尊嘟假嘟？這么好用的知乎廣告營銷秘籍是我能看的嗎？（一）發(fā)表時間：2023-10-10 09:00 小伙伴們大家好，有沒有新入門知乎廣告推廣?和知乎營銷的小伙伴不知道如何上手呢？看這一篇就夠啦！ 知乎是網絡問答社區(qū)，連接各行各業(yè)的用戶。用戶分享著彼此的知識、經驗和見解，為中文互聯(lián)網源源不斷地提供多種多樣的信息。知乎本身擁有強大的用戶群體，而且用戶群體綜合素質高購買能力強，這一特點和小紅書相似。我們知道有些品牌時尚美妝類產品單獨靠小紅書就能把市場做紅火，而提供toB服務的企業(yè)單獨靠知乎就能在某行業(yè)奪得一席之地。知乎營銷是toB企業(yè)網絡營銷重中之重，建議精耕細作。
有關知乎營銷的咨詢，大家最困擾的實際上就是兩件事。第一件是品牌口碑優(yōu)化的問題，第二件是通過知乎平臺獲客的問題。這篇文章系統(tǒng)地解讀下知乎營銷的形式和技巧。 01 知乎平臺的推廣形式 瀏覽下知乎平臺，基本上就是幾個版塊，開展網絡推廣可以切入的也就以下幾種形式。 1、賬號 知乎注冊賬號之后需要填寫賬戶名，職業(yè)經歷，一句話介紹等，這些信息體現了賬號的調性，是可以植入一些宣傳元素的。 2、文章 知乎文章是最普遍的形式之一，開通專欄賬號都可以發(fā)布文章。 3、回答 問答是知乎最核心的版塊，回答他人問題，順帶宣傳自己最常規(guī)的形式。 4、想法 想法類似微博，微信的朋友圈，今日頭條的微頭條等，可增加賬號權重。 5、視頻 知乎近年開通了視頻發(fā)布，知乎的視頻權重分配得比較高，實操中注意關鍵詞的優(yōu)化。 6、評論點贊瀏覽 通過評論點贊瀏覽可以增加賬號的活躍度和權重，同時評論也是一種推廣形式。 02 知乎營銷中的進階推廣形式 前面談到的是知乎推廣的最基本形式，形式簡單一看就能明白，關鍵在于內容的創(chuàng)作能力和優(yōu)化技巧。而知乎營銷中有很多企業(yè)自己操作不了的形式，這里成為進階推廣形式。 A、知乎熱榜 策劃全新的爆點話題或者營銷事件，通過這個話題事件吸引用戶的關注，從而達到營銷效果，讓品牌可以在短時間內獲得大量的曝光；此操作類似于事件營銷，關鍵點在于能把話題搞熱，能與品牌的訴求完美結合，實際執(zhí)行之中難度偏大。實操中一般有人為的付費操作才可達到。 B、問答置頂 知乎平臺不同于百度、搜狗、360等問答平臺，知乎平臺沒有最佳答案選擇這個設計，所有用戶可以針對某一話題一直進行回復討論，關注度最高的回答排在最上面。
在某一領域關注度比較高的話題下做高質量的跟帖回復，然后通過推廣維護讓回答置頂，這樣后來者居上，獲得更多的曝光，對企業(yè)品牌的口碑推廣不無裨益。這個工作的難點在于文案的高質量，無質量的回答內容是難以頂上第一位的，所以很多企業(yè)雖然在做知乎推廣但是效果不太理想；另一個難點就是如何把自己的回答頂上第一位，這個要結合知乎自身的一些排序規(guī)則進行處理。 ?今天的知乎廣告推廣?知識分享就到這里，我們下期再見！ |
信息分享 知乎是一個以問答為主的社區(qū)平臺，利用用戶提問和解答的方式來分享知識和經驗。通過知乎的問答模式，可以吸引更多的人參與到問題的討論中來，從而提高問題和答案的曝光率和知名度。今天小編帶大家了解一下知乎問題推廣→品牌問題推廣。一、「大咖提問」是由站內 PU / 知乎大咖（如知乎問題商店、知乎汽車、知乎親子等）等第三方帳號發(fā)起提問，KOL 效應聚集關注、引發(fā)話題熱議。大咖提問創(chuàng)建后，可由廣告主自主管理... 知乎推廣，什么是知乎種樹？[知乎種樹]是知乎平臺的一種新營銷理念，即通過將客戶的高質量內容在搜索場景的第壹位、第五位強曝光展示，以搶占全鏈路營銷關鍵的「信任樞紐」。一、產品形式產品包含了「內容生產」、「搜索結果占位」、「邊看邊搜」三個核心部分；· 內容生產：通過「芝士 - 特邀任務」邀請專業(yè)答主，生產最具知乎價值優(yōu)勢的產品力內容?！?搜索結果頁占位：通過種樹內容搜索專區(qū)（1+5 原生展示），... 4、廣告系統(tǒng)的小花招，認準買家的第一性原理關于知投放，多說一個就差不多收尾了。廣告系統(tǒng)一切新增優(yōu)化的功能，背后都只有一個目的——讓你多花錢，讓你的廣告賬戶余額消耗更快，這是賣家的第一性原理。動態(tài)創(chuàng)意（系統(tǒng)幫你改標題，利于傳播和分發(fā)），但是會影響排名，所以我不用，這便是買家的第一性原理。 文章的全部內容都是我一個人寫的，前言、轉折、結論導向、里頭掛的什么鏈接，全部細節(jié)都是我搭建的，在這里沒有眾說紛紜，沒有七嘴八舌，我要做的就是讓用戶進入我的框架，然后信任我。如果在知乎做付費投放，一定是做文章，給文章去投流。 在知乎廣告投放過程中，知乎app的超級首映和開屏廣告產品形式各具特色。讓我們一起來深入了解一下這兩種廣告形式的差異和亮點。一、「知乎超級首映」是開屏與首頁第 2 位信息流聯(lián)動展現，開屏播放完畢后，動態(tài)縮入第 2 位信息流繼續(xù)展現。超級首映支持「靜態(tài)」和「5s 視頻」兩種模板。1.產品形式自然播放：倒計時結束后，視頻向內收縮進入第二條信息流；點擊跳過廣告：點擊后，視頻向內收縮進入第二條信息流；... 今天想要分享的主題是：「知乎的廣告投放，經驗分享」知乎的內容載體知乎是個圖文類的問答平臺，里頭功能很多，主要內容載體有3個：問題、回答、文章。3、知 投放，提高效率的核心——搜索結果排名知乎的信息流展示，實用性很弱，圖個樂的人會去看。 通過精確的定位和優(yōu)質的內容創(chuàng)意，知乎廣告能夠幫助用戶在觀看視頻的同時實現品牌傳播和產品推廣，實現雙贏的效果。今天小編將向大家介紹知乎廣告推廣中投放視頻黑流廣告的一些建議。一、產品介紹在知乎App 推薦頁/關注頁內，點擊任意一條信息流視頻內容進入視頻聯(lián)播頁；視頻聯(lián)播頁廣告與知乎視頻環(huán)境原生融合，全面獲取視頻瀏覽用戶，更沉浸的播放場景，促進更高意向的轉化決策。二、投放建議1.「游戲行業(yè)」處在推廣... 2、知乎信息流計費知乎信息流廣告只有兩種計費方式：CPC和oCPC。知乎信息流主要是按點擊計費，會分為兩個階段：第一階段：以CPC計費，積累轉化用戶的樣本數據，當轉化滿20個后就會進入下一階段。第二階段：以oCPC計費，根據第一階段采集的樣本數據，再結合轉化目標自動智能出價。 目前知乎常見的付費推廣方式為知 和信息流廣告，下面直接來看下這兩種推廣都是怎么計費的。三、知乎廣告怎么計費的。知乎廣告開通才可以實現廣告投放。知乎廣告怎么開通。2、后臺設置知乎廣告后臺可以支持進行定向投放，所以在開戶時可以根據目標群體的特征分析去選擇定向標簽，確保廣告精準到達目標受眾。 搜索搶排位是知乎廣告投放平臺為了滿足廣告主在搜索場景下的特定需求而推出的一種針對搜索引擎場景的產品，通過自主競價的方式，幫助客戶搶占核心關鍵詞的固定位置，從而提升曝光度和點擊率。它本質上是一種搜索卡位工具，能夠幫助企業(yè)在競爭激烈的搜索結果頁面中脫穎而出，吸引更多潛在客戶。1.核心優(yōu)勢對比搜索競價通投：（1）分層投放更精準：核心詞可溢價搶占高位，非核心詞原價引流，更靈活的出價工具，避免預算浪費... 所以，代理商會利用知乎內容貫穿消費決策鏈路，縮短消費決策周期，在文字內部設置一些誘導點，或者通過知在文末植入微信號或者公眾號（官網等），引導用戶消費，實現廣告投放效果。但是，知乎代理商并不是什么想當就可以當上的，需要有專業(yè)的技能和豐富的經驗。 有些人反映找不到知乎廣告投放的官方入口，其實知乎官方入口叫“知乎效果營銷平臺”，更多是開放給知乎相應的代理商的，如果你想投放知乎廣告，可以直接找知乎代理商。如果找代理商開通知乎廣告賬號后，他們就會把廣告投放賬戶和后臺發(fā)給你了，知乎信息流和知的廣告投放后臺都是同一個。 當廣告主在知乎廣告投放平臺上投放內容的時候，以下幾個案例情況將導致無法通過審核：拒絕案例1典型拒絕原因:【文案涉及夸大及過度承諾所推廣產品或服務的功效/收益】主要問題點:廣告素材中年化收益率6%，涉及承諾，誤導消費者。建議解決方案:廣告素材中年化收益率6%，涉及承諾，誤導消費者。拒絕案例2典型拒絕原因:【廣告內容涉及其他產品/品牌信息，請?zhí)峤幌嚓P合作資質授權證明】主要問題點:廣告素材中涉及醫(yī)... 知乎廣告的定向推廣體系能夠高效覆蓋消費主體，精準定向，多樣互動等優(yōu)點，不過接下來的內容里重點分享精準定向：1、基礎定向人口基本屬性（年齡、性別）人生所處階段（已婚已育、消費水平（低、中、高）平臺設備（PC端、終端）關鍵詞定向等（習慣對某些產品使用哪些關鍵詞搜索，是長尾關鍵詞、流量性關鍵詞、廣泛關鍵詞等）2、個性定向用戶APP行為用戶內容行為（對哪類內容感興趣，如情感風格、玄幻風格等）興趣分類... 關于知乎廣告開戶審核拒絕情況分析請看下文。一、產品名稱與logo、網站鏈接不符對應拒絕原因:產品名稱與logo、網站鏈接內產品不一致，請核實。背景:如果廣告主推廣的產品為A，則產品名稱、logo、網站鏈接中的產品都應該為A，確保此推廣行為的合理性、一致性。案例:申請開戶的產品為A，但產品logo 、網站鏈接中產品是B，三者不一致，審核會以上述內容拒絕。解決方案:提交開戶申請時需對提交的產品名... |
