在知乎做廣告營銷,我能收獲什么?(三)

發(fā)表時間:2023-10-28 09:00

小伙伴們大家好,又到了我們的知乎營銷知識時間。想做知乎廣告投放?的小伙伴一定要關(guān)注一下!


知乎版的購物車,分為個人號版和機構(gòu)號版(企業(yè)藍V版)。

在 2019 年的 11 月左右開始公測;個人號版購物車官方名稱叫「好物推薦」,機構(gòu)號/企業(yè)版購物車官方名稱叫「轉(zhuǎn)化組件」,先介紹個人版的「好物推薦」。


點擊卡片后,直接跳轉(zhuǎn)到淘寶,和抖音快手的購物車早期做法很相似。目前支持淘系、京東、拼多多三個電商平臺。
目前,并不是所有帳號都具備開通「好物推薦」的權(quán)限,依然是知乎邀請制。官方也沒有公布規(guī)則,個人感覺權(quán)限和帳號的內(nèi)容質(zhì)量、粉絲數(shù)量、鹽值、創(chuàng)作者等級相關(guān)。
目前,知乎開通「好物推薦」已經(jīng)三個月,數(shù)據(jù)到底如何?帶貨量最大的帳號,月帶貨 GMV 已接近 1000 萬,而這個號的粉絲不到 5 萬。
知乎粉絲最多的帳號 200W+,這個帶貨最猛的號,最多能算「腰部帳號」,下面是這個號的后臺截圖。




知乎廣告投放

雖然知乎相比抖音快手淘直播現(xiàn)階段的帶貨能力,肯定還偏弱,但注意,這個數(shù)據(jù)是僅僅公測三個月、平臺并沒有用全部流量去扶植、用戶的購物習(xí)慣還沒養(yǎng)成時的數(shù)據(jù)。相信明眼人一看就能知道這個數(shù)據(jù)意味著什么:流量紅利。
再來介紹企業(yè)版的購物車 -- 「轉(zhuǎn)化組件」。
相比于個人版的購物車,企業(yè)版最主要的差別在于:除了支持插入電商 SKU 外,還能支持插入「表單」和「 App 下載」,轉(zhuǎn)化形式更豐富,參考下圖:

知乎廣告投放

「表單」類組件,非常適合長鏈路轉(zhuǎn)化的品牌,比如教育類、地產(chǎn)類、醫(yī)美類客戶。而如果對機構(gòu)號版的營銷效率有疑惑,「轉(zhuǎn)化組件」也能通過給個人號做企業(yè)備案的方式,直接用在個人號上,非常無敵。
光有轉(zhuǎn)化、沒有流量放大功能的轉(zhuǎn)化鏈路是殘缺和低效的,所以知乎也開放了買量功能。買量同樣分個人版和機構(gòu)版,個人版叫「超級贊同」,目前每個閱讀 0.3 元,不帶任何人群定向功能。

想做知乎廣告投放?的小伙伴對知乎平臺有了解了嗎?我們下期再見!



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