知乎廣告營(yíng)銷的基本玩法怎么入門?(一)

發(fā)表時(shí)間:2023-11-03 09:00

小伙伴們大家好,想做知乎廣告投放?的小伙伴們不妨先來了解一下知乎營(yíng)銷的基本玩法哦!


知乎廣告投放?


知乎的流量分發(fā)機(jī)制都是以問題-回答為核心的,這是討論知乎的基礎(chǔ)。我們先來看幾個(gè)簡(jiǎn)單的問題(是我們理解知乎的基礎(chǔ)):
問題 1: 信息元是什么?
信息元是信息最基礎(chǔ)的組織形式,類似于原子之于物體。
問題 2: 知乎的信息元是什么?
「問答」。一個(gè)問題,對(duì)應(yīng)多個(gè)回答。
形態(tài)類似于“蜈蚣”。其中,問題是蜈蚣頭,回答是蜈蚣腳。這種信息元屬于「復(fù)合式信息元」。
問題 3: 和其他平臺(tái)有什么差別?
其他平臺(tái),無論是短圖文、長(zhǎng)圖文還是視頻平臺(tái),信息元都是「?jìng)€(gè)體獨(dú)立」的。
比如一個(gè)「微博」、一篇「公眾號(hào)文章」、一段「抖音視頻」。
這類個(gè)體獨(dú)立的信息元,形態(tài)更類似于“草履蟲”,屬于「單一信息元」。
問題 4: 知乎和其他平臺(tái)玩法有什么不同?
其他平臺(tái),無論微信、微博、抖音,玩法的基礎(chǔ),都是圍繞單一信息元,進(jìn)行提升和優(yōu)化,放大傳播效果。“把這條內(nèi)容做好,就夠了”。
而在知乎“蜈蚣”式的信息元架構(gòu)下,流量分發(fā)特點(diǎn)明顯不同,就要考慮更多問題,比如:“需要營(yíng)銷問題還是營(yíng)銷回答?如何挑選合適的問題?回答的排序重要嗎?”
“草履蟲”式的平臺(tái),營(yíng)銷的效果只需要看信息元的質(zhì)量(內(nèi)容質(zhì)量)、體積(曝光數(shù)據(jù))和密度(轉(zhuǎn)化率,和前兩者相關(guān))“蜈蚣”式信息元的平臺(tái)。
除了上述因素外,則需要兼顧“頭和腳的關(guān)系”(問題和回答的關(guān)系)和“腳的順序”(回答排序)等多種因素,因此玩法更多樣。
很多朋友都有個(gè)困惑:“知乎問題下的回答究竟是怎么排序的?”“為什么有的回答贊數(shù)少,卻靠前?而有的回答點(diǎn)贊高,卻靠后?”
這就涉及到知乎最核心的算法:威爾遜積分算法,這個(gè)算法決定了問題下回答的排序。而排序,則是知乎最關(guān)鍵的分發(fā)機(jī)制之一,因?yàn)槿魏我粋€(gè)回答,只有排名靠前,才能獲得更多的曝光的機(jī)會(huì)。

想做知乎廣告投放?的小伙伴們有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)了嗎?我們下一期繼續(xù)哦!

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