知乎推廣汽車(chē)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)攻略（一）

知乎推廣，汽車(chē)行業(yè)如何在知乎進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)？

今天，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域正在經(jīng)歷一場(chǎng)變革。

在燃油車(chē)時(shí)代，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程相對(duì)漫長(zhǎng)，并且更依賴(lài)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)路徑，營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏相對(duì)遲緩。

而在新能源時(shí)代，消費(fèi)群體的觸媒習(xí)慣和消費(fèi)偏好發(fā)生顯著轉(zhuǎn)變，車(chē)企產(chǎn)品的更新步伐也在加速，新車(chē)發(fā)布速度幾乎與智能手機(jī)相提并論。這種變化使得用戶(hù)消費(fèi)路徑愈發(fā)短暫和直接。

這種變革對(duì)車(chē)企提出了前所未有的要求，迫使其營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏不斷提速。

在這股新浪潮中，知乎作為專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容平臺(tái)，通過(guò)影響汽車(chē)消費(fèi)的三個(gè)關(guān)鍵「場(chǎng)」，即：新車(chē)上市的「第一現(xiàn)場(chǎng)」、影響用戶(hù)認(rèn)知的「種草場(chǎng)」和推動(dòng)用戶(hù)決策的「轉(zhuǎn)化場(chǎng)」，來(lái)助力車(chē)企把握汽車(chē)消費(fèi)決策的最佳時(shí)機(jī)。

2023 汽車(chē)消費(fèi)有哪些新變化?

”用戶(hù)消費(fèi)路徑縮短，營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏加快“

燃油車(chē)時(shí)代:長(zhǎng)消費(fèi)路徑

注意:通過(guò)品牌、產(chǎn)品曝光，獲得感知刺激

興趣:通過(guò)更高頻的曝光感知，產(chǎn)生興趣;

搜索:汽車(chē)資訊等平臺(tái)查閱參數(shù)

購(gòu)買(mǎi):獲取經(jīng)銷(xiāo)商/4S 店信息，前往試駕、購(gòu)買(mǎi)

分享:基于自身產(chǎn)品體驗(yàn)，在內(nèi)容平臺(tái)分享使用評(píng)價(jià)

新能源時(shí)代:短消費(fèi)路徑

認(rèn)知:對(duì)新能源汽車(chē)的行業(yè)、產(chǎn)品、品牌等產(chǎn)生認(rèn)知

范圍鎖定:對(duì)要購(gòu)買(mǎi)的新能源汽車(chē)的價(jià)格、車(chē)型、品牌等進(jìn)行范圍鎖定

最終決策:做出最終購(gòu)車(chē)決策，進(jìn)入車(chē)企私域或線下直營(yíng)店

新趨勢(shì)下，汽車(chē)消費(fèi)的三大環(huán)節(jié)都在「乎」

”新車(chē)上市的「第一現(xiàn)場(chǎng)」“

每一個(gè)熱門(mén)新車(chē)上市都能引爆一個(gè)熱點(diǎn)

專(zhuān)業(yè)討論場(chǎng)成為用戶(hù)了解新車(chē)的第一手資料

“影響用戶(hù)認(rèn)知的 「種草場(chǎng)」”

“促成用戶(hù)決策的「轉(zhuǎn)化場(chǎng)」”

知乎汽車(chē)內(nèi)容覆蓋 看車(chē)、選車(chē)、用車(chē)全路徑靠譜內(nèi)容收獲選購(gòu)信任

知乎汽車(chē)內(nèi)容覆蓋 看車(chē)、選車(chē)、用車(chē)全路徑‘

選購(gòu)指導(dǎo)+專(zhuān)業(yè)科普，獲得用戶(hù)信任

轉(zhuǎn)化指向：APP 下載注冊(cè)、用戶(hù)線索獲取

知乎推廣，下期將為大家?guī)?lái)知乎汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)攻略的營(yíng)銷(xiāo)解決方案。更多內(nèi)容可以關(guān)注知乎商業(yè)資訊公眾號(hào)咨詢(xún)。