知+廣告|搜索搶排位詳解！

搜索搶排位是知乎廣告投放平臺(tái)為了滿足廣告主在搜索場(chǎng)景下的特定需求而推出的一種針對(duì)搜索引擎場(chǎng)景的產(chǎn)品，通過(guò)自主競(jìng)價(jià)的方式，幫助客戶搶占核心關(guān)鍵詞的固定位置，從而提升曝光度和點(diǎn)擊率。它本質(zhì)上是一種搜索卡位工具，能夠幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的搜索結(jié)果頁(yè)面中脫穎而出，吸引更多潛在客戶。

1.核心優(yōu)勢(shì)

對(duì)比搜索競(jìng)價(jià)通投：

（1）分層投放更精準(zhǔn)：核心詞可溢價(jià)搶占高位，非核心詞原價(jià)引流，更靈活的出價(jià)工具，避免預(yù)算浪費(fèi)。

（2）占位更有保證：使用搜索搶排位后（搜索買(mǎi)詞訂單），只要在知+競(jìng)爭(zhēng)中排到第一，就可展示在搜索結(jié)果首位。

營(yíng)銷場(chǎng)景

（1）品牌種草：天然的位置優(yōu)勢(shì)，易獲取用戶第一注意力，首位卡片點(diǎn)擊率更高，是大盤(pán)整體2~3倍，有助于品牌價(jià)值和口碑傳遞，進(jìn)行用戶心智種草。

（2）核心詞卡位：卡住本品詞，建立品牌護(hù)城河；卡住競(jìng)品詞，攔截潛力用戶；卡住品類詞，針對(duì)品類興趣人群強(qiáng)勢(shì)種草。

3.詞類布局建議

（1）品牌詞：重防守，通過(guò)首位優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)勢(shì)守住品牌核心用戶，防止高潛用戶流失到競(jìng)品。

（2）競(jìng)品詞：重?cái)r截，通過(guò)首位優(yōu)勢(shì)，搶奪競(jìng)品高潛用戶，擴(kuò)大本品高轉(zhuǎn)化用戶池。

（3）品類詞：重賽道搶占，通過(guò)首位優(yōu)勢(shì)，影響查詢類用戶的心智和消費(fèi)決策，提升品牌的賽道影響力。

（4）場(chǎng)景/功效詞：重品牌聯(lián)想的樹(shù)立，覆蓋不同訴求的用戶，全方位種草。

4.產(chǎn)品樣式及邏輯介紹

展示樣式：搜索結(jié)果首位，樣式與現(xiàn)有知+樣式一致

5.可投放內(nèi)容

（1） 可投放關(guān)鍵詞：詞類目前沒(méi)有限制，本品、競(jìng)品、行業(yè)等詞類皆可，但搜索搶排位對(duì)種樹(shù)品牌CPT有避讓邏輯，故搜索搶排位目前僅能投放品牌種樹(shù)未覆蓋的詞，品牌種樹(shù)已覆蓋的詞請(qǐng)見(jiàn)文檔開(kāi)頭：產(chǎn)品一期測(cè)試說(shuō)明部分。

（2）可投放內(nèi)容類型：回答、文章（搜索場(chǎng)景很適合文章，可關(guān)注），建議使用動(dòng)態(tài)標(biāo)題，提高詞與內(nèi)容的相關(guān)性。

6.競(jìng)價(jià)機(jī)制

知+客戶創(chuàng)建“搜索”位置訂單，選擇買(mǎi)詞后，可自主填寫(xiě)溢價(jià)系數(shù)（溢價(jià)系數(shù)范圍為1～10，默認(rèn)系數(shù)為1），進(jìn)行第一位搶占。

（1）首位競(jìng)價(jià)機(jī)制：

競(jìng)爭(zhēng)首位出價(jià)機(jī)制：系統(tǒng)使用「出價(jià)*搶首位溢價(jià)系數(shù)」的溢價(jià)后的出價(jià)參與首位競(jìng)爭(zhēng)，若未填寫(xiě)溢價(jià)系數(shù)則使用原出價(jià)參與首位競(jìng)爭(zhēng)。仍采用預(yù)估cpm進(jìn)行實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)（溢價(jià)后出價(jià)*預(yù)估ctr），溢價(jià)可幫助訂單提升cpm價(jià)值從而有更大機(jī)會(huì)搶到首位。

（2）未競(jìng)爭(zhēng)到首位：

競(jìng)爭(zhēng)其他位置出價(jià)機(jī)制：搜索其他位置仍使用原出價(jià)參與競(jìng)爭(zhēng)。

7. 投放操作流程

新建訂單：

調(diào)整-出價(jià)&溢價(jià)系數(shù)：

搜索搶排位為知乎廣告投放的廣告主提供了一個(gè)全新的投放方式，幫助廣告主很好的提高了曝光率和點(diǎn)擊率，更好的實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷目標(biāo)。