在知乎做廣告營銷,我能收獲什么?(二)

發(fā)表時間:2023-10-25 09:00

小伙伴們大家好,又到了我們的知乎營銷知識時間。想做知乎廣告投放?的小伙伴一定要關(guān)注一下!

知乎能實現(xiàn)什么效果

先說「帶貨」,看到這個詞可能大家比會產(chǎn)生懷疑:“知乎可以帶貨?”
疑惑的原因來自于知乎的特點:
一是文字內(nèi)容的門檻,前一部分已經(jīng)澄清了,此處不再贅述;
二是知乎長期以來「較真」的社區(qū)風(fēng)格,這種風(fēng)格鼓勵深度內(nèi)容、理性分析,卻培養(yǎng)了用戶對「恰飯」行為有天然的抵觸心理。
典型的案例就是百度魏則西事件,不少知乎大V因為收了百度的公關(guān)費用,洗底該事件,最后被知乎平臺封號,這也是知乎抵制營銷的標(biāo)志性事件之一。
知乎抵制「恰飯」和 B 站有「異曲同工」之處。
B站用戶也抵制恰飯,尤其是姿勢不對的恰飯,核心原因卻是亞文化圈的「純粹性」,知乎和 B 站在這件事上,殊途同歸。更本質(zhì)的原因是知乎很長時間都缺乏完整的「轉(zhuǎn)化閉環(huán)」。
在知乎上種的草,必須到其他平臺拔。相比之下,隔壁班的抖音快手小紅書微博微信,或早或晚都建立了完整的電商閉環(huán),能夠?qū)?nèi)容產(chǎn)生的流量,進行更直接高效的轉(zhuǎn)化。
而知乎,不僅缺乏官方變現(xiàn)路徑,而且很長時間,一直全力打擊外鏈、淘口令等電商導(dǎo)流形式,只有少數(shù)微信公眾號生態(tài)導(dǎo)流的行為被默許。
缺乏完整的轉(zhuǎn)化閉環(huán),從系統(tǒng)層面,抑制了品牌方在知乎的轉(zhuǎn)化嘗試。
正因為這三個特點,大多數(shù)品牌并沒想過知乎能帶貨。
但情況發(fā)生了變化,隨著知乎從 2019 年開始全力商業(yè)化,「新變量」發(fā)生了。原有正確的認(rèn)知,可能正在變成阻止品牌方從知乎獲取新增長點的枷鎖。這就是知乎購物車。
知乎版的購物車,分為個人號版和機構(gòu)號版(企業(yè)藍(lán)V版)。

在 2019 年的 11 月左右開始公測;個人號版購物車官方名稱叫「好物推薦」,機構(gòu)號/企業(yè)版購物車官方名稱叫「轉(zhuǎn)化組件」,先介紹個人版的「好物推薦」,下面是「好物推薦」的產(chǎn)品截圖。

知乎廣告投放

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信息分享
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