知乎推廣電商行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)攻略（三）發(fā)表時(shí)間：2025-04-08 19:00 知乎推廣，電商行業(yè)如何在知乎進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)？ 1.知乎的營(yíng)銷(xiāo)五力如何量身匹配電商行業(yè)，滲透消費(fèi)全鏈路？ 2.營(yíng)銷(xiāo)提效策略如何聚焦內(nèi)容、投流和搜索占位，有效提升種草投產(chǎn)比？ 3.家電家居、手機(jī)數(shù)碼、大健康等細(xì)分賽道有何新趨勢(shì)？如何進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)？ 03電商細(xì)分行業(yè)洞察及解決方案 家電風(fēng)向：家電家居討論場(chǎng)景一體化，你中有我我中有你
家電話(huà)題下，頻現(xiàn)裝修類(lèi)需求詞和空間類(lèi)場(chǎng)景詞
家電與家居 場(chǎng)景連通、話(huà)題交融、人群重疊 家居話(huà)題下，家電單品推薦是改善家居的主議題
家電家居一體化營(yíng)銷(xiāo)策略 基于知乎家居家電融合討論趨勢(shì)，以場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)綁定好物CP
順應(yīng)平臺(tái)熱議風(fēng)格趨勢(shì)建立單品與場(chǎng)景的連接
根據(jù)行業(yè)人群包，及用戶(hù)的興趣和行為圈定核心人群
搜索攔截精準(zhǔn)需求人群首頁(yè)覆蓋泛興趣人群
話(huà)題陣地長(zhǎng)線(xiàn)捆綁家電家居社區(qū)家居IP場(chǎng)景化深植好物組合
數(shù)碼風(fēng)向：新品發(fā)布是知乎優(yōu)勢(shì)討論場(chǎng)景，有公眾熱度更有行業(yè)深度
一方面，數(shù)碼新品在知乎熱度點(diǎn)燃里快迅速積累圍觀(guān)和討論，沖上熱榜前排概率極高
另一方面，數(shù)碼新品在知乎討論里深高價(jià)值深一度的新品情報(bào)推動(dòng)用戶(hù)決策
手機(jī)數(shù)碼新品發(fā)布營(yíng)銷(xiāo)策略 占位知乎優(yōu)勢(shì)場(chǎng)景「新品發(fā)布」打造數(shù)碼新品 IP「先人一步」 覆蓋新品上市前、發(fā)布會(huì)、首銷(xiāo)期、熱銷(xiāo)期的全鏈路解決方案 01新品熱議先人一步 用戶(hù)關(guān)注點(diǎn)反向定制新品營(yíng)銷(xiāo)方向讓知乎成為第一個(gè)做新品功課的平臺(tái)
02新品亮相先人一步 深一度的新品發(fā)布直播專(zhuān)業(yè)有梗不念參數(shù)講透技術(shù)
03新品上手先人一步 開(kāi)售后評(píng)測(cè)內(nèi)容井噴期線(xiàn)上線(xiàn)下場(chǎng)景新品「代體驗(yàn)」
日化風(fēng)向：男顏經(jīng)濟(jì)崛起，知乎理性不花哨的個(gè)護(hù)攻略更對(duì)直男口味 近年男士日化美妝品類(lèi)搜索量排行:
從形象改造到單品推薦，專(zhuān)屬男士的個(gè)護(hù)討論擴(kuò)容
男士理容人群長(zhǎng)線(xiàn)滲透策略 聯(lián)合知乎社區(qū)小節(jié)點(diǎn)規(guī)劃，全年打造男士理容「恰逢時(shí)宜」?fàn)I銷(xiāo)場(chǎng)景
健康風(fēng)向：「以養(yǎng)代治」成為健康新趨勢(shì),職人科學(xué)養(yǎng)生是熱門(mén)話(huà)題賽道
健康話(huà)題長(zhǎng)線(xiàn)共建策略
快消風(fēng)向：新職人的工作生活節(jié)奏帶動(dòng)日用百貨消費(fèi)新需求 知乎正在以新職人的生活通勤場(chǎng)景為核心，挖掘更多提升工作效率拉升生活質(zhì)感的好物
追番式職人系列場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)·#新職人的生活所向#職場(chǎng)內(nèi)外滲透職人生活全場(chǎng)景，無(wú)孔不入式種草大快消好物
話(huà)題·新職人生活半徑全包圓 從通勤到周末，從宅家到戶(hù)外，每期一個(gè)場(chǎng)景種草話(huà)題滲透職人生活全半徑
圖鑒·新職人的 XX 方式圖鑒 聯(lián)合社區(qū)的「新職人圖鑒」系列(已出街每期一個(gè)新職人生活觀(guān)察報(bào)告推好品 年度盤(pán)點(diǎn) 榜單·新職人生活搭子 100 職人「受用」好物年度盤(pán)點(diǎn)配合大促節(jié)點(diǎn)打通電商鏈路
知乎推廣，完整內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注知乎商業(yè)資訊公眾號(hào)查看。 |
信息分享 小伙伴們大家好，想做知乎廣告投放?的小伙伴們不妨先來(lái)了解一下知乎營(yíng)銷(xiāo)的基本玩法哦！這類(lèi)個(gè)體獨(dú)立的信息元，形態(tài)更類(lèi)似于“草履蟲(chóng)”，屬于「單一信息元」?！安萋南x(chóng)”式的平臺(tái)，營(yíng)銷(xiāo)的效果只需要看信息元的質(zhì)量（內(nèi)容質(zhì)量）、體積（曝光數(shù)據(jù)）和密度（轉(zhuǎn)化率，和前兩者相關(guān)）“蜈蚣”式信息元的平臺(tái)。 小伙伴們大家好，又到了我們的知乎營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)時(shí)間。整體邏輯如下圖：「內(nèi)功」部分包含案例，在下一部分，我會(huì)詳細(xì)分享。這也是知乎的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，長(zhǎng)年積累的社區(qū)調(diào)性和內(nèi)容互城河，帶來(lái)一部分用戶(hù)養(yǎng)成了先上知乎查信息，再進(jìn)行消費(fèi)決策的習(xí)慣（包括我本人）。 相比于個(gè)人版的購(gòu)物車(chē)，企業(yè)版最主要的差別在于：除了支持插入電商SKU外，還能支持插入「表單」和「App下載」，轉(zhuǎn)化形式更豐富，參考下圖：「表單」類(lèi)組件，非常適合長(zhǎng)鏈路轉(zhuǎn)化的品牌，比如教育類(lèi)、地產(chǎn)類(lèi)、醫(yī)美類(lèi)客戶(hù)。 更本質(zhì)的原因是知乎很長(zhǎng)時(shí)間都缺乏完整的「轉(zhuǎn)化閉環(huán)」。這就是知乎購(gòu)物車(chē)。缺乏完整的轉(zhuǎn)化閉環(huán)，從系統(tǒng)層面，抑制了品牌方在知乎的轉(zhuǎn)化嘗試。而知乎，不僅缺乏官方變現(xiàn)路徑，而且很長(zhǎng)時(shí)間，一直全力打擊外鏈、淘口令等電商導(dǎo)流形式，只有少數(shù)微信公眾號(hào)生態(tài)導(dǎo)流的行為被默許。 想做知乎廣告投放?的小伙伴一定要關(guān)注一下！「高客單價(jià)、高認(rèn)知門(mén)檻、長(zhǎng)決策鏈」，根據(jù)這三個(gè)限定條件，我劃分出「適合知乎」兩大類(lèi)品牌：大眾消費(fèi)品：包含數(shù)碼、美妝、護(hù)膚、母嬰、日化中的「中高檔位產(chǎn)品」謹(jǐn)慎消費(fèi)品：包含教育、醫(yī)療、保險(xiǎn)、房產(chǎn)、理財(cái)?shù)取父哒J(rèn)知門(mén)檻長(zhǎng)決策鏈產(chǎn)品」想做知乎廣告投放?的小伙伴是否對(duì)知乎有了一些了解呢？ 第二、自己在瀏覽一些行業(yè)相關(guān)干貨資訊的時(shí)候，可以適當(dāng)?shù)馗袠I(yè)的大咖互動(dòng)，爭(zhēng)取多露臉，下次你在某個(gè)問(wèn)題下回答了比較好的答案，剛好這個(gè)大v又跟你互動(dòng)過(guò)，說(shuō)不定就會(huì)不自覺(jué)給你點(diǎn)個(gè)贊，那帶來(lái)的量也是很大的。第三、現(xiàn)在是內(nèi)容的天下，知乎、微博、頭條的互相撕逼，說(shuō)到底還是人才和內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)，把自己的內(nèi)容深度打扎實(shí)了，才是根本。 回答的頻率回答的頻率建議一天不要超過(guò)兩個(gè)問(wèn)題，有些人為了能夠得到更多關(guān)注和點(diǎn)贊數(shù)，就一天回答好幾個(gè)問(wèn)題，甚至好幾十個(gè)問(wèn)題，這樣出來(lái)的效果適得其反。而如果你是刷題，在短時(shí)間回答了好幾個(gè)問(wèn)題，知乎的機(jī)器算法就會(huì)默認(rèn)把你歸為有頻繁刷題的作弊行為，嚴(yán)重關(guān)你小黑屋，輕一點(diǎn)就會(huì)限制你回答問(wèn)題，同時(shí)你這個(gè)號(hào)的權(quán)重還會(huì)受到影響，所以回答的頻率要適當(dāng)控制一下，秉承“要質(zhì)不要量”的原則去回答。 很多時(shí)候，知乎上存在一些關(guān)于品牌討論，而一些內(nèi)容觀(guān)點(diǎn)并不利于企業(yè)的品牌形象，這時(shí)候企業(yè)采取應(yīng)對(duì)機(jī)制，可以通過(guò)正面內(nèi)容的覆蓋沖淡反面話(huà)題，讓其影響變得微乎其微。賬號(hào)名稱(chēng)是網(wǎng)友關(guān)注的一個(gè)點(diǎn)，有的小伙伴胡亂取一個(gè)或者一段字母像亂碼一樣，這是不利于推廣開(kāi)展的。 知乎營(yíng)銷(xiāo)是toB企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)重中之重，建議精耕細(xì)作。在某一領(lǐng)域關(guān)注度比較高的話(huà)題下做高質(zhì)量的跟帖回復(fù)，然后通過(guò)推廣維護(hù)讓回答置頂，這樣后來(lái)者居上，獲得更多的曝光，對(duì)企業(yè)品牌的口碑推廣不無(wú)裨益。這個(gè)工作的難點(diǎn)在于文案的高質(zhì)量，無(wú)質(zhì)量的回答內(nèi)容是難以頂上第一位的，所以很多企業(yè)雖然在做知乎推廣但是效果不太理想； 在信息爆炸的時(shí)代，企業(yè)想要有效地推廣自己的品牌和產(chǎn)品，選擇一個(gè)合適的廣告投放平臺(tái)非常重要。而知乎，作為中國(guó)最大的知識(shí)分享社區(qū)，擁有龐大的用戶(hù)群體和高質(zhì)量的內(nèi)容，成為了眾多企業(yè)的首選廣告投放平臺(tái)。本文將以“探索智慧的航程——知乎廣告投放”為題，為您詳細(xì)介紹知乎廣告投放的優(yōu)勢(shì)和魅力。 一、用戶(hù)群體龐大且高度專(zhuān)業(yè)知乎擁有超過(guò)三億注冊(cè)用戶(hù)，用戶(hù)中有著大量的高學(xué)歷人群和專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的專(zhuān)家。這意味著在知乎上... 哈嘍小伙伴們我們又見(jiàn)面了，今天我們繼續(xù)分享知推廣?的知識(shí)，希望閱讀之后對(duì)你有所幫助！2、知乎效果營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)只能找代理商開(kāi)通，找一個(gè)負(fù)責(zé)任、經(jīng)驗(yàn)靠譜還有充值優(yōu)惠的代理商還是很重要的。4、知投放，同樣的計(jì)劃數(shù)，周內(nèi)消耗大概是周末消耗的兩倍； 購(gòu)買(mǎi)單價(jià)普遍會(huì)有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)數(shù)據(jù)可以讓代理商提供，需要注意的是，數(shù)據(jù)不是一成不變的，它每天都可能有變化。建議勾選智能投放，勾選后會(huì)增加“插件點(diǎn)擊出價(jià)”，這個(gè)價(jià)格普遍需要填到“購(gòu)買(mǎi)單價(jià)”的2到5倍；剛開(kāi)始做的小伙伴一定會(huì)疑惑：我投放內(nèi)容中的營(yíng)銷(xiāo)插件是在哪里添加呢，請(qǐng)接著看“知插件介紹”。 在今天的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，廣告投放已經(jīng)成為了企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。而在眾多廣告平臺(tái)中，知乎以其高質(zhì)量的用戶(hù)群體和獨(dú)特的社區(qū)屬性，成為了各媒體爭(zhēng)相投放廣告的熱點(diǎn)。那么，如何在知乎平臺(tái)上投放廣告，并引爆各媒體的話(huà)題熱點(diǎn)呢？本文將為你提供全面的指導(dǎo)和建議。一、認(rèn)識(shí)知乎廣告投放知乎廣告投放是一種針對(duì)高質(zhì)量用戶(hù)群體的廣告形式，通過(guò)知乎平臺(tái)的精準(zhǔn)定向和算法優(yōu)化，可以將廣告投放給最符合目標(biāo)用戶(hù)的人群。知乎廣告投... 在今天的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，廣告投放已經(jīng)成為了企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。而在眾多廣告平臺(tái)中，知乎以其高質(zhì)量的用戶(hù)群體和獨(dú)特的社區(qū)屬性，成為了各媒體爭(zhēng)相投放廣告的熱點(diǎn)。那么，如何在知乎平臺(tái)上成功開(kāi)戶(hù)廣告，并引領(lǐng)流量，打造品牌神話(huà)呢？本文將為你提供全面的指導(dǎo)和建議。一、認(rèn)識(shí)知乎廣告開(kāi)戶(hù)知乎廣告開(kāi)戶(hù)是企業(yè)在知乎平臺(tái)上進(jìn)行廣告投放的第一步。通過(guò)開(kāi)戶(hù)，企業(yè)可以獲得廣告投放所需的資質(zhì)和權(quán)限，以便在知乎提供的廣告資源... 知主要面向問(wèn)答和文章推廣，創(chuàng)建計(jì)劃時(shí)需要指定內(nèi)容鏈接，而知乎信息流則不需要，如圖：展現(xiàn)時(shí)，知投放的內(nèi)容除可以加入營(yíng)銷(xiāo)插件外與其它回答或者文章沒(méi)有任何區(qū)別，而知乎信息流則有專(zhuān)門(mén)的展現(xiàn)窗口，能清楚辨別出屬于平臺(tái)廣告。 |
