短視頻領域。同時，其在原有“關注”、“熱榜”、“推薦”的首頁結構上，新增“視頻”專區(qū)，統一展示知乎平臺上的精選視頻內容。獨立后的視頻專區(qū)，以時間、熱度、興趣為排序機制，涵蓋生活類、新知類以及人文類等多元內容角度。 只不過，此前知乎在短視頻領域的種種舉動始終沒見多大起色，因此沒有引起外界過多關注。伴隨著短視頻市場規(guī)模進一步增長，中商產業(yè)研究院報告分析認為2018年中國短視頻市場規(guī)模有望突破100億元大關，達到113.25億元。知乎也大有押注該領域的勢態(tài)，創(chuàng)始人周源也經常在上面“刷臉”，似有意為這個業(yè)務站臺助威。 知乎能否在各巨頭布局短視頻夾擊下突圍？劉興亮表示并不看好?！熬唧w得從知乎短視頻定位來看，偏娛樂化和其一貫嚴肅的風格不同，用戶比較難轉換，而且短視頻娛樂化的付費程度目前并不高，發(fā)展相對要難；如果從其自身定位出發(fā)，做一些知識付費的短視頻，規(guī)模又很小眾，難成氣候?！?/span> 上海社會科學院互聯網研究中心首席研究員李易也直言，知乎的未來并不樂觀，“知乎本身就像大家所熟知的，有拷貝美國Quora的影子，但是Quora的現狀也是不溫不火，知乎前景也很不看好。如果說知乎發(fā)展的很好，有很多廣告收入，和投資人持續(xù)跟投，那實際上也不需要做短視頻，因為這屬于不務正業(yè)的事情?！?/span> 此外，李易認為知乎短視頻或許將曇花一現?！岸桃曨l本身是一個非常高度集權的領域，真正做起來比較難。目前市場上各路視頻已經做得很好了，行業(yè)競爭也大，連微博和微信做短視頻都開始吃力，知乎做短視或許會很快會做不下去，因為這個投入很大?！?/span>
上線于2011年的知乎， 有著“慢公司”的標簽。直到2016年，知乎上線原生廣告系統，進行知乎問答推廣。只是在商業(yè)化上，知乎未公布更多數據，根據目前公開資料來看，知乎步調延續(xù)了“緩慢”的風格。根據知乎最新宣布數據，截至2018年11月底，用戶數破2.2億，同比增長102%。 盡管知名度和流量都有，但是知乎的知識付費業(yè)務還無法承擔太多商業(yè)化的任務。2016年，知識付費的風口到來，主打知識社區(qū)的知乎看到了新的盈利方向上線知乎Live、書店，走上了知識付費的道路。2018年8月，知乎公布的商業(yè)化數據包括：上半年商業(yè)廣告營收額相比去年同期增長340%，知識服務產品“知乎大學”已提供超過15000個知識服務產品，知乎大學的付費人次達到600萬。 知乎正在不斷尋找新的機會，實現內容變現。發(fā)展至今，知乎商業(yè)化還將有何動作？上周記者向知乎方面發(fā)去采訪大綱，但是截至發(fā)稿前并未收到相關回復。 不過，李易則向記者透露：“知乎的盈利主要依靠知乎廣告投放業(yè)務，但是廣告業(yè)務做得也不是特別好?！?知乎大學事業(yè)部負責人張榮樂此前接受媒體采訪時也應證了這種說法，知乎目前的商業(yè)化還是依靠廣告，并且廣告的增長很快，目前知乎大學并不承擔商業(yè)化的壓力。
就在2018年8月知乎完成2.7億美元E輪融資，估值達到了25億美元（169億元），已經超過自己的前輩Quora的18億美元，也引發(fā)一陣討論。對于知乎而言，從它巨額融資開始商業(yè)化的那一刻起，像Quora一樣依賴廣告賺錢，已經不可能。中國的互聯網廣告市場越來越被少數幾家公司壟斷，單憑廣告難以支撐起一個25億美元的巨頭能走多遠，本身就是疑問。 李易補充說：“知乎一直都跟投資人再講一個故事，說我這個廣告可能會比別的廣告更精準，但實際上不是這樣的，現在各個領域的都有專業(yè)的，一些消費網站、電子商務網站做的都非常努力，大家都在各個領域做專業(yè)問答，這將會是知乎面臨的很大問題?！?/span>知乎自身或許也意識到，關于上市的步伐也一直很謹慎。在劉興亮看來，“這和其商業(yè)模式不清晰、盈利能力有直接關系?！?/p> |
信息分享 目前知乎常見的付費推廣方式為知 和信息流廣告，下面直接來看下這兩種推廣都是怎么計費的。三、知乎廣告怎么計費的。知乎廣告開通才可以實現廣告投放。知乎廣告怎么開通。2、后臺設置知乎廣告后臺可以支持進行定向投放，所以在開戶時可以根據目標群體的特征分析去選擇定向標簽，確保廣告精準到達目標受眾。 搜索搶排位是知乎廣告投放平臺為了滿足廣告主在搜索場景下的特定需求而推出的一種針對搜索引擎場景的產品，通過自主競價的方式，幫助客戶搶占核心關鍵詞的固定位置，從而提升曝光度和點擊率。它本質上是一種搜索卡位工具，能夠幫助企業(yè)在競爭激烈的搜索結果頁面中脫穎而出，吸引更多潛在客戶。1.核心優(yōu)勢對比搜索競價通投：（1）分層投放更精準：核心詞可溢價搶占高位，非核心詞原價引流，更靈活的出價工具，避免預算浪費... 所以，代理商會利用知乎內容貫穿消費決策鏈路，縮短消費決策周期，在文字內部設置一些誘導點，或者通過知在文末植入微信號或者公眾號（官網等），引導用戶消費，實現廣告投放效果。但是，知乎代理商并不是什么想當就可以當上的，需要有專業(yè)的技能和豐富的經驗。 有些人反映找不到知乎廣告投放的官方入口，其實知乎官方入口叫“知乎效果營銷平臺”，更多是開放給知乎相應的代理商的，如果你想投放知乎廣告，可以直接找知乎代理商。如果找代理商開通知乎廣告賬號后，他們就會把廣告投放賬戶和后臺發(fā)給你了，知乎信息流和知的廣告投放后臺都是同一個。 當廣告主在知乎廣告投放平臺上投放內容的時候，以下幾個案例情況將導致無法通過審核：拒絕案例1典型拒絕原因:【文案涉及夸大及過度承諾所推廣產品或服務的功效/收益】主要問題點:廣告素材中年化收益率6%，涉及承諾，誤導消費者。建議解決方案:廣告素材中年化收益率6%，涉及承諾，誤導消費者。拒絕案例2典型拒絕原因:【廣告內容涉及其他產品/品牌信息，請?zhí)峤幌嚓P合作資質授權證明】主要問題點:廣告素材中涉及醫(yī)... 知乎廣告的定向推廣體系能夠高效覆蓋消費主體，精準定向，多樣互動等優(yōu)點，不過接下來的內容里重點分享精準定向：1、基礎定向人口基本屬性（年齡、性別）人生所處階段（已婚已育、消費水平（低、中、高）平臺設備（PC端、終端）關鍵詞定向等（習慣對某些產品使用哪些關鍵詞搜索，是長尾關鍵詞、流量性關鍵詞、廣泛關鍵詞等）2、個性定向用戶APP行為用戶內容行為（對哪類內容感興趣，如情感風格、玄幻風格等）興趣分類... 關于知乎廣告開戶審核拒絕情況分析請看下文。一、產品名稱與logo、網站鏈接不符對應拒絕原因:產品名稱與logo、網站鏈接內產品不一致，請核實。背景:如果廣告主推廣的產品為A，則產品名稱、logo、網站鏈接中的產品都應該為A，確保此推廣行為的合理性、一致性。案例:申請開戶的產品為A，但產品logo 、網站鏈接中產品是B，三者不一致，審核會以上述內容拒絕。解決方案:提交開戶申請時需對提交的產品名... 關于知乎廣告開戶審核拒絕情況分析請看下文。一、3C認證書上公司名稱與開戶公司不符對應拒絕原因:3C認證書上公司名稱與開戶公司名稱不一致，請補充提供授權或者關聯證明。背景:根據審核要求，3C認證書上的認證公司名稱需與開戶公司保持一致，如不一致需提供授權或者關聯證明。案例:開戶公司名稱為A，后臺提交的3C認證書上公司名稱為B，兩者不一致，審核人員會以上述內容拒絕。解決方案:請在提交開戶申請時，仔... 簡單來說，是一款能幫助廣告主和個人創(chuàng)作者實現內容高效創(chuàng)作與加速流通工具，類似于抖音的Dou。所以，廣告投放時，廣告創(chuàng)意可以根據產品的特點及受眾用戶的特點去構思創(chuàng)意。所以，廣告投放的時間、競價價格等，不可跟風，而是可以根據受眾用戶的活動時間、使用設備等，這樣能確保投放出去的廣告被潛在用戶接收到。 隨著互聯的不斷進步與發(fā)展，知乎廣告推廣也逐漸成為一種趨勢。其中效果廣告是最常見的一種，也是目前市場上最主要的營銷手段。但是，今天小編要重點介紹一下效果廣告的定向功能。知乎效果廣告的定向功能，基于知乎大數據及對用戶行為數據的分析挖掘，通過智能算法及技術手段實現廣告與用戶的精準匹配。目前知乎定向功能分為基礎屬性定向、人群定向、設備行為定向三類，在知乎平臺優(yōu)質人群的基礎上，可繼續(xù)進行更精細的定向設... 知乎常用的廣告類型有信息流、開屏廣告等等，同時也可以利用知乎知 進行引流獲客，具體優(yōu)勢往下看看：1、信息流廣告知乎信息流是一種原生化廣告，集品牌曝光、精準定向、內容傳播等多重優(yōu)勢于一身，能將產品信息根據興趣和關鍵詞定向推廣。 在知乎上進行開戶需要注意什么？下面小編為大家奉上知乎廣告開戶指南。一、開戶基本資質知乎效果營銷開戶主體資質列表如下：注意：如果廣告主提供的資質文件是原件的復印件，須在復印件上手寫“與原件一致”，并在該字樣上加蓋廣告主的主體公章。1.目前知乎廣告不支持個人客戶開戶。2.經營性網站應提供電信增值電信業(yè)務經營許可證原件掃描件或復印件（網站標識 ICP 證，復印件需加蓋公章）。3.非經營性網站應提供... 對于一家企業(yè)來說，品牌詞涉及到品牌的公關形象，最佳的方式是通過內容運營，產生會被收錄到搜索詞下的優(yōu)質內容，合法合規(guī)的維護品牌形象。二是搜索框下的排序，我粗暴理解為有搜索詞限定條件下的“回答排序”，所以能否被收錄，內容的權重也很重要。 今天反復強調了「內容質量」的重要性，因為在提升投產比層面，我沒有發(fā)現比這個更重要的了?！居脩艋印渴堑谒牟?。被動互動是和主動關注、點贊、評論我的賬戶的用戶進行互動，可以有各種各樣的風格，可鹽可甜。通過生產優(yōu)質的、有大眾關注度的內容，引起用戶的關注，把用戶圈入私域流量池，再通過「轉化組件」（上圖圈出部分），分別跳轉到了不同的電商平臺，完成轉化。 小伙伴們大家好，相信很多在學習知乎廣告投放??的朋友都不了解私域，今天就和我一起來了解一下吧！「有價值、高質量」是一個概括性的描述，不同的人有不同的理解。高質量內容的三種分類1專業(yè)人士在一定領域、專業(yè)內，基于行業(yè)知識和從業(yè)經驗，創(chuàng)作的高質量內容，也即知乎的「燈塔型內容」。 |
