知乎推廣手機行業(yè)營銷攻略

知乎推廣，手機行業(yè)如何在知乎進(jìn)行營銷？

在過去的一年里，隨著 AI 手機、國產(chǎn)芯片等創(chuàng)新概念的涌現(xiàn)，手機廠商之間的競爭愈發(fā)白熱化。

這一趨勢在知乎的用戶討論中得到了鮮明體現(xiàn)：一方面，用戶對新品類和功能的好奇心不斷攀升，諸如 AI 手機、折疊屏手機、潛望長焦、影像芯片等關(guān)鍵詞的搜索量在 2023 年內(nèi)均實現(xiàn)了環(huán)比超 200% 的顯著增長。

另一方面，用戶也越來越明確自己的手機需求，諸如人像手機、影像手機、護(hù)眼手機等特定功能關(guān)鍵詞的搜索量同樣激增。

顯然，隨著手機形態(tài)和功能的持續(xù)創(chuàng)新與迭代，如何基于生態(tài)環(huán)境精準(zhǔn)地觸達(dá)并影響目標(biāo)用戶，以新品為核心打造「新品生態(tài)營銷」，將成為未來競爭的關(guān)鍵所在。

為了更好地應(yīng)對這一挑戰(zhàn)，我們從新品問答習(xí)慣、新品熱度曲線、種草流量趨勢、社區(qū) IP 傾向以及用戶搜索習(xí)慣等多個維度，深入分析了知乎手機領(lǐng)域的五大生態(tài)特點。

基于這些發(fā)現(xiàn)，我們?yōu)槠放菩缕范ㄖ屏恕?+4 內(nèi)容營銷攻略」，即通過構(gòu)建 1 個基礎(chǔ)討論場，并結(jié)合 4 大類熱度加碼玩法，為不同營銷目標(biāo)的手機新品提供更具針對性的建議，助力新品收獲更高關(guān)注，達(dá)成更好生意！

2023 手機行業(yè)趨勢

更挑剔 更懂 更卷

新功能搜索量持續(xù)提升

細(xì)分品類:熱度持續(xù)飆升

知乎土壤洞察

01必須抓住的「知乎提問范

如何評價 & 實際體驗 是知乎 3CIT 新品的「用戶習(xí)慣品牌必須用好「知乎句式」+提前布局

某國產(chǎn)品牌旗艦機 搜索關(guān)鍵詞變化

在知乎，手機新品上市已形成一些固定討論范式，手機品牌必須 提前占位背書新品

02有跡可查的「新品流量密碼」

發(fā)布前六天開始起量，發(fā)布第一周熱度持續(xù)走高首銷第一月也會有較高討論度，因此將戰(zhàn)線拉長至 6 周能充分吸收流量

某國產(chǎn)品牌手機討論指數(shù)變化(去商業(yè)合作)

在知乎，一款新品的熱度持續(xù)一個月以上，因此新品發(fā)布建議拉長戰(zhàn)線到1周-6周

03種草關(guān)鍵的「平臺節(jié)點流量」

新品發(fā)布以外，根據(jù)產(chǎn)品找準(zhǔn)節(jié)點，提前布局，進(jìn)行節(jié)點種草內(nèi)容布局例如在開學(xué)節(jié)點，可布局如下問題 Or 開學(xué)季 IP 合作

以關(guān)鍵詞送禮為例，有多個涵蓋不同人群、場景的節(jié)點

不止大促，知乎有多個重點銷售流量節(jié)點，適合單品提前布局

04爆款關(guān)鍵的「平臺 IP 共創(chuàng)」

先鋪基礎(chǔ)討論場，再用IP 進(jìn)行增量爆發(fā)是知乎討論激增的技巧

優(yōu)勢 1促產(chǎn)促流

優(yōu)勢 2專業(yè)聚合&全站氛圍

知乎用戶關(guān)注平臺活動，一次有趣的IP往往能帶動內(nèi)容激增

05提前布局的「看了再搜」

布局關(guān)鍵詞攔截 & 搜索結(jié)果 PU 內(nèi)容同樣重要

關(guān)鍵詞攔截+搜索結(jié)果頁展示

知乎手機用戶，呈現(xiàn) 三大搜索動作

看了再搜是知乎手機用戶的瀏覽習(xí)慣，用內(nèi)容抓住搜索用戶是種草關(guān)鍵

知乎營銷全景圖

知乎數(shù)碼內(nèi)容營銷:1+N

首先鋪設(shè)基礎(chǔ)討論場，并通過社區(qū)生態(tài)激活手段，提升整體討論場能量

知乎推廣，完整內(nèi)容請關(guān)注知乎商業(yè)資訊公眾號查看。