知乎推廣電商行業(yè)營銷攻略（三）發(fā)表時間：2025-04-08 19:00 知乎推廣，電商行業(yè)如何在知乎進行營銷？ 1.知乎的營銷五力如何量身匹配電商行業(yè)，滲透消費全鏈路？ 2.營銷提效策略如何聚焦內(nèi)容、投流和搜索占位，有效提升種草投產(chǎn)比？ 3.家電家居、手機數(shù)碼、大健康等細分賽道有何新趨勢？如何進行個性化營銷？ 03電商細分行業(yè)洞察及解決方案 家電風(fēng)向：家電家居討論場景一體化，你中有我我中有你
家電話題下，頻現(xiàn)裝修類需求詞和空間類場景詞
家電與家居 場景連通、話題交融、人群重疊 家居話題下，家電單品推薦是改善家居的主議題
家電家居一體化營銷策略 基于知乎家居家電融合討論趨勢，以場景化營銷綁定好物CP
順應(yīng)平臺熱議風(fēng)格趨勢建立單品與場景的連接
根據(jù)行業(yè)人群包，及用戶的興趣和行為圈定核心人群
搜索攔截精準(zhǔn)需求人群首頁覆蓋泛興趣人群
話題陣地長線捆綁家電家居社區(qū)家居IP場景化深植好物組合
數(shù)碼風(fēng)向：新品發(fā)布是知乎優(yōu)勢討論場景，有公眾熱度更有行業(yè)深度
一方面，數(shù)碼新品在知乎熱度點燃里快迅速積累圍觀和討論，沖上熱榜前排概率極高
另一方面，數(shù)碼新品在知乎討論里深高價值深一度的新品情報推動用戶決策
手機數(shù)碼新品發(fā)布營銷策略 占位知乎優(yōu)勢場景「新品發(fā)布」打造數(shù)碼新品 IP「先人一步」 覆蓋新品上市前、發(fā)布會、首銷期、熱銷期的全鏈路解決方案 01新品熱議先人一步 用戶關(guān)注點反向定制新品營銷方向讓知乎成為第一個做新品功課的平臺
02新品亮相先人一步 深一度的新品發(fā)布直播專業(yè)有梗不念參數(shù)講透技術(shù)
03新品上手先人一步 開售后評測內(nèi)容井噴期線上線下場景新品「代體驗」
日化風(fēng)向：男顏經(jīng)濟崛起，知乎理性不花哨的個護攻略更對直男口味 近年男士日化美妝品類搜索量排行:
從形象改造到單品推薦，專屬男士的個護討論擴容
男士理容人群長線滲透策略 聯(lián)合知乎社區(qū)小節(jié)點規(guī)劃，全年打造男士理容「恰逢時宜」?fàn)I銷場景
健康風(fēng)向：「以養(yǎng)代治」成為健康新趨勢,職人科學(xué)養(yǎng)生是熱門話題賽道
健康話題長線共建策略
快消風(fēng)向：新職人的工作生活節(jié)奏帶動日用百貨消費新需求 知乎正在以新職人的生活通勤場景為核心，挖掘更多提升工作效率拉升生活質(zhì)感的好物
追番式職人系列場景營銷·#新職人的生活所向#職場內(nèi)外滲透職人生活全場景，無孔不入式種草大快消好物
話題·新職人生活半徑全包圓 從通勤到周末，從宅家到戶外，每期一個場景種草話題滲透職人生活全半徑
圖鑒·新職人的 XX 方式圖鑒 聯(lián)合社區(qū)的「新職人圖鑒」系列(已出街每期一個新職人生活觀察報告推好品 年度盤點 榜單·新職人生活搭子 100 職人「受用」好物年度盤點配合大促節(jié)點打通電商鏈路
知乎推廣，完整內(nèi)容請關(guān)注知乎商業(yè)資訊公眾號查看。 |
信息分享 知乎廣告推廣平臺是國內(nèi)很大的知識問答論壇，擁有龐大的用戶基數(shù)，注冊用戶1.4億，日活躍用戶3400萬。年齡段居中在18-35歲之間，主要是一些高學(xué)歷群體，可以說是一個不可多得的平臺?！ ∫?、用戶流量 官方數(shù)據(jù)顯示知乎注冊用戶數(shù)已達1.4億，以18-35歲人群為基準(zhǔn)，平均日活躍用戶量超過3400萬。安卓&iOS占比分析：安卓和iOS大盤比例在6：4，整體廣告填充上iOS比較飽和，安卓有空... 知乎效果廣告的定向功能，基于知乎大數(shù)據(jù)及對用戶行為數(shù)據(jù)的分析挖掘，通過智能算法及技術(shù)手段實現(xiàn)知乎廣告投放與用戶的精準(zhǔn)匹配。 目前知乎定向功能分為基礎(chǔ)屬性定向、人群定向、設(shè)備行為定向三類，在知乎平臺優(yōu)質(zhì)人群的基礎(chǔ)上，可繼續(xù)進行更精細的定向設(shè)置，實現(xiàn)精細化運營及投放。 一、基礎(chǔ)屬性定向 通過性別、地域圈定目標(biāo)人群范圍 二、人群定向 通過興趣定向、內(nèi)容定向、自定義人群，迅速鎖定目標(biāo)用... 知+推廣形式有哪些？ 知+廣告內(nèi)容生產(chǎn)好了，接下來很關(guān)鍵的一步是制作知+插件卡片，卡片是官方允許的存在，只要用這個進行轉(zhuǎn)化，那就不會違規(guī)，前提是插件沒有違規(guī)，要做的是引導(dǎo)用戶點擊?！ ∵@個卡片可以插入20余種轉(zhuǎn)化方式，現(xiàn)在來介紹幾種常見的知+推廣引流方式： 1.從知乎一鍵引流到微信 適用場景：從知乎一鍵添加微信好友、從知乎一鍵關(guān)注微信公眾號、從知乎一鍵跳轉(zhuǎn)微信小程序。 2.從知乎... 我們已經(jīng)知道如何去挑選知+推廣的問題了獲取更多流量，那么怎樣去寫好知+問題的回答，實現(xiàn)預(yù)估的轉(zhuǎn)化的效果？ 一、如何寫知+推廣問題的回答？ 1.有力的開頭 2.清晰的架構(gòu) -清晰的架構(gòu)主要有以下需要注意的問題 ?、僦髡擖c和分論點不宜過多，建議不超過3個； ?、谕ㄟ^名人名言、知名理論、案例故事來提升可信度，畢竟知乎是一個高知用戶平臺，平鋪直敘的白開水是很難讓人信任的； ?、鄱嘟Y(jié)合使用... 知乎知+目前非?；馃?，是非常多廣告主想要投放的平臺，廣告主可以通過在知乎知+推廣位進行廣告投放，投放知+即可在內(nèi)容中添加營銷組件，來承接營銷轉(zhuǎn)化且在投放期間，營銷組件持續(xù)露出和曝光，展示產(chǎn)品來引導(dǎo)客戶點擊購買產(chǎn)品從而引流獲利?！ ∫弧⒅?怎么開通？ 目前知乎暫不支持個人開戶，需要營業(yè)執(zhí)照才能開戶?！ ips：一定要注意目前知+推廣僅支持知乎廣告代理商開戶，而且要找有知乎授權(quán)的，不然可... 知乎作為國內(nèi)最大知識問答社區(qū)，大多數(shù)用戶生活都是在發(fā)達的一二線城市，他們具有較高的學(xué)歷、收入和高消費等特點。另外，知乎內(nèi)容破圈全網(wǎng)種草 2.9 億，百度每日知乎內(nèi)容展示量，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容展示優(yōu)先于常規(guī)搜索結(jié)果，知乎內(nèi)容點擊量每日 2500w+，是龐大的點擊量數(shù)據(jù)。一、知乎廣告投放優(yōu)勢1、消費需求大，競爭力弱知乎用戶數(shù)量超過4.2億萬，以80、90后具有消費實力及敢于消費的群體組成，能讓企業(yè)投放的廣... 在介紹完視頻黑流場景的展示以及規(guī)則之后，想必各位廣告主應(yīng)該也有了基本的了解，投放視頻黑流有很多好處，那么讓我們看一下對于知乎廣告投放視頻黑流場景有哪些建議吧?！ ≈鯊V告投放視頻黑流場景建議 1.游戲行業(yè) 處在推廣中期的游戲客戶，需要兼顧投放量級和投放效果，針對此需求，結(jié)合游戲玩家特點，通過增加視頻物料強曝光投放，不斷擴展目標(biāo)人群、挖掘潛在人群、鞏固現(xiàn)有人群。 目標(biāo)：控制轉(zhuǎn)化成本，... 知乎廣告投放--視頻黑流場景介紹 一、產(chǎn)品介紹 在知乎App推薦頁/關(guān)注頁內(nèi)，點擊任意一條信息流視頻內(nèi)容進入視頻聯(lián)播頁；視頻聯(lián)播頁廣告與知乎視頻環(huán)境原生融合，全面獲取視頻瀏覽用戶，更沉浸的播放場景，促進更高意向的轉(zhuǎn)化決策。 點擊首頁/推薦頁任意視頻內(nèi)容進入視頻黑流→視頻黑流內(nèi)展示視頻廣告進入轉(zhuǎn)化落地頁 二、展示規(guī)則 第一次廣告出現(xiàn)在視頻聯(lián)播頁的第4條，每隔5條出一條 三、適合... 知乎廣告有哪些形式 熱門的知乎問答廣告形式就是知乎信息流廣告、知+廣告、知乎開屏廣告、知乎搜索廣告。下面就給大家詳細講解下這幾種廣告形式優(yōu)缺點。 1.知乎信息流廣告 信息流廣告便是呈現(xiàn)在信息流（信息流）里的廣告?！ ⌒畔⒘鲝V告的優(yōu)點：效果顯著的前提下能兼具品牌輸出，其實就是“品效融合”?！ ≈跣畔⒘鲝V告獨特的優(yōu)點：主要體現(xiàn)的知乎的目標(biāo)人群上。知乎的目標(biāo)人群屬于三高人群：高文憑、高... 知乎ocpc支持營銷推廣目標(biāo)、門檻以及對接方式有哪些？ 一、oCPC所支持的知乎廣告推廣目標(biāo) 1.應(yīng)用軟件轉(zhuǎn)化目標(biāo)支持激活、注冊（原安裝且注冊）、付費（原安裝且付費）、增加次留、關(guān)鍵行為 2.落地頁轉(zhuǎn)化目標(biāo)支持表單提交、有效咨詢、電話撥打、商品購買、頁面訪問、其他深度對接 3.數(shù)據(jù)對接回傳字段，在系統(tǒng)工具-API服務(wù)中對接文檔中查看 二、現(xiàn)階段有多種知乎廣告推廣方法，有何門檻呢... 知乎廣告推廣案例-----有貨：爆款素材+oCPC投放，轉(zhuǎn)化效果持續(xù)提升 知乎廣告投放痛點：有貨潮流購物App，在知乎信息流投放投放周期較長，存在成本波動，素材效果衰退的情況 知乎廣告投放訴求：降低投放成本，持續(xù)提升提升轉(zhuǎn)化效果 通過oCPC投放，點擊率提升翻倍，激活成本降低，激活量級提升 OCPC第一階段：測出爆款素材 側(cè)重增加素材量級，盡快測出“爆款”素材 增加人群包等維... 很多人不是很清楚知乎廣告的開戶的一些常見問題，下面我就來簡單的來解答一下，希望這樣子對您有所幫助。 一、知乎廣告開戶的審核一般需要多久完成？ 申請?zhí)峤缓笠话?個工作日之內(nèi)審核完成?！ 《?、在知乎廣告開戶時若提示該企業(yè)被列入異常名錄和黑名單該怎么辦? 需先確認被列入異常名錄的原因，一般是由于無法聯(lián)系或沒有年報導(dǎo)致?！ 盁o法聯(lián)系”：一般是工商部門巡查時，找不到企業(yè)的辦公地點，或在辦公... 1、知乎廣告推廣中不得含有“最新科學(xué)”、“最新技術(shù)”、“最先進加工工藝”等絕對化的語言或者表示?！ ?、禁止食品廣告涉及疾病治療功能，并不得使用醫(yī)療用語或者易使推銷的食品與藥品、醫(yī)療器械相混淆的用語，也不得借助宣傳某些成份的作用明示或者暗示該食品的治療作用。 3、不得明示或者暗示可以全部或者部分替代母乳，不得使用哺乳婦女和嬰兒的形象。禁止在大眾傳播媒介或者公共場所發(fā)布聲稱全部或者部分替... 很多廣告主不是很清楚知乎一期畫報的概念，下面我就來簡單的介紹一下，這樣子對您以后的知乎廣告推廣也有所幫助?！ ‘a(chǎn)品介紹 “知乎畫報”是知乎app原生態(tài)落地頁；落地頁內(nèi)可以使用圖片、文本、視頻等媒體工具方式來承載廣告主營銷的具體內(nèi)容，通過與營銷推廣部件“表單、下載”的組合達到廣告主營銷轉(zhuǎn)化的效果?！ ≈鯊V告推廣的畫報一期：基本新功能上線，進行基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)構(gòu)建，協(xié)助廣告營銷的商品標(biāo)準(zhǔn)配置水平... 知乎廣告推廣產(chǎn)品介紹 知乎廣告投放效果投放后臺新增“定向包管理”入口，滿足單元定向的批量操作設(shè)置，操作簡單調(diào)整靈活，動態(tài)生效，提升賬號投放效率； 操作路徑：投放后臺-工具中心-定向包管理 操作指南 1.知乎廣告投放定向包管理列表頁 定向包管理列表頁顯示該賬號下的所有的定向包設(shè)置，支持新建、添加關(guān)聯(lián)單元、復(fù)制、編輯、刪除操作?！ 岸ㄏ虬Q”、“定向包描述”由廣告主自定義 “... |
