知乎推廣電商行業(yè)營銷攻略（三）

知乎推廣，電商行業(yè)如何在知乎進行營銷？

1.知乎的營銷五力如何量身匹配電商行業(yè)，滲透消費全鏈路？

2.營銷提效策略如何聚焦內(nèi)容、投流和搜索占位，有效提升種草投產(chǎn)比？

3.家電家居、手機數(shù)碼、大健康等細分賽道有何新趨勢？如何進行個性化營銷？

03電商細分行業(yè)洞察及解決方案

家電風向：家電家居討論場景一體化，你中有我我中有你

家電話題下，頻現(xiàn)裝修類需求詞和空間類場景詞

家電與家居

場景連通、話題交融、人群重疊

家居話題下，家電單品推薦是改善家居的主議題

家電家居一體化營銷策略

基于知乎家居家電融合討論趨勢，以場景化營銷綁定好物CP

• 洞見知式家居趨勢

順應(yīng)平臺熱議風格趨勢建立單品與場景的連接

• 圈選家裝/換新人

根據(jù)行業(yè)人群包，及用戶的興趣和行為圈定核心人群

• 兩大核心場景滲透

搜索攔截精準需求人群首頁覆蓋泛興趣人群

• 內(nèi)容借勢強化 CP 感

話題陣地長線捆綁家電家居社區(qū)家居IP場景化深植好物組合

數(shù)碼風向：新品發(fā)布是知乎優(yōu)勢討論場景，有公眾熱度更有行業(yè)深度

一方面，數(shù)碼新品在知乎熱度點燃里快迅速積累圍觀和討論，沖上熱榜前排概率極高

另一方面，數(shù)碼新品在知乎討論里深高價值深一度的新品情報推動用戶決策

手機數(shù)碼新品發(fā)布營銷策略

占位知乎優(yōu)勢場景「新品發(fā)布」打造數(shù)碼新品 IP「先人一步」

覆蓋新品上市前、發(fā)布會、首銷期、熱銷期的全鏈路解決方案

01新品熱議先人一步

用戶關(guān)注點反向定制新品營銷方向讓知乎成為第一個做新品功課的平臺

02新品亮相先人一步

深一度的新品發(fā)布直播專業(yè)有梗不念參數(shù)講透技術(shù)

03新品上手先人一步

開售后評測內(nèi)容井噴期線上線下場景新品「代體驗」

日化風向：男顏經(jīng)濟崛起，知乎理性不花哨的個護攻略更對直男口味

近年男士日化美妝品類搜索量排行:

從形象改造到單品推薦，專屬男士的個護討論擴容

男士理容人群長線滲透策略

聯(lián)合知乎社區(qū)小節(jié)點規(guī)劃，全年打造男士理容「恰逢時宜」營銷場景

健康風向：「以養(yǎng)代治」成為健康新趨勢,職人科學養(yǎng)生是熱門話題賽道

• 對健康的追求不止「沒大病」，在于科學養(yǎng)生健康相關(guān)話題下疾病類比重下降，保養(yǎng)類比重上升

  

• 新職人有新工傷，日常小癥狀關(guān)注度提升相比傳統(tǒng)疾病是正在蓄力的話題新賽道

• 知乎大健康的趨勢單品體現(xiàn)日常養(yǎng)防強訴求

健康話題長線共建策略

快消風向：新職人的工作生活節(jié)奏帶動日用百貨消費新需求

知乎正在以新職人的生活通勤場景為核心，挖掘更多提升工作效率拉升生活質(zhì)感的好物

• 大快消X職人生活場景滲透策略

追番式職人系列場景營銷·#新職人的生活所向#職場內(nèi)外滲透職人生活全場景，無孔不入式種草大快消好物

• 日常合作

話題·新職人生活半徑全包圓

從通勤到周末，從宅家到戶外，每期一個場景種草話題滲透職人生活全半徑

• 創(chuàng)新模式

圖鑒·新職人的 XX 方式圖鑒

聯(lián)合社區(qū)的「新職人圖鑒」系列(已出街每期一個新職人生活觀察報告推好品

年度盤點

榜單·新職人生活搭子 100

職人「受用」好物年度盤點配合大促節(jié)點打通電商鏈路

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