知+廣告|搜索搶排位詳解！

搜索搶排位是知乎廣告投放平臺(tái)為了滿足廣告主在搜索場景下的特定需求而推出的一種針對搜索引擎場景的產(chǎn)品，通過自主競價(jià)的方式，幫助客戶搶占核心關(guān)鍵詞的固定位置，從而提升曝光度和點(diǎn)擊率。它本質(zhì)上是一種搜索卡位工具，能夠幫助企業(yè)在競爭激烈的搜索結(jié)果頁面中脫穎而出，吸引更多潛在客戶。

1.核心優(yōu)勢

對比搜索競價(jià)通投：

（1）分層投放更精準(zhǔn)：核心詞可溢價(jià)搶占高位，非核心詞原價(jià)引流，更靈活的出價(jià)工具，避免預(yù)算浪費(fèi)。

（2）占位更有保證：使用搜索搶排位后（搜索買詞訂單），只要在知+競爭中排到第一，就可展示在搜索結(jié)果首位。

營銷場景

（1）品牌種草：天然的位置優(yōu)勢，易獲取用戶第一注意力，首位卡片點(diǎn)擊率更高，是大盤整體2~3倍，有助于品牌價(jià)值和口碑傳遞，進(jìn)行用戶心智種草。

（2）核心詞卡位：卡住本品詞，建立品牌護(hù)城河；卡住競品詞，攔截潛力用戶；卡住品類詞，針對品類興趣人群強(qiáng)勢種草。

3.詞類布局建議

（1）品牌詞：重防守，通過首位優(yōu)勢，強(qiáng)勢守住品牌核心用戶，防止高潛用戶流失到競品。

（2）競品詞：重?cái)r截，通過首位優(yōu)勢，搶奪競品高潛用戶，擴(kuò)大本品高轉(zhuǎn)化用戶池。

（3）品類詞：重賽道搶占，通過首位優(yōu)勢，影響查詢類用戶的心智和消費(fèi)決策，提升品牌的賽道影響力。

（4）場景/功效詞：重品牌聯(lián)想的樹立，覆蓋不同訴求的用戶，全方位種草。

4.產(chǎn)品樣式及邏輯介紹

展示樣式：搜索結(jié)果首位，樣式與現(xiàn)有知+樣式一致

5.可投放內(nèi)容

（1） 可投放關(guān)鍵詞：詞類目前沒有限制，本品、競品、行業(yè)等詞類皆可，但搜索搶排位對種樹品牌CPT有避讓邏輯，故搜索搶排位目前僅能投放品牌種樹未覆蓋的詞，品牌種樹已覆蓋的詞請見文檔開頭：產(chǎn)品一期測試說明部分。

（2）可投放內(nèi)容類型：回答、文章（搜索場景很適合文章，可關(guān)注），建議使用動(dòng)態(tài)標(biāo)題，提高詞與內(nèi)容的相關(guān)性。

6.競價(jià)機(jī)制

知+客戶創(chuàng)建“搜索”位置訂單，選擇買詞后，可自主填寫溢價(jià)系數(shù)（溢價(jià)系數(shù)范圍為1～10，默認(rèn)系數(shù)為1），進(jìn)行第一位搶占。

（1）首位競價(jià)機(jī)制：

競爭首位出價(jià)機(jī)制：系統(tǒng)使用「出價(jià)*搶首位溢價(jià)系數(shù)」的溢價(jià)后的出價(jià)參與首位競爭，若未填寫溢價(jià)系數(shù)則使用原出價(jià)參與首位競爭。仍采用預(yù)估cpm進(jìn)行實(shí)時(shí)競價(jià)（溢價(jià)后出價(jià)*預(yù)估ctr），溢價(jià)可幫助訂單提升cpm價(jià)值從而有更大機(jī)會(huì)搶到首位。

（2）未競爭到首位：

競爭其他位置出價(jià)機(jī)制：搜索其他位置仍使用原出價(jià)參與競爭。

7. 投放操作流程

新建訂單：

調(diào)整-出價(jià)&溢價(jià)系數(shù)：

搜索搶排位為知乎廣告投放的廣告主提供了一個(gè)全新的投放方式，幫助廣告主很好的提高了曝光率和點(diǎn)擊率，更好的實(shí)現(xiàn)了營銷目標(biāo)。