知乎推廣汽車行業(yè)營銷攻略(一)發(fā)表時間:2025-03-09 19:00 知乎推廣,汽車行業(yè)如何在知乎進行營銷? 今天,汽車營銷領(lǐng)域正在經(jīng)歷一場變革。 在燃油車時代,消費者的購買決策過程相對漫長,并且更依賴于傳統(tǒng)的營銷路徑,營銷節(jié)奏相對遲緩。 而在新能源時代,消費群體的觸媒習(xí)慣和消費偏好發(fā)生顯著轉(zhuǎn)變,車企產(chǎn)品的更新步伐也在加速,新車發(fā)布速度幾乎與智能手機相提并論。這種變化使得用戶消費路徑愈發(fā)短暫和直接。 這種變革對車企提出了前所未有的要求,迫使其營銷節(jié)奏不斷提速。 在這股新浪潮中,知乎作為專業(yè)的內(nèi)容平臺,通過影響汽車消費的三個關(guān)鍵「場」,即:新車上市的「第一現(xiàn)場」、影響用戶認知的「種草場」和推動用戶決策的「轉(zhuǎn)化場」,來助力車企把握汽車消費決策的最佳時機。 2023 汽車消費有哪些新變化? ”用戶消費路徑縮短,營銷節(jié)奏加快“ 燃油車時代:長消費路徑 注意:通過品牌、產(chǎn)品曝光,獲得感知刺激 興趣:通過更高頻的曝光感知,產(chǎn)生興趣; 搜索:汽車資訊等平臺查閱參數(shù) 購買:獲取經(jīng)銷商/4S 店信息,前往試駕、購買 分享:基于自身產(chǎn)品體驗,在內(nèi)容平臺分享使用評價 新能源時代:短消費路徑 認知:對新能源汽車的行業(yè)、產(chǎn)品、品牌等產(chǎn)生認知 范圍鎖定:對要購買的新能源汽車的價格、車型、品牌等進行范圍鎖定 最終決策:做出最終購車決策,進入車企私域或線下直營店 新趨勢下,汽車消費的三大環(huán)節(jié)都在「乎」 ”新車上市的「第一現(xiàn)場」“ 每一個熱門新車上市都能引爆一個熱點 專業(yè)討論場成為用戶了解新車的第一手資料 “影響用戶認知的 「種草場」” “促成用戶決策的「轉(zhuǎn)化場」” 知乎汽車內(nèi)容覆蓋 看車、選車、用車全路徑靠譜內(nèi)容收獲選購信任 知乎汽車內(nèi)容覆蓋 看車、選車、用車全路徑‘ 選購指導(dǎo)+專業(yè)科普,獲得用戶信任 轉(zhuǎn)化指向:APP 下載注冊、用戶線索獲取 知乎推廣,下期將為大家?guī)碇跗嚑I銷攻略的營銷解決方案。更多內(nèi)容可以關(guān)注知乎商業(yè)資訊公眾號咨詢。 |
信息分享 知乎廣告投放的是怎么展現(xiàn)的,這里給大家截圖看一下,投放過信息流廣告的廣告主并不會陌生,目前移動端的廣告展現(xiàn)形式都是大同小異,都是以信息流廣告樣式展現(xiàn)的,當(dāng)然各個平臺除了廣告展示的形式差不多以外,各種玩法可能有所不同,下面先看一下知乎廣告樣式: 上圖可以看到,這是在知乎截的廣告圖片,這樣的3個樣式就是知乎廣告展現(xiàn)的樣式,廣告以標(biāo)題和描述組建而成,當(dāng)用戶點擊進去看到的就是用戶推廣的落地頁,... 知乎廣告推廣平臺是國內(nèi)很大的知識問答論壇,擁有龐大的用戶基數(shù),注冊用戶1.4億,日活躍用戶3400萬。年齡段居中在18-35歲之間,主要是一些高學(xué)歷群體,可以說是一個不可多得的平臺。今天我們從用戶流量、人群屬性、廣告投放形式、后臺定向功能這四點來對知乎廣告進行解析?! ?.用戶流量 官方數(shù)據(jù)顯示知乎注冊用戶數(shù)已達1.4億,以18-35歲人群為基準(zhǔn),平均日活躍用戶量超過3400萬。安卓&... 知乎廣告推廣的流量分發(fā)機制都是以問題-回答為核心的,這是討論知乎廣告投放的基礎(chǔ)。我們先來看幾個簡單的問題(是我們理解知乎推廣的基礎(chǔ)): 問題1:信息元是什么? 信息元是信息最基礎(chǔ)的組織形式,類似于原子之于物體?! 栴}2:知乎的信息元是什么? 「問答」。一個問題,對應(yīng)多個回答。形態(tài)類似于“蜈蚣”。其中,問題是蜈蚣頭,回答是蜈蚣腳。這種信息元屬于「復(fù)合式信息元」。 問題3:和其他平... 知乎廣告推廣的知+是什么? 基本定位:知乎信息流廣告中的高價值內(nèi)容助推利器 知乎信息流廣告中知+優(yōu)勢及價值 以更原生、更信賴的形式,獲得更有效的營銷效果?! ≡尸F(xiàn):最原生的內(nèi)容展現(xiàn)樣式(內(nèi)容質(zhì)量高,排序靠前) 精準(zhǔn)匹配:基于用戶內(nèi)容興趣定向(優(yōu)秀案例內(nèi)容點擊率5%+) 高效轉(zhuǎn)化:支持多種營銷轉(zhuǎn)化組件(優(yōu)秀案例插件點擊率>10%) 知乎廣告中知+推廣步驟 第一步:選定... ?。ㄒ唬﹩柎鹜茝V: 知乎廣告推廣的流量分發(fā)機制都是以問題-回答為核心的,一組完整的問答由提問和回答兩部分構(gòu)成,知乎問答是知乎最重要的內(nèi)容載體,所以知乎問答也是知乎廣告營銷最重要最常見的形式。知乎問答營銷分為小號問答和大V問答?! ⌒√枂柎鹗侵笡]有粉絲基礎(chǔ)的賬號發(fā)布相關(guān)營銷問答。適用于預(yù)算較少的品牌方和商家。大V問答是指有粉絲基礎(chǔ)的大V發(fā)布的問題,在知乎代運營上主要指的是1K粉絲以上的賬號... 如今是一個信息的爆發(fā)時期,有很多人群對信息比較敏感,對信息的需求越來越高,伴隨著智能手機普及化、信息獲得和看書時間的碎片化,信息流廣告宣傳被營銷推廣。而知乎信息流產(chǎn)品,目前已經(jīng)成為廣告主最火爆的推廣方式。 今日,我們也會以旅游服務(wù)業(yè)在知乎廣告推廣宣傳里的廣告宣傳投放為例子,為各大廣告主后期的知乎信息流廣告投放起到有效果的正向作用。 此次投放案例的執(zhí)行中,靈活運用知乎信息流在PC和移動... 投放商品:基因檢測 產(chǎn)品簡介:只需1ml唾沫,72鐘頭等候,數(shù)百項基因檢測新項目與服務(wù),研究的基因秘密,解釋基因遺傳疑問 投放目的:根據(jù)信息流投放,正確引導(dǎo)用戶關(guān)心“基因?qū)歡enebox”這一知名品牌的微信公眾號,從而引導(dǎo)用戶加微信選購,達成roi的轉(zhuǎn)化。 投放閃光點:9.9元基因檢測服務(wù)項目,低門檻引流,開啟大量基因信息,提高轉(zhuǎn)化門檻至250元?! ⌒袠I(yè)環(huán)境:前些年微基因和23三... 知乎廣告推廣市場營銷計劃 根據(jù)喚起沉默的用戶群體加上知乎營銷推廣點評文章具體內(nèi)容,正確引導(dǎo)消費者決策。提高用戶活躍度,考核客戶喚醒成本。 實際效果瀏覽 自8月起優(yōu)化提升,點擊量增漲35%,點擊成本降低20%,喚起成本降低50%,投放數(shù)量級提高超出100% 核心策略 商品庫功能上線助推投放升級,定向推廣創(chuàng)意多層次精準(zhǔn)推送目標(biāo)客戶群體;持續(xù)提煉出高品質(zhì)創(chuàng)意,全面提高CTR. 投... 1、遮蓋整個行業(yè)討論的話題歸類 數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析:11K個問題,2.7M個關(guān)注者 自主創(chuàng)業(yè):94K個問題,7.5M個關(guān)注者 高新科技:47K個話題討論,6.7M個關(guān)注者 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù):127K個話題討論,10M個關(guān)注者 每天都有超出百萬用戶關(guān)心這些話題從而產(chǎn)生高品質(zhì)的討論,知乎用戶的UGC釋放出來了極大的能量 2、知乎廣告投放原創(chuàng)內(nèi)容的全網(wǎng)知名度 刷朋友圈鏈接到知乎,知... 知乎創(chuàng)辦于2010年,至今為止知乎的客戶已經(jīng)達到8400萬,大家提的問題有1700萬,有6300萬的消費者展開了回應(yīng),話題量超過25萬,月PV140億?! ≈鯊V告推廣涉及到各行各業(yè),知乎問答覆蓋整個行業(yè)的話題分類,在已經(jīng)去除沒有人探討的話題后,整站積累話題書25萬,問題達到1700萬,累積回應(yīng)數(shù)6300萬,話題包含自主創(chuàng)業(yè)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析、高新科技、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),在其中自主創(chuàng)業(yè)有940... 知乎作為我國較大專業(yè)知識問答社區(qū),大部分用戶生活在發(fā)達一二線城市,他們具有很高的文憑、收益非常高等優(yōu)點。此外,知乎內(nèi)容破圈在各大網(wǎng)站上種草突破3億,百度搜索每日知乎內(nèi)容展示量,高品質(zhì)內(nèi)容展現(xiàn)優(yōu)先于常規(guī)的百度搜索,知乎內(nèi)容瀏覽量每日兩千五百萬多,擁有非常龐大的點擊量?! ∫弧⒅鯊V告投放優(yōu)點 1、消費需求旺盛 廣告營銷既需要有龐大的用戶總流量,還得有一定的消費水平,否則廣告營銷沒法轉(zhuǎn)換... 做為綜合型專業(yè)知識內(nèi)容服務(wù)平臺,知乎聚集了來源于各權(quán)威人物與從業(yè)人員,還有大量對知識擁有探索欲和分享欲的用戶。知+廣告投放不但提升了知乎用戶針對內(nèi)容數(shù)據(jù)的接受程度與傳播水平,也使得知乎具有了比較適合「種樹」天然土壤層,以及在「顧客細分」的優(yōu)勢。 知+全量發(fā)布至今,完成了合理助力教育、電子商務(wù)、金融業(yè)、醫(yī)療美容等行業(yè)客戶造就高價值內(nèi)容,知+廣告投放根據(jù)精準(zhǔn)推送用戶,高效率融進用戶需求場景,從... 知乎作為我國較大的專業(yè)知識問答社區(qū),客戶多生活在一二線城市,顯著的群體特點就是:年輕、高工資、高文憑,高認知能力、消費力強、擁有精致的生活,靠著這些優(yōu)秀的消費群體,知乎深深吸引許多知名品牌爭相進場?! ∠啾绕渌W(wǎng)站,知乎客戶消費行為更客觀,更有思維邏輯,一旦創(chuàng)建聯(lián)系,客戶更加容易轉(zhuǎn)化為品牌忠誠的粉絲、樂于分享品牌的商品、維護品牌的客戶,是知名品牌不可缺少的。 從2017年開始,... 知乎知+營銷推廣組件是知乎知+內(nèi)容中增加的轉(zhuǎn)化組件,能夠助力企業(yè)或個人即時引導(dǎo)、興趣愛好客戶,平臺賦能提升運營效率,完成客戶自助變現(xiàn)。轉(zhuǎn)化組件具備方式多元化、流程簡單方便快捷、效果可追溯等優(yōu)勢?! ∫弧⑥D(zhuǎn)化組件二種形態(tài)樣式 知+組件支持的形狀樣式主要包括內(nèi)容和評論兩個主要情景插入,達到關(guān)鍵節(jié)點轉(zhuǎn)化要求?! 〉谝弧?nèi)容區(qū)轉(zhuǎn)化組件 1、內(nèi)容區(qū)組件方式適用5大形式 2、內(nèi)容區(qū)組件總數(shù)最多... 知乎知+是一套知乎內(nèi)容服務(wù)項目的解決方案,協(xié)助好內(nèi)容加快為賺錢,致力于為不一樣能力、不一樣的需求企業(yè)和個人提供完備的內(nèi)容解決方法。知+關(guān)鍵商品流通情景在首頁推薦、回答推薦和搜索場景?! 钢?」為互動交流提供是指途徑里的提質(zhì)增效,主要通過互動交流部件完成,現(xiàn)階段部件支持在文中和評論區(qū)?! ≡趦?nèi)容寫作層面,知+做為知乎為企業(yè)與個人原創(chuàng)者提供的內(nèi)容服務(wù)解決方案,為他們克服了內(nèi)容生產(chǎn)制造等方面... |