學習知乎廣告投放，從這一篇開始（二）發(fā)表時間：2023-12-30 09:00 知乎廣告投放?，你是否還想了解更多？如果在知乎做付費投放，一定是做文章，給文章去投流。 文章的全部內(nèi)容都是我一個人寫的，前言、轉(zhuǎn)折、結(jié)論導向、里頭掛的什么鏈接，全部細節(jié)都是我搭建的，在這里沒有眾說紛紜，沒有七嘴八舌，我要做的就是讓用戶進入我的框架，然后信任我。 在文章里，我能「排他」。 所以我們的廣告費都花給文章，而且，只投搜索排名，信息流盡量少花錢。 在知+后臺，可以有2個出價，普通、搜索。
推廣媒體，對應的是信息流里頭的出價，不重要，我們能少出錢就少出，家蒙通常都是最低價。 搜索位置，對應的是搜索結(jié)果的出價，重要，是我們投放知乎的全部意義所在，建議適度調(diào)高。
這里又要吐槽知乎了，早期不能指定關(guān)鍵詞，只能靠標題去命中。 現(xiàn)在系統(tǒng)調(diào)整了，關(guān)鍵詞可以指定一個，其他長尾關(guān)鍵詞隨緣，說白了還是價格導向。 說到競價排名，挺像百度的，但是有所不同，知乎光靠知+不能直接鎖死排名，有好有壞吧，我個人覺得是好事來的。 畢竟在百度，只要肯出錢就能有排名，最終導致競爭激烈，90%的利潤空間貢獻給了百度平臺，大家賺取剩下的微薄利潤。 知+因為不能完全靠出價拉升搜索排名，還和互動數(shù)量贊同評論這些有關(guān)，和數(shù)量，輪動，玄學有關(guān)，復雜一些，給了認真的軟文一些空間。 這里給我們「內(nèi)容創(chuàng)作者」一個很好的逆向思路——你寫的文章一定要解決用戶的一個問題，甚至可以偽裝成一個問題的樣子。 知乎要求，問題一定要用問號結(jié)尾，而文章不必。 但是我們可以在文章的標題上也加上問號，用戶點進來發(fā)現(xiàn)就你這「一份」答案，并且真有用，那么這種廣告就是有效的。 知乎廣告投放?，你有更了解一些嗎？ |
信息分享 可以用下圖來進行演示上圖是給客戶提供的報告，左邊部分，剛好說明了大部分品牌由于缺乏內(nèi)容策略，在知乎上做號遇到的問題。在知乎上進行內(nèi)容撰寫的方式有固定的套路，我只說我實踐過認為是最有效的 ------開頭 30 個字，需要提起觀看者的興趣，否則可能就沒有被看完的機會了。 小伙伴們大家好，相信很多在學習知乎廣告投放??的朋友都不了解私域，今天就和我一起來了解一下吧！私域流量的玩法：做號知乎最典型的私域玩法就是做號了，非常適合包含教育、房產(chǎn)、醫(yī)美、保險等各種高客單價、長決策鏈的品類。 而且還有一個好處，通過「知任務(wù)」合作的內(nèi)容不會被刪 -- 此前在知乎任何帶營銷目的的內(nèi)容，都可能被官方刪除，原因包含算法自動檢測、人工審核或競品舉報 -- 走官方「知任務(wù)」下單，避免了這個問題。例如「OPPO」執(zhí)行的通過官方「知任務(wù)」的話題營銷，包含了“話題策劃”、“大 V 挑選”、“好物推薦”，登上了熱榜第一名第一位，效果超出預期：很多品牌也有擔心，走官方下單會不會很貴。 而除了這些原則外，現(xiàn)在還有更智能的方式來衡量大 V 質(zhì)量，就是知乎 MCN 的后臺系統(tǒng)「知任務(wù)」。類似于微博的微任務(wù)、抖音的星圖，開放給知乎官方認證 MCN 使用，「知任務(wù)」中，能夠顯示大 V的分品類得分和該品類內(nèi)排名，比以前大海撈針式的找大 V 要高效很多，目前只開放給知乎官方認證MCN 使用，包括我們在內(nèi)。 小伙伴們大家好，相信很多在學習知乎廣告投放?的朋友都不了解公域和私域，今天就和我一起來看一下吧！問題必須和營銷訴求相關(guān)，知乎常用的套路有：“什么樣的xxx性價比高？”“xxx里，什么品牌小眾而且好用？” Tps:作為PU而言，獲取這個入口的主要方式就是被關(guān)注/答案被他人點贊傳播這些流量在營銷上的規(guī)模和價值，總結(jié)了下面的規(guī)律：需要強調(diào)的是，知乎和其他平臺有個差別：推薦流和搜索框的分發(fā)，都會帶來源源不斷的長尾流量，這是知乎的一個重要特點，在營銷中如果用好，可以極大提升ROI，可以參考下圖：而下面這個圖，則總結(jié)了知乎的流量分發(fā)的鏈路，可以幫助你快速的了解知乎：學習知乎廣告投放?的朋友們理解了嗎? 這就涉及到知乎最核心的算法：威爾遜積分算法，這個算法決定了問題下回答的排序。關(guān)于威爾遜積分算法的完整解釋，可以看知乎前產(chǎn)品總監(jiān)的解釋，簡單來說就是：每個問題下回答排序，由回答的權(quán)重來決定：每個回答的權(quán)重=原力上浮力-下沉力原力=【回答者在該問題所屬品類下的帳號權(quán)重】上浮力=【點贊】、【收藏】、【編輯推薦】、【專業(yè)勛章】等下沉力=【反對】、【沒有幫助】、【舉報】等從公式可以看出，排序的影響因素... 小伙伴們大家好，想做知乎廣告投放?的小伙伴們不妨先來了解一下知乎營銷的基本玩法哦！這類個體獨立的信息元，形態(tài)更類似于“草履蟲”，屬于「單一信息元」。“草履蟲”式的平臺，營銷的效果只需要看信息元的質(zhì)量（內(nèi)容質(zhì)量）、體積（曝光數(shù)據(jù)）和密度（轉(zhuǎn)化率，和前兩者相關(guān)）“蜈蚣”式信息元的平臺。 小伙伴們大家好，又到了我們的知乎營銷知識時間。整體邏輯如下圖：「內(nèi)功」部分包含案例，在下一部分，我會詳細分享。這也是知乎的傳統(tǒng)優(yōu)勢項目，長年積累的社區(qū)調(diào)性和內(nèi)容互城河，帶來一部分用戶養(yǎng)成了先上知乎查信息，再進行消費決策的習慣（包括我本人）。 相比于個人版的購物車，企業(yè)版最主要的差別在于：除了支持插入電商SKU外，還能支持插入「表單」和「App下載」，轉(zhuǎn)化形式更豐富，參考下圖：「表單」類組件，非常適合長鏈路轉(zhuǎn)化的品牌，比如教育類、地產(chǎn)類、醫(yī)美類客戶。 更本質(zhì)的原因是知乎很長時間都缺乏完整的「轉(zhuǎn)化閉環(huán)」。這就是知乎購物車。缺乏完整的轉(zhuǎn)化閉環(huán)，從系統(tǒng)層面，抑制了品牌方在知乎的轉(zhuǎn)化嘗試。而知乎，不僅缺乏官方變現(xiàn)路徑，而且很長時間，一直全力打擊外鏈、淘口令等電商導流形式，只有少數(shù)微信公眾號生態(tài)導流的行為被默許。 想做知乎廣告投放?的小伙伴一定要關(guān)注一下！「高客單價、高認知門檻、長決策鏈」，根據(jù)這三個限定條件，我劃分出「適合知乎」兩大類品牌：大眾消費品：包含數(shù)碼、美妝、護膚、母嬰、日化中的「中高檔位產(chǎn)品」謹慎消費品：包含教育、醫(yī)療、保險、房產(chǎn)、理財?shù)取父哒J知門檻長決策鏈產(chǎn)品」想做知乎廣告投放?的小伙伴是否對知乎有了一些了解呢？ 第二、自己在瀏覽一些行業(yè)相關(guān)干貨資訊的時候，可以適當?shù)馗袠I(yè)的大咖互動，爭取多露臉，下次你在某個問題下回答了比較好的答案，剛好這個大v又跟你互動過，說不定就會不自覺給你點個贊，那帶來的量也是很大的。第三、現(xiàn)在是內(nèi)容的天下，知乎、微博、頭條的互相撕逼，說到底還是人才和內(nèi)容的競爭，把自己的內(nèi)容深度打扎實了，才是根本。 回答的頻率回答的頻率建議一天不要超過兩個問題，有些人為了能夠得到更多關(guān)注和點贊數(shù)，就一天回答好幾個問題，甚至好幾十個問題，這樣出來的效果適得其反。而如果你是刷題，在短時間回答了好幾個問題，知乎的機器算法就會默認把你歸為有頻繁刷題的作弊行為，嚴重關(guān)你小黑屋，輕一點就會限制你回答問題，同時你這個號的權(quán)重還會受到影響，所以回答的頻率要適當控制一下，秉承“要質(zhì)不要量”的原則去回答。 很多時候，知乎上存在一些關(guān)于品牌討論，而一些內(nèi)容觀點并不利于企業(yè)的品牌形象，這時候企業(yè)采取應對機制，可以通過正面內(nèi)容的覆蓋沖淡反面話題，讓其影響變得微乎其微。賬號名稱是網(wǎng)友關(guān)注的一個點，有的小伙伴胡亂取一個或者一段字母像亂碼一樣，這是不利于推廣開展的。 |
