尊嘟假嘟？這么好用的知乎廣告營(yíng)銷秘籍是我能看的嗎？（三）

小伙伴們大家好，我們繼續(xù)來分享知乎廣告推廣?的方方面面！做好廣告營(yíng)銷可不是那么簡(jiǎn)單的哦！

實(shí)戰(zhàn)心法二——找準(zhǔn)定位

不管你是運(yùn)營(yíng)抖音、還是微信公眾號(hào)、小紅書亦或是其他如百家號(hào)等，你都會(huì)先給自己的內(nèi)容定個(gè)格調(diào)，也就是別人認(rèn)識(shí)你的一個(gè)標(biāo)簽。例如你是做產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的，那么你平時(shí)瀏覽知乎內(nèi)容很多程度都是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)內(nèi)容為主，而你也會(huì)關(guān)注一些在這個(gè)領(lǐng)域同樣做得比較好的大號(hào)。那除了產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)這些內(nèi)容和個(gè)人大號(hào)外，還會(huì)關(guān)注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的周邊內(nèi)容，比如科技、互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)品、技術(shù)、工具等內(nèi)容和一些這些領(lǐng)域做得比較好的知乎號(hào)。

所以內(nèi)容定位是你在運(yùn)營(yíng)這個(gè)知乎的時(shí)候，就需要確定下來的。在內(nèi)容定位上，你需要注意兩個(gè)點(diǎn)：第一個(gè)在運(yùn)營(yíng)知乎號(hào)的時(shí)候，不管是個(gè)人號(hào)還是企業(yè)號(hào)，在回答前面的問題的時(shí)候，還是不要偏離的太離譜。比如你是做金融的，跑去回答教育、生物、電影、體育等相關(guān)話題的問題，那就是有點(diǎn)跑偏了。第二個(gè)就是前期回答的問題慢慢積累了第一篇比較可靠的粉絲用戶，慢慢將自己的話題范圍擴(kuò)大。比如你前面一直都在回答金融類的問題，那么接下來就可以去接觸一下房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、理財(cái)、炒股等話題了，因?yàn)橐粋€(gè)話題下的問題是有限的，那么不要將自己的話題范圍給限死了，要回答一些泛金融類的問題。一來可以將自己回答的知識(shí)面擴(kuò)大，二來可以收獲更多用戶的關(guān)注。

實(shí)戰(zhàn)心法三——回答技巧

關(guān)注的人

在回答知乎的第一條問題的時(shí)候，需要有內(nèi)容來源，雖然首頁(yè)上知乎已經(jīng)幫你推薦了一些話題問題，但可能不是跟你行業(yè)相關(guān)的，所以這時(shí)候你就需要去關(guān)注你的第一批人了。比如你找工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)話題下回答得比較好答主去關(guān)注，你就需要去搜索框搜索“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”然后進(jìn)入檢索頁(yè)面，在右下角就有你想關(guān)注的優(yōu)秀答主，通過他們來獲取你的第一批精準(zhǔn)內(nèi)容來源。

回答的時(shí)間

回答的時(shí)間這個(gè)倒沒有太大關(guān)系，不過在選取問題的時(shí)候，你這個(gè)時(shí)間倒也要根據(jù)熱點(diǎn)來走。在沒有很多行業(yè)熱點(diǎn)話題的新聞的時(shí)候，選擇什么時(shí)間點(diǎn)來回答問題就沒關(guān)系。但是如果所在行業(yè)發(fā)生一些比較重要的新聞，那就要好好地借一波勢(shì)了。這方面最好能夠多關(guān)注一些主流媒體的、微博等渠道資訊，當(dāng)熱點(diǎn)事件可以被很多關(guān)注的時(shí)候就可以去知乎搜索一些關(guān)鍵詞，先把相關(guān)問題關(guān)注一下，等大咖們陸續(xù)關(guān)注回答的時(shí)候就可以去回答了。

回答的頻率

回答的頻率建議一天不要超過兩個(gè)問題，有些人為了能夠得到更多關(guān)注和點(diǎn)贊數(shù)，就一天回答好幾個(gè)問題，甚至好幾十個(gè)問題，這樣出來的效果適得其反。因?yàn)楝F(xiàn)在知乎也是推薦算法機(jī)制的，如果你的內(nèi)容是比較好，初期得到一部分人點(diǎn)贊，官方就會(huì)把這個(gè)答案推薦給更多人閱讀。而如果你是刷題，在短時(shí)間回答了好幾個(gè)問題，知乎的機(jī)器算法就會(huì)默認(rèn)把你歸為有頻繁刷題的作弊行為，嚴(yán)重關(guān)你小黑屋，輕一點(diǎn)就會(huì)限制你回答問題，同時(shí)你這個(gè)號(hào)的權(quán)重還會(huì)受到影響，所以回答的頻率要適當(dāng)控制一下，秉承“要質(zhì)不要量”的原則去回答。

回答的字?jǐn)?shù)

一般來看，很多優(yōu)質(zhì)回答字?jǐn)?shù)大多集中在3000-4000字這個(gè)范圍，不是說一定要回答夠這個(gè)數(shù)字，而是這個(gè)數(shù)字的答案往往都會(huì)得到比較大的認(rèn)可，點(diǎn)贊數(shù)也會(huì)很高。回答時(shí)可以一句話直擊重點(diǎn)，可以從資源枚舉，理論，故事這幾大類來回答。一句話回答的話最好就是戳中要害或者調(diào)侃（最好用在最新鮮的時(shí)事熱點(diǎn)上），資源枚舉最好就是全面點(diǎn)，故事和理論都要充滿細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)來自理論拆解、案例分析、個(gè)人經(jīng)歷都行，以個(gè)人經(jīng)歷最佳。

話題標(biāo)簽和問題質(zhì)量

如果你在挑選問題來回答的時(shí)候，記得清兩個(gè)原則：話題標(biāo)簽的關(guān)注人數(shù)一定要多以及此問題關(guān)注的人數(shù)也要人氣比較旺。因?yàn)樵掝}標(biāo)簽關(guān)注的人數(shù)多了，只要你這個(gè)答案有料到的，就能夠推送給關(guān)注這個(gè)話題的用戶，所以用戶基數(shù)在，推薦的人數(shù)就會(huì)越多，而關(guān)注這個(gè)問題的人越多，推薦給他們的幾率也是越大。

文末署名

很多人在回答完問題之后都會(huì)留下自己/企業(yè)的公眾號(hào)等相關(guān)信息。而這個(gè)署名也是挺有講究的。之前很多人在文末都會(huì)留下一個(gè)大大的二維碼，但是現(xiàn)在已經(jīng)不能適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展了，因?yàn)榈谝恢豕俜降臋C(jī)器會(huì)識(shí)別自動(dòng)幫你屏蔽點(diǎn)，第二就是現(xiàn)在用戶現(xiàn)在挺反感這些行為的。所以你需要軟一點(diǎn)。一般在文末署名的都有以下三大類型，目前這三大類型轉(zhuǎn)化的效果都是不錯(cuò)的：

干貨引導(dǎo)型

擴(kuò)展閱讀型

場(chǎng)景應(yīng)用型

當(dāng)然了，除了這三種之外，還有一些以“賣乖取巧”型等其他方式署名，這樣做的原因都是為了能夠吸引更多的用戶關(guān)注自己而已。

今天的知乎廣告推廣分享就到這里，我們下一期再見！