知乎信息流廣告投放長(zhǎng)租公寓之避坑指南

六月份到九月份是出國(guó)留學(xué)的旺季，迎來(lái)了海外長(zhǎng)租公寓的春天。

　　剛開(kāi)始知乎廣告投放選擇通投的定向方式，消耗很快。從點(diǎn)擊率來(lái)看文字鏈的效果不如大圖。如圖所示為大圖的素材截圖：

經(jīng)歷了三天的測(cè)試期后，發(fā)現(xiàn)通投的轉(zhuǎn)化率不強(qiáng)。隨后設(shè)置了興趣定向。因?yàn)檫M(jìn)一步的精準(zhǔn)了人群，獲得到的曝光大大減少，點(diǎn)擊率有所提升，但總體效果仍未見(jiàn)好轉(zhuǎn)?？梢?jiàn)興趣定向并沒(méi)有完全覆蓋到目標(biāo)用戶。如圖所示為興趣定向后臺(tái)截圖：

后來(lái)同步上線了關(guān)鍵詞定向，投放的過(guò)程中總體的曝光以及點(diǎn)擊率都有所下降，但從客戶的反饋情況來(lái)看，轉(zhuǎn)化效果有所好轉(zhuǎn)。原因是關(guān)鍵詞定向進(jìn)一步精準(zhǔn)了人群，搜到廣告進(jìn)行點(diǎn)擊的行為的用戶意向度會(huì)更高，盡管點(diǎn)擊率低，但用戶的質(zhì)量高轉(zhuǎn)化率自然會(huì)加強(qiáng)。轉(zhuǎn)化效果好轉(zhuǎn)以后，應(yīng)客戶的要求，在關(guān)鍵詞定向上添加了城市名。進(jìn)一步再次精確了投放人群，曝光度大大減少，點(diǎn)擊成本逐漸上升。根據(jù)客戶的反饋是自從添加了城市名幾乎沒(méi)有進(jìn)粉的情況。

綜上所述，所得的經(jīng)驗(yàn)是1、當(dāng)通投效果不好時(shí)，可以新建計(jì)劃分別進(jìn)行人群定向和關(guān)鍵詞定向，同時(shí)測(cè)試效果。2、關(guān)鍵詞定向盡管可以更加精準(zhǔn)投放人群，用戶的質(zhì)量會(huì)更高，但是過(guò)于細(xì)化會(huì)讓讓廣告投不出去，一來(lái)會(huì)提升點(diǎn)擊價(jià)格，二來(lái)會(huì)減少有效曝光。反而使得效果差強(qiáng)人意。3、時(shí)刻對(duì)比消耗數(shù)據(jù)，預(yù)算相同的情況下，并不一定出價(jià)高就能獲得更多的曝光。

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