知乎推廣電商行業(yè)營銷攻略（二）

知乎推廣，電商行業(yè)如何在知乎進(jìn)行營銷？

1.知乎的營銷五力如何量身匹配電商行業(yè)，滲透消費(fèi)全鏈路？

2.營銷提效策略如何聚焦內(nèi)容、投流和搜索占位，有效提升種草投產(chǎn)比？

3.家電家居、手機(jī)數(shù)碼、大健康等細(xì)分賽道有何新趨勢？如何進(jìn)行個(gè)性化營銷？

02電商行業(yè)投放提效方案

營銷提效打法

全面優(yōu)化長線投放效率

• 答主:基于投放任務(wù)精篩量需定制答主配比

• 流轉(zhuǎn):通過用戶決策流原生覆蓋滲透實(shí)現(xiàn)人群增長

• 搜索:多種搜索產(chǎn)品組合強(qiáng)勢占領(lǐng)品類強(qiáng)決策場景

答主提效——問答之外探索創(chuàng)作者深度合作模式，全面賦能電商

好物主理人模式

知乎內(nèi)容在搜索引擎展示權(quán)重高，有自然溢出效應(yīng)

• 推薦金句海報(bào)

點(diǎn)「識(shí)」成金素材全網(wǎng)出圈

• 創(chuàng)作者商品櫥窗

圈定領(lǐng)域帶貨王者櫥窗常年上鏈接

• 榜單評(píng)測背書

實(shí)物測評(píng)到榜單證言消費(fèi)決策有據(jù)可依

• 新品藍(lán)皮書

集萬干口碑，打造知式「產(chǎn)品說明書」

好品站臺(tái)模式

新品發(fā)布會(huì)&行業(yè)峰會(huì)站臺(tái)，獲取產(chǎn)品一手情報(bào)，打開技術(shù)交流之窗

• 線下門店測評(píng)

• 新品發(fā)布會(huì)站臺(tái)

• 行業(yè)峰會(huì)站臺(tái)

• 直播連麥議新品

投流提效——內(nèi)容賽馬策略:好內(nèi)容預(yù)先篩選投流加注

前期知 +小量試投，測效篩選優(yōu)質(zhì)爆文;爆發(fā)期「知+GD」投放傾斜，給好內(nèi)容加注更多流量

搜索提效——配合關(guān)鍵詞策略多類搜索形式搶占決策場景

• 營造好口碑：品牌詞、產(chǎn)品詞

• TA:核心人群，意向強(qiáng)烈，轉(zhuǎn)化率高

• 適合長期投放，強(qiáng)化建立品牌好感氛圍

• 搶占品類賽道：品類詞、功能詞

• 高潛人群，意向明確，基礎(chǔ)大

• 適合長期投放，但競爭激烈，占據(jù)行業(yè)領(lǐng)軍地位

• 加強(qiáng)市場擴(kuò)張：人群/痛點(diǎn)/場景/節(jié)點(diǎn)詞

• 興趣人群，意向高，單點(diǎn)量暴漲

• 適合周期性布局，推廣主題活動(dòng)直擊核心營銷訴求

知+競價(jià)搜索靈活控本曝光提效

品牌搜索廣告確定性投放展示

用戶搜索必經(jīng)路徑,超強(qiáng)曝光資源,提升品牌認(rèn)知;多種樣式供選擇，能清晰展示客戶品牌信息

驚喜的展現(xiàn)及互動(dòng)形式，促進(jìn)效果轉(zhuǎn)化

搜索彩蛋通過炫酷的動(dòng)態(tài)形式強(qiáng)抓用戶眼球

搜索必經(jīng)路徑強(qiáng)曝光極強(qiáng)熱點(diǎn)屬性強(qiáng)引導(dǎo)能力

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