一、商品審核規(guī)范

1.1不得對商品的性能、功能、產(chǎn)地、用途、質量、成分、價格、生產(chǎn)者、有效期限、允諾等,或者對服務的內容、提供者、形式、質量、價格、允諾等做虛假宣傳。"/>

知乎信息流電商行業(yè)審核細則

發(fā)表時間:2023-03-18 10:00

知乎廣告電商行業(yè)審核細則:


一、商品審核規(guī)范

1.1不得對商品的性能、功能、產(chǎn)地、用途、質量、成分、價格、生產(chǎn)者、有效期限、允諾等,或者對服務的內容、提供者、形式、質量、價格、允諾等做虛假宣傳。

拒絕案例:     

1.png


1.2商品在素材文案描述需與落地頁信息一致。

拒絕案例:

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1.3不得對產(chǎn)品或服務的效果做保證性承諾的表述。

拒絕案例:

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1.4不得使用虛假或未經(jīng)核實的數(shù)據(jù)、統(tǒng)計資料、調查結果、文摘、引用語等引證內容。

拒絕案例:

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1.5廣告中含有評獎、評比或排名等信息,需要廣告主提供權威機構的有效證明后方可發(fā)布廣告。

拒絕案例:

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二、文案審核規(guī)范

文案包括圖文廣告文字鏈及圖片廣告文字

2.1不得使用限定用戶屬性(包括身份、年齡、角色、收入)等文案。

如:“老公,三天不吃飯,也要買這表”、“表哥新買的表,便宜卻精致”


2.2不得使用價格對比文案。

如:“這3只比1包煙還便宜”,1包煙的價格范圍很廣,無法進行比較


2.3不得使用挑釁、命令語氣、誓言、道歉語氣文案。

如:居然買不起、不買不是男人、對不起,我們來晚了等;


2.4不得使用夸大、虛假、無法證實的文案。

如:含“死”等用詞,虧死了;出大事了;老板瘋了;老板喝多了


2.5不得使用容易引起歧義的詞語。

如:“就1塊”,可能讓人誤解手表只需1塊錢,或2塊錢


2.6不得使用讓人誤以為是知乎/知乎官方行為的文案。

如:知乎官方推薦


2.7不得使用誘導點擊類文案。


2.8不得使用絕對化描述。

拒絕案例:

6.png


2.9不得違背正常的市場銷售行為認知。

如:員工/內部價(員工內部價一般不能放在市場上進行公開銷售)



三、促銷(電商大促)活動審核規(guī)范

3.1知乎廣告限制投放促銷活動類型:

包括但不限于1元秒殺、免費試用、免費領取、限時領取等,僅對大型電商或品牌商家的特殊營銷節(jié)點開放,活動內容規(guī)則描述需清晰:

3.1.1 有較詳細的活動規(guī)則,需包括活動時間、獎品內容、活動參與規(guī)則,抽獎規(guī)則、有獎限制條件等。

3.1.2 活動規(guī)則中不得出現(xiàn)類似“本活動由XXX享有解釋權”的格式條款。

通過案例:

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3.2不得使用倒計時的計時器。

拒絕案例:

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3.3若為附贈式銷售

素材或文案中需寫明具體贈品內容。

如:素材不能僅出現(xiàn)“買一得四”的文案,誤導用戶,需補充贈品名稱或展示贈品圖贈品價值不得超出或接近商品售賣價格。


3.4 廣告避免使用夸大、承諾、對比、絕對化用語等虛假宣傳的描述:

涉及明顯夸大承諾,如:“純天然產(chǎn)品”、“0風險”

涉及明顯功能夸大,如:“三天瘦10斤”“無油煙”

涉及對比夸大類,   如:“這風扇比空調還涼快”


3.5 活動推廣贈品相關管控需滿足以下要求:

若以贈品形式推廣,需在廣告中明確展示“贈品”的描述

贈品價格不得超過商品本身價格


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小伙伴們大家好,相信很多在學習知乎廣告投放??的朋友都不了解私域,今天就和我一起來了解一下吧!「有價值、高質量」是一個概括性的描述,不同的人有不同的理解。高質量內容的三種分類1專業(yè)人士在一定領域、專業(yè)內,基于行業(yè)知識和從業(yè)經(jīng)驗,創(chuàng)作的高質量內容,也即知乎的「燈塔型內容」。
可以用下圖來進行演示上圖是給客戶提供的報告,左邊部分,剛好說明了大部分品牌由于缺乏內容策略,在知乎上做號遇到的問題。在知乎上進行內容撰寫的方式有固定的套路,我只說我實踐過認為是最有效的 ------開頭 30 個字,需要提起觀看者的興趣,否則可能就沒有被看完的機會了。
小伙伴們大家好,相信很多在學習知乎廣告投放??的朋友都不了解私域,今天就和我一起來了解一下吧!私域流量的玩法:做號知乎最典型的私域玩法就是做號了,非常適合包含教育、房產(chǎn)、醫(yī)美、保險等各種高客單價、長決策鏈的品類。
而且還有一個好處,通過「知任務」合作的內容不會被刪 -- 此前在知乎任何帶營銷目的的內容,都可能被官方刪除,原因包含算法自動檢測、人工審核或競品舉報 -- 走官方「知任務」下單,避免了這個問題。例如「OPPO」執(zhí)行的通過官方「知任務」的話題營銷,包含了“話題策劃”、“大 V 挑選”、“好物推薦”,登上了熱榜第一名第一位,效果超出預期:很多品牌也有擔心,走官方下單會不會很貴。
而除了這些原則外,現(xiàn)在還有更智能的方式來衡量大 V 質量,就是知乎 MCN 的后臺系統(tǒng)「知任務」。類似于微博的微任務、抖音的星圖,開放給知乎官方認證 MCN 使用,「知任務」中,能夠顯示大 V的分品類得分和該品類內排名,比以前大海撈針式的找大 V 要高效很多,目前只開放給知乎官方認證MCN 使用,包括我們在內。
小伙伴們大家好,相信很多在學習知乎廣告投放?的朋友都不了解公域和私域,今天就和我一起來看一下吧!問題必須和營銷訴求相關,知乎常用的套路有:“什么樣的xxx性價比高?”“xxx里,什么品牌小眾而且好用?”
Tps:作為PU而言,獲取這個入口的主要方式就是被關注/答案被他人點贊傳播這些流量在營銷上的規(guī)模和價值,總結了下面的規(guī)律:需要強調的是,知乎和其他平臺有個差別:推薦流和搜索框的分發(fā),都會帶來源源不斷的長尾流量,這是知乎的一個重要特點,在營銷中如果用好,可以極大提升ROI,可以參考下圖:而下面這個圖,則總結了知乎的流量分發(fā)的鏈路,可以幫助你快速的了解知乎:學習知乎廣告投放?的朋友們理解了嗎?
這就涉及到知乎最核心的算法:威爾遜積分算法,這個算法決定了問題下回答的排序。關于威爾遜積分算法的完整解釋,可以看知乎前產(chǎn)品總監(jiān)的解釋,簡單來說就是:每個問題下回答排序,由回答的權重來決定:每個回答的權重=原力上浮力-下沉力原力=【回答者在該問題所屬品類下的帳號權重】上浮力=【點贊】、【收藏】、【編輯推薦】、【專業(yè)勛章】等下沉力=【反對】、【沒有幫助】、【舉報】等從公式可以看出,排序的影響因素...
小伙伴們大家好,想做知乎廣告投放?的小伙伴們不妨先來了解一下知乎營銷的基本玩法哦!這類個體獨立的信息元,形態(tài)更類似于“草履蟲”,屬于「單一信息元」?!安萋南x”式的平臺,營銷的效果只需要看信息元的質量(內容質量)、體積(曝光數(shù)據(jù))和密度(轉化率,和前兩者相關)“蜈蚣”式信息元的平臺。
小伙伴們大家好,又到了我們的知乎營銷知識時間。整體邏輯如下圖:「內功」部分包含案例,在下一部分,我會詳細分享。這也是知乎的傳統(tǒng)優(yōu)勢項目,長年積累的社區(qū)調性和內容互城河,帶來一部分用戶養(yǎng)成了先上知乎查信息,再進行消費決策的習慣(包括我本人)。
相比于個人版的購物車,企業(yè)版最主要的差別在于:除了支持插入電商SKU外,還能支持插入「表單」和「App下載」,轉化形式更豐富,參考下圖:「表單」類組件,非常適合長鏈路轉化的品牌,比如教育類、地產(chǎn)類、醫(yī)美類客戶。
更本質的原因是知乎很長時間都缺乏完整的「轉化閉環(huán)」。這就是知乎購物車。缺乏完整的轉化閉環(huán),從系統(tǒng)層面,抑制了品牌方在知乎的轉化嘗試。而知乎,不僅缺乏官方變現(xiàn)路徑,而且很長時間,一直全力打擊外鏈、淘口令等電商導流形式,只有少數(shù)微信公眾號生態(tài)導流的行為被默許。
想做知乎廣告投放?的小伙伴一定要關注一下!「高客單價、高認知門檻、長決策鏈」,根據(jù)這三個限定條件,我劃分出「適合知乎」兩大類品牌:大眾消費品:包含數(shù)碼、美妝、護膚、母嬰、日化中的「中高檔位產(chǎn)品」謹慎消費品:包含教育、醫(yī)療、保險、房產(chǎn)、理財?shù)取父哒J知門檻長決策鏈產(chǎn)品」想做知乎廣告投放?的小伙伴是否對知乎有了一些了解呢?
第二、自己在瀏覽一些行業(yè)相關干貨資訊的時候,可以適當?shù)馗袠I(yè)的大咖互動,爭取多露臉,下次你在某個問題下回答了比較好的答案,剛好這個大v又跟你互動過,說不定就會不自覺給你點個贊,那帶來的量也是很大的。第三、現(xiàn)在是內容的天下,知乎、微博、頭條的互相撕逼,說到底還是人才和內容的競爭,把自己的內容深度打扎實了,才是根本。
回答的頻率回答的頻率建議一天不要超過兩個問題,有些人為了能夠得到更多關注和點贊數(shù),就一天回答好幾個問題,甚至好幾十個問題,這樣出來的效果適得其反。而如果你是刷題,在短時間回答了好幾個問題,知乎的機器算法就會默認把你歸為有頻繁刷題的作弊行為,嚴重關你小黑屋,輕一點就會限制你回答問題,同時你這個號的權重還會受到影響,所以回答的頻率要適當控制一下,秉承“要質不要量”的原則去回答。
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