知乎推廣汽車行業(yè)營銷攻略（一）

知乎推廣，汽車行業(yè)如何在知乎進行營銷？

今天，汽車營銷領域正在經(jīng)歷一場變革。

在燃油車時代，消費者的購買決策過程相對漫長，并且更依賴于傳統(tǒng)的營銷路徑，營銷節(jié)奏相對遲緩。

而在新能源時代，消費群體的觸媒習慣和消費偏好發(fā)生顯著轉(zhuǎn)變，車企產(chǎn)品的更新步伐也在加速，新車發(fā)布速度幾乎與智能手機相提并論。這種變化使得用戶消費路徑愈發(fā)短暫和直接。

這種變革對車企提出了前所未有的要求，迫使其營銷節(jié)奏不斷提速。

在這股新浪潮中，知乎作為專業(yè)的內(nèi)容平臺，通過影響汽車消費的三個關鍵「場」，即：新車上市的「第一現(xiàn)場」、影響用戶認知的「種草場」和推動用戶決策的「轉(zhuǎn)化場」，來助力車企把握汽車消費決策的最佳時機。

2023 汽車消費有哪些新變化?

”用戶消費路徑縮短，營銷節(jié)奏加快“

燃油車時代:長消費路徑

注意:通過品牌、產(chǎn)品曝光，獲得感知刺激

興趣:通過更高頻的曝光感知，產(chǎn)生興趣;

搜索:汽車資訊等平臺查閱參數(shù)

購買:獲取經(jīng)銷商/4S 店信息，前往試駕、購買

分享:基于自身產(chǎn)品體驗，在內(nèi)容平臺分享使用評價

新能源時代:短消費路徑

認知:對新能源汽車的行業(yè)、產(chǎn)品、品牌等產(chǎn)生認知

范圍鎖定:對要購買的新能源汽車的價格、車型、品牌等進行范圍鎖定

最終決策:做出最終購車決策，進入車企私域或線下直營店

新趨勢下，汽車消費的三大環(huán)節(jié)都在「乎」

”新車上市的「第一現(xiàn)場」“

每一個熱門新車上市都能引爆一個熱點

專業(yè)討論場成為用戶了解新車的第一手資料

“影響用戶認知的 「種草場」”

“促成用戶決策的「轉(zhuǎn)化場」”

知乎汽車內(nèi)容覆蓋 看車、選車、用車全路徑靠譜內(nèi)容收獲選購信任

知乎汽車內(nèi)容覆蓋 看車、選車、用車全路徑‘

選購指導+專業(yè)科普，獲得用戶信任

轉(zhuǎn)化指向：APP 下載注冊、用戶線索獲取

知乎推廣，下期將為大家?guī)碇跗嚑I銷攻略的營銷解決方案。更多內(nèi)容可以關注知乎商業(yè)資訊公眾號咨詢。