知乎推廣電商行業(yè)營銷攻略（三）

知乎推廣，電商行業(yè)如何在知乎進行營銷？

1.知乎的營銷五力如何量身匹配電商行業(yè)，滲透消費全鏈路？

2.營銷提效策略如何聚焦內容、投流和搜索占位，有效提升種草投產比？

3.家電家居、手機數(shù)碼、大健康等細分賽道有何新趨勢？如何進行個性化營銷？

03電商細分行業(yè)洞察及解決方案

家電風向：家電家居討論場景一體化，你中有我我中有你

家電話題下，頻現(xiàn)裝修類需求詞和空間類場景詞

家電與家居

場景連通、話題交融、人群重疊

家居話題下，家電單品推薦是改善家居的主議題

家電家居一體化營銷策略

基于知乎家居家電融合討論趨勢，以場景化營銷綁定好物CP

• 洞見知式家居趨勢

順應平臺熱議風格趨勢建立單品與場景的連接

• 圈選家裝/換新人

根據(jù)行業(yè)人群包，及用戶的興趣和行為圈定核心人群

• 兩大核心場景滲透

搜索攔截精準需求人群首頁覆蓋泛興趣人群

• 內容借勢強化 CP 感

話題陣地長線捆綁家電家居社區(qū)家居IP場景化深植好物組合

數(shù)碼風向：新品發(fā)布是知乎優(yōu)勢討論場景，有公眾熱度更有行業(yè)深度

一方面，數(shù)碼新品在知乎熱度點燃里快迅速積累圍觀和討論，沖上熱榜前排概率極高

另一方面，數(shù)碼新品在知乎討論里深高價值深一度的新品情報推動用戶決策

手機數(shù)碼新品發(fā)布營銷策略

占位知乎優(yōu)勢場景「新品發(fā)布」打造數(shù)碼新品 IP「先人一步」

覆蓋新品上市前、發(fā)布會、首銷期、熱銷期的全鏈路解決方案

01新品熱議先人一步

用戶關注點反向定制新品營銷方向讓知乎成為第一個做新品功課的平臺

02新品亮相先人一步

深一度的新品發(fā)布直播專業(yè)有梗不念參數(shù)講透技術

03新品上手先人一步

開售后評測內容井噴期線上線下場景新品「代體驗」

日化風向：男顏經(jīng)濟崛起，知乎理性不花哨的個護攻略更對直男口味

近年男士日化美妝品類搜索量排行:

從形象改造到單品推薦，專屬男士的個護討論擴容

男士理容人群長線滲透策略

聯(lián)合知乎社區(qū)小節(jié)點規(guī)劃，全年打造男士理容「恰逢時宜」營銷場景

健康風向：「以養(yǎng)代治」成為健康新趨勢,職人科學養(yǎng)生是熱門話題賽道

• 對健康的追求不止「沒大病」，在于科學養(yǎng)生健康相關話題下疾病類比重下降，保養(yǎng)類比重上升

  

• 新職人有新工傷，日常小癥狀關注度提升相比傳統(tǒng)疾病是正在蓄力的話題新賽道

• 知乎大健康的趨勢單品體現(xiàn)日常養(yǎng)防強訴求

健康話題長線共建策略

快消風向：新職人的工作生活節(jié)奏帶動日用百貨消費新需求

知乎正在以新職人的生活通勤場景為核心，挖掘更多提升工作效率拉升生活質感的好物

• 大快消X職人生活場景滲透策略

追番式職人系列場景營銷·#新職人的生活所向#職場內外滲透職人生活全場景，無孔不入式種草大快消好物

• 日常合作

話題·新職人生活半徑全包圓

從通勤到周末，從宅家到戶外，每期一個場景種草話題滲透職人生活全半徑

• 創(chuàng)新模式

圖鑒·新職人的 XX 方式圖鑒

聯(lián)合社區(qū)的「新職人圖鑒」系列(已出街每期一個新職人生活觀察報告推好品

年度盤點

榜單·新職人生活搭子 100

職人「受用」好物年度盤點配合大促節(jié)點打通電商鏈路

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