尊嘟假嘟？這么好用的知乎廣告營(yíng)銷秘籍是我能看的嗎？（三）發(fā)表時(shí)間：2023-10-16 09:00 小伙伴們大家好，我們繼續(xù)來分享知乎廣告推廣?的方方面面！做好廣告營(yíng)銷可不是那么簡(jiǎn)單的哦！ 實(shí)戰(zhàn)心法二——找準(zhǔn)定位 不管你是運(yùn)營(yíng)抖音、還是微信公眾號(hào)、小紅書亦或是其他如百家號(hào)等，你都會(huì)先給自己的內(nèi)容定個(gè)格調(diào)，也就是別人認(rèn)識(shí)你的一個(gè)標(biāo)簽。例如你是做產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的，那么你平時(shí)瀏覽知乎內(nèi)容很多程度都是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)內(nèi)容為主，而你也會(huì)關(guān)注一些在這個(gè)領(lǐng)域同樣做得比較好的大號(hào)。那除了產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)這些內(nèi)容和個(gè)人大號(hào)外，還會(huì)關(guān)注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的周邊內(nèi)容，比如科技、互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)品、技術(shù)、工具等內(nèi)容和一些這些領(lǐng)域做得比較好的知乎號(hào)。 所以內(nèi)容定位是你在運(yùn)營(yíng)這個(gè)知乎的時(shí)候，就需要確定下來的。在內(nèi)容定位上，你需要注意兩個(gè)點(diǎn)：第一個(gè)在運(yùn)營(yíng)知乎號(hào)的時(shí)候，不管是個(gè)人號(hào)還是企業(yè)號(hào)，在回答前面的問題的時(shí)候，還是不要偏離的太離譜。比如你是做金融的，跑去回答教育、生物、電影、體育等相關(guān)話題的問題，那就是有點(diǎn)跑偏了。第二個(gè)就是前期回答的問題慢慢積累了第一篇比較可靠的粉絲用戶，慢慢將自己的話題范圍擴(kuò)大。比如你前面一直都在回答金融類的問題，那么接下來就可以去接觸一下房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、理財(cái)、炒股等話題了，因?yàn)橐粋€(gè)話題下的問題是有限的，那么不要將自己的話題范圍給限死了，要回答一些泛金融類的問題。一來可以將自己回答的知識(shí)面擴(kuò)大，二來可以收獲更多用戶的關(guān)注。
實(shí)戰(zhàn)心法三——回答技巧 關(guān)注的人 在回答知乎的第一條問題的時(shí)候，需要有內(nèi)容來源，雖然首頁(yè)上知乎已經(jīng)幫你推薦了一些話題問題，但可能不是跟你行業(yè)相關(guān)的，所以這時(shí)候你就需要去關(guān)注你的第一批人了。比如你找工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)話題下回答得比較好答主去關(guān)注，你就需要去搜索框搜索“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”然后進(jìn)入檢索頁(yè)面，在右下角就有你想關(guān)注的優(yōu)秀答主，通過他們來獲取你的第一批精準(zhǔn)內(nèi)容來源。 回答的時(shí)間 回答的時(shí)間這個(gè)倒沒有太大關(guān)系，不過在選取問題的時(shí)候，你這個(gè)時(shí)間倒也要根據(jù)熱點(diǎn)來走。在沒有很多行業(yè)熱點(diǎn)話題的新聞的時(shí)候，選擇什么時(shí)間點(diǎn)來回答問題就沒關(guān)系。但是如果所在行業(yè)發(fā)生一些比較重要的新聞，那就要好好地借一波勢(shì)了。這方面最好能夠多關(guān)注一些主流媒體的、微博等渠道資訊，當(dāng)熱點(diǎn)事件可以被很多關(guān)注的時(shí)候就可以去知乎搜索一些關(guān)鍵詞，先把相關(guān)問題關(guān)注一下，等大咖們陸續(xù)關(guān)注回答的時(shí)候就可以去回答了。 回答的頻率 回答的頻率建議一天不要超過兩個(gè)問題，有些人為了能夠得到更多關(guān)注和點(diǎn)贊數(shù)，就一天回答好幾個(gè)問題，甚至好幾十個(gè)問題，這樣出來的效果適得其反。因?yàn)楝F(xiàn)在知乎也是推薦算法機(jī)制的，如果你的內(nèi)容是比較好，初期得到一部分人點(diǎn)贊，官方就會(huì)把這個(gè)答案推薦給更多人閱讀。而如果你是刷題，在短時(shí)間回答了好幾個(gè)問題，知乎的機(jī)器算法就會(huì)默認(rèn)把你歸為有頻繁刷題的作弊行為，嚴(yán)重關(guān)你小黑屋，輕一點(diǎn)就會(huì)限制你回答問題，同時(shí)你這個(gè)號(hào)的權(quán)重還會(huì)受到影響，所以回答的頻率要適當(dāng)控制一下，秉承“要質(zhì)不要量”的原則去回答。 回答的字?jǐn)?shù) 一般來看，很多優(yōu)質(zhì)回答字?jǐn)?shù)大多集中在3000-4000字這個(gè)范圍，不是說一定要回答夠這個(gè)數(shù)字，而是這個(gè)數(shù)字的答案往往都會(huì)得到比較大的認(rèn)可，點(diǎn)贊數(shù)也會(huì)很高?；卮饡r(shí)可以一句話直擊重點(diǎn)，可以從資源枚舉，理論，故事這幾大類來回答。一句話回答的話最好就是戳中要害或者調(diào)侃（最好用在最新鮮的時(shí)事熱點(diǎn)上），資源枚舉最好就是全面點(diǎn)，故事和理論都要充滿細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)來自理論拆解、案例分析、個(gè)人經(jīng)歷都行，以個(gè)人經(jīng)歷最佳。 話題標(biāo)簽和問題質(zhì)量 如果你在挑選問題來回答的時(shí)候，記得清兩個(gè)原則：話題標(biāo)簽的關(guān)注人數(shù)一定要多以及此問題關(guān)注的人數(shù)也要人氣比較旺。因?yàn)樵掝}標(biāo)簽關(guān)注的人數(shù)多了，只要你這個(gè)答案有料到的，就能夠推送給關(guān)注這個(gè)話題的用戶，所以用戶基數(shù)在，推薦的人數(shù)就會(huì)越多，而關(guān)注這個(gè)問題的人越多，推薦給他們的幾率也是越大。 文末署名 很多人在回答完問題之后都會(huì)留下自己/企業(yè)的公眾號(hào)等相關(guān)信息。而這個(gè)署名也是挺有講究的。之前很多人在文末都會(huì)留下一個(gè)大大的二維碼，但是現(xiàn)在已經(jīng)不能適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展了，因?yàn)榈谝恢豕俜降臋C(jī)器會(huì)識(shí)別自動(dòng)幫你屏蔽點(diǎn)，第二就是現(xiàn)在用戶現(xiàn)在挺反感這些行為的。所以你需要軟一點(diǎn)。一般在文末署名的都有以下三大類型，目前這三大類型轉(zhuǎn)化的效果都是不錯(cuò)的： 干貨引導(dǎo)型 擴(kuò)展閱讀型 場(chǎng)景應(yīng)用型 當(dāng)然了，除了這三種之外，還有一些以“賣乖取巧”型等其他方式署名，這樣做的原因都是為了能夠吸引更多的用戶關(guān)注自己而已。
今天的知乎廣告推廣分享就到這里，我們下一期再見！ |
信息分享 在知乎這個(gè)知識(shí)分享社區(qū)中，你是否曾經(jīng)想過，如何借助廣告的力量，將你的品牌或者產(chǎn)品深度植入到數(shù)千萬(wàn)用戶的日常生活中？今天，我們將一起探討知乎廣告開戶的奧秘，讓你迅速解鎖流量密碼，引爆品牌影響力！在知乎上投放廣告，不僅需要了解平臺(tái)的基本規(guī)則，更需要懂得如何運(yùn)用策略和技術(shù)來提升廣告效果。以下是關(guān)于知乎廣告開戶的幾點(diǎn)建議：找準(zhǔn)定位：在知乎上投放廣告，首先需要明確你的品牌或產(chǎn)品的定位。知乎的用戶群體主... 隨著科技的飛速發(fā)展，人工智能(AI)已經(jīng)深入影響了我們生活的方方面面。尤其是在廣告領(lǐng)域，AI技術(shù)的運(yùn)用已經(jīng)成為了一種趨勢(shì)。而在即將到來的杭州亞運(yùn)會(huì)上，AI技術(shù)更是備受矚目！作為亞洲最大的體育賽事之一，杭州亞運(yùn)會(huì)將在2022年9月10日至25日舉行。屆時(shí)，全亞洲的體育愛好者都將聚焦杭州，共享這一盛事。而對(duì)于廣告商來說，這無(wú)疑是一個(gè)絕佳的宣傳機(jī)會(huì)！與傳統(tǒng)廣告投放相比，AI技術(shù)可以讓廣告投放更加精... 同時(shí)，這種內(nèi)容也需要與廣告主的品牌和產(chǎn)品相契合，從而提升用戶對(duì)品牌的認(rèn)知度和好感度。同時(shí)，要注意廣告投放的位置和頻率，避免過度投放和干擾用戶的使用體驗(yàn)。四、結(jié)論總的來說，知乎作為一個(gè)知識(shí)分享和交流平臺(tái)，為廣告主提供了一個(gè)全新的投放渠道和營(yíng)銷方式。 哈嘍我們又見面了，今天繼續(xù)分享知乎廣告投放的知識(shí)！所以，廣告投放時(shí)，廣告創(chuàng)意可以根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)及受眾用戶的特點(diǎn)去構(gòu)思創(chuàng)意。所以，廣告投放的時(shí)間、競(jìng)價(jià)價(jià)格等，不可跟風(fēng)，而是可以根據(jù)受眾用戶的活動(dòng)時(shí)間、使用設(shè)備等，這樣能確保投放出去的廣告被潛在用戶接收到。 一、知乎常見付費(fèi)推廣類型知乎是中文互聯(lián)網(wǎng)知名的知識(shí)平臺(tái)，它截止目前擁有超過42億注冊(cè)用戶量，日活用戶數(shù)超8000萬(wàn)，月瀏覽量180億，平均訪問時(shí)長(zhǎng)60分鐘，是小伙伴們活躍較高的平臺(tái)。在廣告投放領(lǐng)域，了解平臺(tái)特點(diǎn)、把握目標(biāo)用戶需求、制定有效策略以及持續(xù)跟蹤數(shù)據(jù)分析是非常重要的。 壞處是，曝光率提高后，如果內(nèi)容不夠優(yōu)質(zhì)或者無(wú)法匹配到動(dòng)態(tài)添加的問題或關(guān)鍵詞，就會(huì)造成成本浪費(fèi)。04知乎的信息流廣告投放注意事項(xiàng)；06知乎問答排名公式：內(nèi)容關(guān)鍵詞匹配程度*用戶反饋*內(nèi)容權(quán)重*內(nèi)容質(zhì)量*賬戶權(quán)重； 05如何判斷投放內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)，看3個(gè)數(shù)據(jù)：內(nèi)容點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率高（3%及以上），說明內(nèi)容的標(biāo)題及開頭具有吸引力，點(diǎn)擊率低（2%及以下）說明你得重新打磨下內(nèi)容的標(biāo)題和開頭；插件點(diǎn)擊率：插件點(diǎn)擊率越高，說明你的內(nèi)容轉(zhuǎn)化能力很強(qiáng)，反言之，插件點(diǎn)擊率低的計(jì)劃要?jiǎng)h除，它除了消耗更多的錢，沒有任何好處。 1某客戶日內(nèi)起量變化出價(jià)類型OCPC（1）一鍵起量前：8點(diǎn)-10點(diǎn)期間消耗速度100元/小時(shí)（2）一鍵起量后：開啟之后訂單跑量速度提升731％，插件成本上漲15%左右2某客戶周期內(nèi)起量變化出價(jià)類型OCPC（1）一鍵起量前：日均消耗5000元（2）一鍵起量后：日均消耗30000左右，提升500%五、常見問題解答1使用一鍵起量有什么限制嗎？ 知乎廣告電商行業(yè)審核細(xì)則：一、商品審核規(guī)范1.1不得對(duì)商品的性能、功能、產(chǎn)地、用途、質(zhì)量、成分、價(jià)格、生產(chǎn)者、有效期限、允諾等，或者對(duì)服務(wù)的內(nèi)容、提供者、形式、質(zhì)量、價(jià)格、允諾等做虛假宣傳。拒絕案例： 1.2商品在素材文案描述需與落地頁(yè)信息一致。拒絕案例：1.3不得對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的效果做保證性承諾的表述。拒絕案例：1.4不得使用虛假或未經(jīng)核實(shí)的數(shù)據(jù)、統(tǒng)計(jì)資料、調(diào)查結(jié)果、文摘、引用語(yǔ)等引... 知乎廣告投放一、開戶主體資質(zhì)知乎效果廣告開戶主體資質(zhì)列表如下，一般提供企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照即可，其余根據(jù)主體劃分提供對(duì)應(yīng)主體資質(zhì)。注意：如果廣告主提供的資質(zhì)文件是原件的復(fù)印件，須在復(fù)印件上手寫「與原件一致」，并在該字樣上加蓋廣告主的主體公章。 知乎廣告代理是指代理商或代理公司幫助企業(yè)或個(gè)人在知乎平臺(tái)上進(jìn)行廣告投放和管理的服務(wù)提供者。通過找到合適的知乎廣告代理商，企業(yè)可以得到專業(yè)的廣告策劃和管理，提高廣告效果并實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。那么，在選擇知乎廣告代理商時(shí)，應(yīng)該注意哪些因素呢？以下是一些尋找合適代理商的建議：1. 專業(yè)經(jīng)驗(yàn)：尋找有豐富的知乎廣告代理經(jīng)驗(yàn)和成功案例的代理商?？紤]選擇那些在相關(guān)行業(yè)有一定聲譽(yù)和口碑的代理商，他們更有可能提供專... 特殊行業(yè)進(jìn)行知乎廣告開戶分別需要哪些資質(zhì)？作為一家專注于知識(shí)分享的社交平臺(tái)，知乎廣告為企業(yè)提供了一個(gè)有效的推廣渠道。然而，在特殊行業(yè)進(jìn)行知乎廣告開戶之前，企業(yè)需要滿足一些特定的資質(zhì)要求。以下是一些常見的特殊行業(yè)和相應(yīng)的資質(zhì)要求。1. 醫(yī)療行業(yè)：如果企業(yè)從事醫(yī)療行業(yè)，如醫(yī)療器械、藥品等，進(jìn)行知乎廣告開戶需要具備相關(guān)的醫(yī)療資質(zhì)。這可能包括醫(yī)療機(jī)構(gòu)許可證、藥品經(jīng)營(yíng)許可證等。企業(yè)需要提供相關(guān)的證件復(fù)... 在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，知乎作為一個(gè)知識(shí)分享和交流的平臺(tái)，吸引了大量的用戶和關(guān)注度。對(duì)于企業(yè)來說，利用知乎問答推廣是一種有效的營(yíng)銷手段。而與知乎上的KOL合作，不僅可以提高品牌曝光度，還能增加用戶的信任度和參與度。那么，如何進(jìn)行知乎問答推廣的KOL推廣呢？下面給出幾點(diǎn)建議。首先，選擇合適的KOL非常重要。KOL代表了知乎上的專業(yè)人士和受眾認(rèn)可的意見領(lǐng)袖。因此，廣告主應(yīng)該根據(jù)自身的產(chǎn)品或服務(wù)特點(diǎn)，選... 知乎推廣是一種常見的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式，通過在知乎平臺(tái)投放廣告來提升品牌曝光和用戶參與度。然而，對(duì)于廣告主來說，了解知乎推廣的流失率以及如何降低客戶流失率是至關(guān)重要的。首先，我們需要了解知乎推廣的流失率是如何計(jì)算的。知乎推廣的流失率指的是從廣告展示到用戶轉(zhuǎn)化率的衡量指標(biāo)。例如，假設(shè)有1000次廣告展示，其中只有50次產(chǎn)生了實(shí)際的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，那么轉(zhuǎn)化率為5%，流失率為95%（100% - 5%）。... |
