知乎以平臺(tái)深度內(nèi)容為品牌營(yíng)銷助力發(fā)表時(shí)間：2018-12-12 09:43 以往知乎給大眾的印象就是一個(gè)高質(zhì)量的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)分享平臺(tái)，隨著近年來(lái)知乎在積累了一定的精準(zhǔn)用戶群體后開(kāi)始進(jìn)一步尋求商業(yè)化變現(xiàn)以獲得盈利增長(zhǎng)。目前，知乎平臺(tái)用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到2億，知乎問(wèn)答推廣也成為品牌主青睞的營(yíng)銷手段。
但是知乎針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的布局并不僅于此，由于平臺(tái)用戶質(zhì)量高且自身內(nèi)容生產(chǎn)高效，知乎希望通過(guò)自己的品牌影響力和用戶的忠誠(chéng)度來(lái)幫助品牌主實(shí)現(xiàn)知乎廣告全網(wǎng)傳播。
目前，品牌主進(jìn)行知乎廣告投放時(shí)可以通過(guò)開(kāi)屏廣告、信息流廣告等多種展現(xiàn)形式相結(jié)合的方式來(lái)多方位覆蓋平臺(tái)用戶，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌口碑快速傳播的目標(biāo)。對(duì)于知乎用戶而言，平臺(tái)熱門話題和互動(dòng)專區(qū)所呈現(xiàn)的深度內(nèi)容具備一定的公信力度，會(huì)對(duì)個(gè)人消費(fèi)行為產(chǎn)生重要影響。
由于知乎平臺(tái)和用戶調(diào)性的原因，對(duì)于廣告素材內(nèi)容質(zhì)量要求比較高，因此廣告主要想在知乎上獲得高效廣告轉(zhuǎn)化就必須不斷優(yōu)化自身的廣告創(chuàng)意。在確定進(jìn)行知乎廣告投放前，先全面分析推廣產(chǎn)品的亮點(diǎn)，然后確定目標(biāo)群體的核心需求，再進(jìn)行素材制作和設(shè)定投放定向等操作。通常情況下，品牌主在進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)將賣點(diǎn)與使用場(chǎng)景相結(jié)合更能激發(fā)用戶的情感流露。
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信息分享 關(guān)于知乎廣告開(kāi)戶審核拒絕情況分析請(qǐng)看下文。一、3C認(rèn)證書上公司名稱與開(kāi)戶公司不符對(duì)應(yīng)拒絕原因:3C認(rèn)證書上公司名稱與開(kāi)戶公司名稱不一致，請(qǐng)補(bǔ)充提供授權(quán)或者關(guān)聯(lián)證明。背景:根據(jù)審核要求，3C認(rèn)證書上的認(rèn)證公司名稱需與開(kāi)戶公司保持一致，如不一致需提供授權(quán)或者關(guān)聯(lián)證明。案例:開(kāi)戶公司名稱為A，后臺(tái)提交的3C認(rèn)證書上公司名稱為B，兩者不一致，審核人員會(huì)以上述內(nèi)容拒絕。解決方案:請(qǐng)?jiān)谔峤婚_(kāi)戶申請(qǐng)時(shí)，仔... 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，是一款能幫助廣告主和個(gè)人創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)內(nèi)容高效創(chuàng)作與加速流通工具，類似于抖音的Dou。所以，廣告投放時(shí)，廣告創(chuàng)意可以根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)及受眾用戶的特點(diǎn)去構(gòu)思創(chuàng)意。所以，廣告投放的時(shí)間、競(jìng)價(jià)價(jià)格等，不可跟風(fēng)，而是可以根據(jù)受眾用戶的活動(dòng)時(shí)間、使用設(shè)備等，這樣能確保投放出去的廣告被潛在用戶接收到。 隨著互聯(lián)的不斷進(jìn)步與發(fā)展，知乎廣告推廣也逐漸成為一種趨勢(shì)。其中效果廣告是最常見(jiàn)的一種，也是目前市場(chǎng)上最主要的營(yíng)銷手段。但是，今天小編要重點(diǎn)介紹一下效果廣告的定向功能。知乎效果廣告的定向功能，基于知乎大數(shù)據(jù)及對(duì)用戶行為數(shù)據(jù)的分析挖掘，通過(guò)智能算法及技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)廣告與用戶的精準(zhǔn)匹配。目前知乎定向功能分為基礎(chǔ)屬性定向、人群定向、設(shè)備行為定向三類，在知乎平臺(tái)優(yōu)質(zhì)人群的基礎(chǔ)上，可繼續(xù)進(jìn)行更精細(xì)的定向設(shè)... 知乎常用的廣告類型有信息流、開(kāi)屏廣告等等，同時(shí)也可以利用知乎知 進(jìn)行引流獲客，具體優(yōu)勢(shì)往下看看：1、信息流廣告知乎信息流是一種原生化廣告，集品牌曝光、精準(zhǔn)定向、內(nèi)容傳播等多重優(yōu)勢(shì)于一身，能將產(chǎn)品信息根據(jù)興趣和關(guān)鍵詞定向推廣。 在知乎上進(jìn)行開(kāi)戶需要注意什么？下面小編為大家奉上知乎廣告開(kāi)戶指南。一、開(kāi)戶基本資質(zhì)知乎效果營(yíng)銷開(kāi)戶主體資質(zhì)列表如下：注意：如果廣告主提供的資質(zhì)文件是原件的復(fù)印件，須在復(fù)印件上手寫“與原件一致”，并在該字樣上加蓋廣告主的主體公章。1.目前知乎廣告不支持個(gè)人客戶開(kāi)戶。2.經(jīng)營(yíng)性網(wǎng)站應(yīng)提供電信增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證原件掃描件或復(fù)印件（網(wǎng)站標(biāo)識(shí) ICP 證，復(fù)印件需加蓋公章）。3.非經(jīng)營(yíng)性網(wǎng)站應(yīng)提供... 對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌詞涉及到品牌的公關(guān)形象，最佳的方式是通過(guò)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)生會(huì)被收錄到搜索詞下的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，合法合規(guī)的維護(hù)品牌形象。二是搜索框下的排序，我粗暴理解為有搜索詞限定條件下的“回答排序”，所以能否被收錄，內(nèi)容的權(quán)重也很重要。 今天反復(fù)強(qiáng)調(diào)了「內(nèi)容質(zhì)量」的重要性，因?yàn)樵谔嵘懂a(chǎn)比層面，我沒(méi)有發(fā)現(xiàn)比這個(gè)更重要的了?！居脩艋?dòng)】是第四步。被動(dòng)互動(dòng)是和主動(dòng)關(guān)注、點(diǎn)贊、評(píng)論我的賬戶的用戶進(jìn)行互動(dòng)，可以有各種各樣的風(fēng)格，可鹽可甜。通過(guò)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的、有大眾關(guān)注度的內(nèi)容，引起用戶的關(guān)注，把用戶圈入私域流量池，再通過(guò)「轉(zhuǎn)化組件」（上圖圈出部分），分別跳轉(zhuǎn)到了不同的電商平臺(tái)，完成轉(zhuǎn)化。 小伙伴們大家好，相信很多在學(xué)習(xí)知乎廣告投放??的朋友都不了解私域，今天就和我一起來(lái)了解一下吧！「有價(jià)值、高質(zhì)量」是一個(gè)概括性的描述，不同的人有不同的理解。高質(zhì)量?jī)?nèi)容的三種分類1專業(yè)人士在一定領(lǐng)域、專業(yè)內(nèi)，基于行業(yè)知識(shí)和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)作的高質(zhì)量?jī)?nèi)容，也即知乎的「燈塔型內(nèi)容」。 可以用下圖來(lái)進(jìn)行演示上圖是給客戶提供的報(bào)告，左邊部分，剛好說(shuō)明了大部分品牌由于缺乏內(nèi)容策略，在知乎上做號(hào)遇到的問(wèn)題。在知乎上進(jìn)行內(nèi)容撰寫的方式有固定的套路，我只說(shuō)我實(shí)踐過(guò)認(rèn)為是最有效的 ------開(kāi)頭 30 個(gè)字，需要提起觀看者的興趣，否則可能就沒(méi)有被看完的機(jī)會(huì)了。 小伙伴們大家好，相信很多在學(xué)習(xí)知乎廣告投放??的朋友都不了解私域，今天就和我一起來(lái)了解一下吧！私域流量的玩法：做號(hào)知乎最典型的私域玩法就是做號(hào)了，非常適合包含教育、房產(chǎn)、醫(yī)美、保險(xiǎn)等各種高客單價(jià)、長(zhǎng)決策鏈的品類。 而且還有一個(gè)好處，通過(guò)「知任務(wù)」合作的內(nèi)容不會(huì)被刪 -- 此前在知乎任何帶營(yíng)銷目的的內(nèi)容，都可能被官方刪除，原因包含算法自動(dòng)檢測(cè)、人工審核或競(jìng)品舉報(bào) -- 走官方「知任務(wù)」下單，避免了這個(gè)問(wèn)題。例如「OPPO」執(zhí)行的通過(guò)官方「知任務(wù)」的話題營(yíng)銷，包含了“話題策劃”、“大 V 挑選”、“好物推薦”，登上了熱榜第一名第一位，效果超出預(yù)期：很多品牌也有擔(dān)心，走官方下單會(huì)不會(huì)很貴。 而除了這些原則外，現(xiàn)在還有更智能的方式來(lái)衡量大 V 質(zhì)量，就是知乎 MCN 的后臺(tái)系統(tǒng)「知任務(wù)」。類似于微博的微任務(wù)、抖音的星圖，開(kāi)放給知乎官方認(rèn)證 MCN 使用，「知任務(wù)」中，能夠顯示大 V的分品類得分和該品類內(nèi)排名，比以前大海撈針式的找大 V 要高效很多，目前只開(kāi)放給知乎官方認(rèn)證MCN 使用，包括我們?cè)趦?nèi)。 小伙伴們大家好，相信很多在學(xué)習(xí)知乎廣告投放?的朋友都不了解公域和私域，今天就和我一起來(lái)看一下吧！問(wèn)題必須和營(yíng)銷訴求相關(guān)，知乎常用的套路有：“什么樣的xxx性價(jià)比高？”“xxx里，什么品牌小眾而且好用？” Tps:作為PU而言，獲取這個(gè)入口的主要方式就是被關(guān)注/答案被他人點(diǎn)贊傳播這些流量在營(yíng)銷上的規(guī)模和價(jià)值，總結(jié)了下面的規(guī)律：需要強(qiáng)調(diào)的是，知乎和其他平臺(tái)有個(gè)差別：推薦流和搜索框的分發(fā)，都會(huì)帶來(lái)源源不斷的長(zhǎng)尾流量，這是知乎的一個(gè)重要特點(diǎn)，在營(yíng)銷中如果用好，可以極大提升ROI，可以參考下圖：而下面這個(gè)圖，則總結(jié)了知乎的流量分發(fā)的鏈路，可以幫助你快速的了解知乎：學(xué)習(xí)知乎廣告投放?的朋友們理解了嗎? 這就涉及到知乎最核心的算法：威爾遜積分算法，這個(gè)算法決定了問(wèn)題下回答的排序。關(guān)于威爾遜積分算法的完整解釋，可以看知乎前產(chǎn)品總監(jiān)的解釋，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：每個(gè)問(wèn)題下回答排序，由回答的權(quán)重來(lái)決定：每個(gè)回答的權(quán)重=原力上浮力-下沉力原力=【回答者在該問(wèn)題所屬品類下的帳號(hào)權(quán)重】上浮力=【點(diǎn)贊】、【收藏】、【編輯推薦】、【專業(yè)勛章】等下沉力=【反對(duì)】、【沒(méi)有幫助】、【舉報(bào)】等從公式可以看出，排序的影響因素... |
