知乎推廣電商行業(yè)營(yíng)銷攻略（三）

知乎推廣，電商行業(yè)如何在知乎進(jìn)行營(yíng)銷？

1.知乎的營(yíng)銷五力如何量身匹配電商行業(yè)，滲透消費(fèi)全鏈路？

2.營(yíng)銷提效策略如何聚焦內(nèi)容、投流和搜索占位，有效提升種草投產(chǎn)比？

3.家電家居、手機(jī)數(shù)碼、大健康等細(xì)分賽道有何新趨勢(shì)？如何進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷？

03電商細(xì)分行業(yè)洞察及解決方案

家電風(fēng)向：家電家居討論場(chǎng)景一體化，你中有我我中有你

家電話題下，頻現(xiàn)裝修類需求詞和空間類場(chǎng)景詞

家電與家居

場(chǎng)景連通、話題交融、人群重疊

家居話題下，家電單品推薦是改善家居的主議題

家電家居一體化營(yíng)銷策略

基于知乎家居家電融合討論趨勢(shì)，以場(chǎng)景化營(yíng)銷綁定好物CP

• 洞見(jiàn)知式家居趨勢(shì)

順應(yīng)平臺(tái)熱議風(fēng)格趨勢(shì)建立單品與場(chǎng)景的連接

• 圈選家裝/換新人

根據(jù)行業(yè)人群包，及用戶的興趣和行為圈定核心人群

• 兩大核心場(chǎng)景滲透

搜索攔截精準(zhǔn)需求人群首頁(yè)覆蓋泛興趣人群

• 內(nèi)容借勢(shì)強(qiáng)化 CP 感

話題陣地長(zhǎng)線捆綁家電家居社區(qū)家居IP場(chǎng)景化深植好物組合

數(shù)碼風(fēng)向：新品發(fā)布是知乎優(yōu)勢(shì)討論場(chǎng)景，有公眾熱度更有行業(yè)深度

一方面，數(shù)碼新品在知乎熱度點(diǎn)燃里快迅速積累圍觀和討論，沖上熱榜前排概率極高

另一方面，數(shù)碼新品在知乎討論里深高價(jià)值深一度的新品情報(bào)推動(dòng)用戶決策

手機(jī)數(shù)碼新品發(fā)布營(yíng)銷策略

占位知乎優(yōu)勢(shì)場(chǎng)景「新品發(fā)布」打造數(shù)碼新品 IP「先人一步」

覆蓋新品上市前、發(fā)布會(huì)、首銷期、熱銷期的全鏈路解決方案

01新品熱議先人一步

用戶關(guān)注點(diǎn)反向定制新品營(yíng)銷方向讓知乎成為第一個(gè)做新品功課的平臺(tái)

02新品亮相先人一步

深一度的新品發(fā)布直播專業(yè)有梗不念參數(shù)講透技術(shù)

03新品上手先人一步

開(kāi)售后評(píng)測(cè)內(nèi)容井噴期線上線下場(chǎng)景新品「代體驗(yàn)」

日化風(fēng)向：男顏經(jīng)濟(jì)崛起，知乎理性不花哨的個(gè)護(hù)攻略更對(duì)直男口味

近年男士日化美妝品類搜索量排行:

從形象改造到單品推薦，專屬男士的個(gè)護(hù)討論擴(kuò)容

男士理容人群長(zhǎng)線滲透策略

聯(lián)合知乎社區(qū)小節(jié)點(diǎn)規(guī)劃，全年打造男士理容「恰逢時(shí)宜」?fàn)I銷場(chǎng)景

健康風(fēng)向：「以養(yǎng)代治」成為健康新趨勢(shì),職人科學(xué)養(yǎng)生是熱門話題賽道

• 對(duì)健康的追求不止「沒(méi)大病」，在于科學(xué)養(yǎng)生健康相關(guān)話題下疾病類比重下降，保養(yǎng)類比重上升

  

• 新職人有新工傷，日常小癥狀關(guān)注度提升相比傳統(tǒng)疾病是正在蓄力的話題新賽道

• 知乎大健康的趨勢(shì)單品體現(xiàn)日常養(yǎng)防強(qiáng)訴求

健康話題長(zhǎng)線共建策略

快消風(fēng)向：新職人的工作生活節(jié)奏帶動(dòng)日用百貨消費(fèi)新需求

知乎正在以新職人的生活通勤場(chǎng)景為核心，挖掘更多提升工作效率拉升生活質(zhì)感的好物

• 大快消X職人生活場(chǎng)景滲透策略

追番式職人系列場(chǎng)景營(yíng)銷·#新職人的生活所向#職場(chǎng)內(nèi)外滲透職人生活全場(chǎng)景，無(wú)孔不入式種草大快消好物

• 日常合作

話題·新職人生活半徑全包圓

從通勤到周末，從宅家到戶外，每期一個(gè)場(chǎng)景種草話題滲透職人生活全半徑

• 創(chuàng)新模式

圖鑒·新職人的 XX 方式圖鑒

聯(lián)合社區(qū)的「新職人圖鑒」系列(已出街每期一個(gè)新職人生活觀察報(bào)告推好品

年度盤點(diǎn)

榜單·新職人生活搭子 100

職人「受用」好物年度盤點(diǎn)配合大促節(jié)點(diǎn)打通電商鏈路

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