尊嘟假嘟？這么好用的知乎廣告營銷秘籍是我能看的嗎？（三）

小伙伴們大家好，我們繼續(xù)來分享知乎廣告推廣?的方方面面！做好廣告營銷可不是那么簡單的哦！

實戰(zhàn)心法二——找準定位

不管你是運營抖音、還是微信公眾號、小紅書亦或是其他如百家號等，你都會先給自己的內容定個格調，也就是別人認識你的一個標簽。例如你是做產品運營的，那么你平時瀏覽知乎內容很多程度都是產品運營內容為主，而你也會關注一些在這個領域同樣做得比較好的大號。那除了產品運營這些內容和個人大號外，還會關注產品運營的周邊內容，比如科技、互聯網、產品、技術、工具等內容和一些這些領域做得比較好的知乎號。

所以內容定位是你在運營這個知乎的時候，就需要確定下來的。在內容定位上，你需要注意兩個點：第一個在運營知乎號的時候，不管是個人號還是企業(yè)號，在回答前面的問題的時候，還是不要偏離的太離譜。比如你是做金融的，跑去回答教育、生物、電影、體育等相關話題的問題，那就是有點跑偏了。第二個就是前期回答的問題慢慢積累了第一篇比較可靠的粉絲用戶，慢慢將自己的話題范圍擴大。比如你前面一直都在回答金融類的問題，那么接下來就可以去接觸一下房地產、互聯網、理財、炒股等話題了，因為一個話題下的問題是有限的，那么不要將自己的話題范圍給限死了，要回答一些泛金融類的問題。一來可以將自己回答的知識面擴大，二來可以收獲更多用戶的關注。

實戰(zhàn)心法三——回答技巧

關注的人

在回答知乎的第一條問題的時候，需要有內容來源，雖然首頁上知乎已經幫你推薦了一些話題問題，但可能不是跟你行業(yè)相關的，所以這時候你就需要去關注你的第一批人了。比如你找工業(yè)互聯網話題下回答得比較好答主去關注，你就需要去搜索框搜索“工業(yè)互聯網”然后進入檢索頁面，在右下角就有你想關注的優(yōu)秀答主，通過他們來獲取你的第一批精準內容來源。

回答的時間

回答的時間這個倒沒有太大關系，不過在選取問題的時候，你這個時間倒也要根據熱點來走。在沒有很多行業(yè)熱點話題的新聞的時候，選擇什么時間點來回答問題就沒關系。但是如果所在行業(yè)發(fā)生一些比較重要的新聞，那就要好好地借一波勢了。這方面最好能夠多關注一些主流媒體的、微博等渠道資訊，當熱點事件可以被很多關注的時候就可以去知乎搜索一些關鍵詞，先把相關問題關注一下，等大咖們陸續(xù)關注回答的時候就可以去回答了。

回答的頻率

回答的頻率建議一天不要超過兩個問題，有些人為了能夠得到更多關注和點贊數，就一天回答好幾個問題，甚至好幾十個問題，這樣出來的效果適得其反。因為現在知乎也是推薦算法機制的，如果你的內容是比較好，初期得到一部分人點贊，官方就會把這個答案推薦給更多人閱讀。而如果你是刷題，在短時間回答了好幾個問題，知乎的機器算法就會默認把你歸為有頻繁刷題的作弊行為，嚴重關你小黑屋，輕一點就會限制你回答問題，同時你這個號的權重還會受到影響，所以回答的頻率要適當控制一下，秉承“要質不要量”的原則去回答。

回答的字數

一般來看，很多優(yōu)質回答字數大多集中在3000-4000字這個范圍，不是說一定要回答夠這個數字，而是這個數字的答案往往都會得到比較大的認可，點贊數也會很高。回答時可以一句話直擊重點，可以從資源枚舉，理論，故事這幾大類來回答。一句話回答的話最好就是戳中要害或者調侃（最好用在最新鮮的時事熱點上），資源枚舉最好就是全面點，故事和理論都要充滿細節(jié)。細節(jié)來自理論拆解、案例分析、個人經歷都行，以個人經歷最佳。

話題標簽和問題質量

如果你在挑選問題來回答的時候，記得清兩個原則：話題標簽的關注人數一定要多以及此問題關注的人數也要人氣比較旺。因為話題標簽關注的人數多了，只要你這個答案有料到的，就能夠推送給關注這個話題的用戶，所以用戶基數在，推薦的人數就會越多，而關注這個問題的人越多，推薦給他們的幾率也是越大。

文末署名

很多人在回答完問題之后都會留下自己/企業(yè)的公眾號等相關信息。而這個署名也是挺有講究的。之前很多人在文末都會留下一個大大的二維碼，但是現在已經不能適應時代的發(fā)展了，因為第一知乎官方的機器會識別自動幫你屏蔽點，第二就是現在用戶現在挺反感這些行為的。所以你需要軟一點。一般在文末署名的都有以下三大類型，目前這三大類型轉化的效果都是不錯的：

干貨引導型

擴展閱讀型

場景應用型

當然了，除了這三種之外，還有一些以“賣乖取巧”型等其他方式署名，這樣做的原因都是為了能夠吸引更多的用戶關注自己而已。

今天的知乎廣告推廣分享就到這里，我們下一期再見！