在知乎做廣告營銷，我能收獲什么？（一）發(fā)表時間：2023-10-22 09:00 小伙伴們大家好，又到了我們的知乎營銷知識時間。想做知乎廣告投放?的小伙伴一定要關注一下！ 知乎適合哪些品類 先放個知乎的用戶畫像，可能會扭轉一些朋友的認知。
第一個“反常識”是，知乎男女比例 53:47，基本均衡。 而在很多人的印象中，知乎主要用戶畫像：「男性」「互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者」，而事實并不如此。 而認知盲點往往意味著紅利，以女性為主要目標群體的美妝、服裝、母嬰等品類的品牌主，就看到了這種紅利并提前進行了布局，并賺的盆滿缽滿。方法，后面會詳細介紹。 再來看下面這張更詳細的用戶畫像圖。
第二個“反常識”是，知乎的用戶人群的教育背景，真的很高。 大學本科以上學歷的用戶占比近 80%。相信這是抖音快手頭條微博小紅書等等其他平臺，都很難做到的。 所以“人在美國，剛下飛機”之類的段子，雖然夸張，但從一定程度上，還真反應了知乎的用戶畫像。 第三個“反常識”是，知乎的日平均瀏覽時長超過 60分鐘。 很長時間里，知乎都是一個長圖文平臺，更準確點說，是個以文字為主的平臺。 對于一部分用戶來說，純文字內(nèi)容的吸引力，不輸給短視頻內(nèi)容。而這部分用戶，一般被認為具備更高的 “受教育水平”。 基于這三個“反常識”，知乎的用戶畫像躍然紙上：男女均衡、高學歷、“沉迷”長文字內(nèi)容；符合這三個特點的，一般也是「高收入」和「高消費」人群。 「高客單價、高認知門檻、長決策鏈」，根據(jù)這三個限定條件，我劃分出「適合知乎」兩大類品牌： 大眾消費品：包含數(shù)碼、美妝、護膚、母嬰、日化中的「中高檔位產(chǎn)品」 |
信息分享 知乎廣告插件位置優(yōu)化&數(shù)據(jù)細化能力上線一、產(chǎn)品介紹部分流量的知+內(nèi)容曝光時，系統(tǒng)會將插件外顯展示，從而吸引用戶查看插件內(nèi)容，提升插件點擊量，降低插件點擊成本。系統(tǒng)報表支持細化拆分插件數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)化地指導插件優(yōu)化。二、詳細功能1.插件示例2. 數(shù)據(jù)報表優(yōu)化細化插件數(shù)據(jù)，維度包含：外顯插件曝光數(shù)、內(nèi)容插件曝光數(shù)、外顯插件點擊數(shù)、內(nèi)容插件點擊數(shù)、內(nèi)容插件曝光率、內(nèi)容插件點擊率、外顯插件點擊率、插件總... 知+廣告一鍵起量產(chǎn)品介紹一鍵起量是什么：當訂單出現(xiàn)跑量速度慢或者掉量的問題時，使用【一鍵起量】能力，系統(tǒng)會針對高價值流量智能提高出價，幫助廣告訂單快速獲得大量曝光，加快消耗速度，獲得更多轉化量。一鍵起量的價值是什么：通過一鍵起量快速驗證內(nèi)容質(zhì)量，縮短測內(nèi)容時間周期；通過一鍵起量延長現(xiàn)有廣告的生命周期，實現(xiàn)好內(nèi)容的長期流通，客戶產(chǎn)品價值得到更有效傳播；知乎廣告投放平臺一鍵起量案例分析知乎廣告平... 知乎廣告推廣——oCPC超成本賠付規(guī)則為了更好的服務知乎廣告主，提高投放可靠性，oCPC[超成本賠付]全面升級，賠付金額從原20%上線調(diào)整至超成本金額全額賠付。同時針對oCPC投放能力進行了集中的產(chǎn)品迭代，oCPC投放效果的達成進一步提升，優(yōu)化目標的成本更可控，訂單的跑量能力更強。簡介：為了更好的提高客戶投放體驗，2023年3月1日起將生效全新的「超成本賠付規(guī)則」，以下為規(guī)則明細：一、賠付規(guī)... 新版知+廣告產(chǎn)品介紹在本次迭代的產(chǎn)品手冊中展示出關于「流量池」vs「內(nèi)容池」打法的差異點，現(xiàn)階段很多內(nèi)容運營思路仍停留在流量邏輯，即在仍有一定流量紅利的內(nèi)容平臺上大規(guī)模、集中投放娛樂性內(nèi)容。但存在的問題是，這類內(nèi)容的時間周期很短，營銷效果即停即消失，無法實現(xiàn)內(nèi)容沉淀。應當重視帶來長期價值、有更多信息增量以及能為用戶帶來價值的內(nèi)容。這類內(nèi)容信息密度高、專業(yè)性強，因此信任度更高。同時內(nèi)容還可以被... 知乎廣告推廣動態(tài)創(chuàng)意使用升級上線一、產(chǎn)品介紹結合原內(nèi)容信息和訂單信息智能自動推薦動態(tài)標題&摘要，并支持修改文章標題&摘要，便于功能操作，提高使用效率。二、詳細功能1. 創(chuàng)建訂單-動態(tài)創(chuàng)意1）回答：系統(tǒng)根據(jù)投放的內(nèi)容信息自動推薦20條動態(tài)創(chuàng)意標題不支持自定義修改推薦的標題若不使用推薦標題，可取消勾選對應標題若投放所有位置，則動態(tài)創(chuàng)意對首頁和搜索都生效2）文章：a. 投放所有位置系統(tǒng)根據(jù)投放的內(nèi)... 知乎推廣 聯(lián)調(diào)指南openinstall后臺一、集成SDK首次使用的用戶需要根據(jù)Android集成指引和iOS集成指引集成完畢。二、創(chuàng)建廣告平臺渠道注意：若同時投放Android、iOS廣告計劃，需在廣告管理平臺創(chuàng)建兩條轉化跟蹤并分別對應openinstall廣告平臺渠道的Android、iOS平臺監(jiān)測鏈接知乎廣告平臺后臺一、新建轉化點擊“工具中心”下的“轉化追蹤管理”—>“新建轉化”—>“... 知乎廣告投放—綜合其他行業(yè)描述及資質(zhì)要求生活美容l 行業(yè)描述定義：生活美容是指運用化妝品、保健品和非醫(yī)療器械等非醫(yī)療性手段，對人體所進行的皮膚護理、按摩等帶有保養(yǎng)或者保健型的非侵入性的美容護理，通俗來講即不開刀不手術不破皮。祛斑祛痘等美容機構，如：半永久、祛斑祛痘等美容機構II 行業(yè)資質(zhì)1、品牌類客戶： ... 知乎廣告投放—綜合金融行業(yè)描述及資質(zhì)要求銀行l(wèi) 行業(yè)描述政策性銀行、全國性銀行、城市商業(yè)銀行（含信用卡）II 行業(yè)資質(zhì)《金融許可證》村鎮(zhèn)類銀行暫不支持準入保險l 行業(yè)描述保險公司或保險產(chǎn)品、業(yè)務，如：平安保險、太平洋保險II 行業(yè)資質(zhì)《保險機構法人許可證》或《經(jīng)營保險業(yè)務許可證》或《分支機構經(jīng)營保險業(yè)務許可證》或《經(jīng)營保險經(jīng)紀業(yè)務許可證》或《經(jīng)營保險代理業(yè)務許可證》或《經(jīng)營保險公估業(yè)務許可證... 知乎廣告投放—網(wǎng)絡服務描述及資質(zhì)要求婚戀l 行業(yè)描述指婚戀交友網(wǎng)站，如：世紀佳緣、百合網(wǎng)等II 行業(yè)資質(zhì)營業(yè)范圍需包含婚戀相關內(nèi)容社交l 行業(yè)描述社交工具，如：Soul、探探、陌陌II 行業(yè)資質(zhì)《軟件著作權登記證書》影音l 行業(yè)描述如：快手、愛奇藝、QQ音樂、網(wǎng)易云音樂等II 行業(yè)資質(zhì)根據(jù)網(wǎng)站經(jīng)營內(nèi)容提供以下其中1種或多種資質(zhì)：1、《增值電信業(yè)務經(jīng)營許可證》2、《網(wǎng)絡文化經(jīng)營許可證》通過互聯(lián)... 知乎廣告—醫(yī)療保健描述及資質(zhì)要求保健品l 行業(yè)描述指保健食品，具有一般食品的共性，能調(diào)節(jié)人體的機能，適用于特定人群食用，但不以治療疾病為目的II 行業(yè)資質(zhì)兩性補腎、調(diào)經(jīng)等特殊功效保健食品除外1、《食品生產(chǎn)許可證》（含保健食品）或《食品經(jīng)營許可》（含保健食品）2、保健食品本身的《保健食品批準證書》或進口保健食品的《進口保健食品批準證書》3、《保健食品廣告審查表》，與發(fā)布內(nèi)容一致的樣稿（樣片、樣... 知乎廣告推廣—各行業(yè)描述及資質(zhì)要求IT&3C&家電家用電器l 行業(yè)描述如：冰箱、彩電、空調(diào)、等II 行業(yè)資質(zhì)無數(shù)碼及配件l 行業(yè)描述各類電子產(chǎn)品配件，數(shù)碼配件，電腦周邊配件例：路由器、網(wǎng)卡交換機、網(wǎng)絡存儲、存儲卡、讀卡器、濾鏡、閃光燈、藍牙耳機、數(shù)據(jù)線等II 行業(yè)資質(zhì)《中國國家強制性產(chǎn)品認證證書》或《質(zhì)檢報告》手機l 行業(yè)描述如：小米、錘子、蘋果、華為II 行業(yè)資質(zhì)《中國國家強制性產(chǎn)品認證證... 知乎廣告—各行業(yè)開戶資質(zhì)重要提示：主體資質(zhì)（營業(yè)執(zhí)照）是開戶必備資質(zhì)目前知乎準入一級行業(yè)15個，二級行業(yè)112個：各行業(yè)描述及資質(zhì)要求-電商電商其他l 行業(yè)描述不屬于平臺類的電商II 行業(yè)資質(zhì)返利平臺的話需提供《增值電信業(yè)務經(jīng)營許可證》平臺電商l 行業(yè)描述如：天貓、京東、唯品會眾籌（京東眾籌、蘇寧眾籌、淘寶眾籌、小米眾籌除外）、一元云購、一元奪寶禁投II 行業(yè)資質(zhì)1、《增值電信業(yè)務經(jīng)營許可證... ? 知乎推廣—知乎廣告IT、3C、家電、汽車行業(yè)審核規(guī)范 1、【禁用標志】使用或者變相使用中華人民共和國的國旗、國歌、國徽，軍旗、軍歌、軍徽； 2、【機關人員】使用或者變相使用國家機關、國家機關工作人員的名義或者形象；損害革命領袖、英雄烈士形象的；惡意中傷或損害人民軍隊、國安、警察、行政、司法等國家公務人員形象和共產(chǎn)黨黨員形象的，美化反面和負面人物形象的； 3、【絕對化用... 知乎廣告—教育培訓行業(yè)審核規(guī)范1 、不得對升學、通過考試、獲得學位學歷或者合格證書，或者對教育、培訓的效果作出明示或者暗示的保證性承諾，如：保過、一次性通過、免學免考拿學歷、雙倍提升、短期突破高分、就業(yè)有保障、XX天速成、真正做到提分、XX天逆襲、高中生輕松本科夢等。拒絕案例：2、不得 明示或者暗示有相關考試機構或者其工作人員、考試命題人員參與教育、培訓，如：命題組老師、閱卷組成員等。拒絕案... 知乎廣告—藥品審核規(guī)范1、廣告內(nèi)容應當可在國家市場監(jiān)督管理總局上查詢到；2、未經(jīng)審查不得發(fā)布藥品、醫(yī)療器械、保健食品和特殊醫(yī)學用途配方食品廣告；3、藥品廣告應當真實、合法，不得含有虛假或者引人誤解的內(nèi)容；如圖：虛假宣傳4、藥品廣告的內(nèi)容應當以國務院藥品監(jiān)督管理部門核準的說明書為準。藥品廣告涉及藥品名稱、藥品適應癥或者功能主治、藥理作用等內(nèi)容的，不得超出說明書范圍；如圖：5、藥品廣告應當顯著標... |
