基因檢測行業(yè)在知乎廣告推廣上的案例發(fā)表時間：2022-09-02 09:15 投放商品：基因檢測 產品簡介：只需1ml唾沫，72鐘頭等候，數(shù)百項基因檢測新項目與服務，研究的基因秘密，解釋基因遺傳疑問 投放目的：根據信息流投放，正確引導用戶關心“基因寶genebox”這一知名品牌的微信公眾號，從而引導用戶加微信選購，達成roi的轉化。 投放閃光點：9.9元基因檢測服務項目，低門檻引流，開啟大量基因信息，提高轉化門檻至250元。 行業(yè)環(huán)境：前些年微基因和23三階魔方大價格戰(zhàn)，從999降至499，隨后又到299。這已經將基因檢測的市場價壓著了貼近成本低價。 投放服務平臺：知乎 知乎廣告推廣偏重于科普性、奇特類各種知識分享，與基因檢測這種“新”“奇”項目內容匹配度高；服務平臺本科文憑占有率超出80%之上，這樣就便于了解基因檢測各種各樣基本原理，對新科技接受程度高，就會想要嘗試；知乎用戶月收益1萬元以上總體占有率30%，有益于中后期完成ROI轉化。
第一階段：找尋知乎品牌優(yōu)勢、配對知乎群體；試著各種創(chuàng)意文案，發(fā)掘用戶自己喜歡的； 第二階段：依靠知乎平臺功能，用dmp進一步精細化管理投放，找尋高品質目標消費群體； 第三階段：提升知乎落地頁，減少轉化步驟； 第四階段：開啟知乎商品新姿勢、提升回答頁高清大圖投放，提升量級； 第五環(huán)節(jié)：知乎信息流廣告與搜索相連動，種草和撥草緊密結合。 知乎營銷效果 微信公眾號通過知乎的廣告投放關注人數(shù)持續(xù)增長，量級提高40%；用戶付費率提升200%；正方向產出率具體內容已經獲得很多高品質意見反饋，精準推送總數(shù)達到50w。 知乎投放匯總 基因檢測之間的競爭現(xiàn)在開始日趨激烈了，目前，可以比拼的就是：價錢、營銷推廣、具體內容、講解，和后續(xù)延伸服務。價錢上文提到了，成本費擺在那里，體驗門檻還得降。于是便只有在商品、技術性、具體內容、服務項目上做文章，重點就是基因檢測得到的結果解讀。 |
信息分享 小伙伴們大家好，想做知乎廣告投放?的小伙伴們不妨先來了解一下知乎營銷的基本玩法哦！這類個體獨立的信息元，形態(tài)更類似于“草履蟲”，屬于「單一信息元」?！安萋南x”式的平臺，營銷的效果只需要看信息元的質量（內容質量）、體積（曝光數(shù)據）和密度（轉化率，和前兩者相關）“蜈蚣”式信息元的平臺。 小伙伴們大家好，又到了我們的知乎營銷知識時間。整體邏輯如下圖：「內功」部分包含案例，在下一部分，我會詳細分享。這也是知乎的傳統(tǒng)優(yōu)勢項目，長年積累的社區(qū)調性和內容互城河，帶來一部分用戶養(yǎng)成了先上知乎查信息，再進行消費決策的習慣（包括我本人）。 相比于個人版的購物車，企業(yè)版最主要的差別在于：除了支持插入電商SKU外，還能支持插入「表單」和「App下載」，轉化形式更豐富，參考下圖：「表單」類組件，非常適合長鏈路轉化的品牌，比如教育類、地產類、醫(yī)美類客戶。 更本質的原因是知乎很長時間都缺乏完整的「轉化閉環(huán)」。這就是知乎購物車。缺乏完整的轉化閉環(huán)，從系統(tǒng)層面，抑制了品牌方在知乎的轉化嘗試。而知乎，不僅缺乏官方變現(xiàn)路徑，而且很長時間，一直全力打擊外鏈、淘口令等電商導流形式，只有少數(shù)微信公眾號生態(tài)導流的行為被默許。 想做知乎廣告投放?的小伙伴一定要關注一下！「高客單價、高認知門檻、長決策鏈」，根據這三個限定條件，我劃分出「適合知乎」兩大類品牌：大眾消費品：包含數(shù)碼、美妝、護膚、母嬰、日化中的「中高檔位產品」謹慎消費品：包含教育、醫(yī)療、保險、房產、理財?shù)取父哒J知門檻長決策鏈產品」想做知乎廣告投放?的小伙伴是否對知乎有了一些了解呢？ 第二、自己在瀏覽一些行業(yè)相關干貨資訊的時候，可以適當?shù)馗袠I(yè)的大咖互動，爭取多露臉，下次你在某個問題下回答了比較好的答案，剛好這個大v又跟你互動過，說不定就會不自覺給你點個贊，那帶來的量也是很大的。第三、現(xiàn)在是內容的天下，知乎、微博、頭條的互相撕逼，說到底還是人才和內容的競爭，把自己的內容深度打扎實了，才是根本。 回答的頻率回答的頻率建議一天不要超過兩個問題，有些人為了能夠得到更多關注和點贊數(shù)，就一天回答好幾個問題，甚至好幾十個問題，這樣出來的效果適得其反。而如果你是刷題，在短時間回答了好幾個問題，知乎的機器算法就會默認把你歸為有頻繁刷題的作弊行為，嚴重關你小黑屋，輕一點就會限制你回答問題，同時你這個號的權重還會受到影響，所以回答的頻率要適當控制一下，秉承“要質不要量”的原則去回答。 很多時候，知乎上存在一些關于品牌討論，而一些內容觀點并不利于企業(yè)的品牌形象，這時候企業(yè)采取應對機制，可以通過正面內容的覆蓋沖淡反面話題，讓其影響變得微乎其微。賬號名稱是網友關注的一個點，有的小伙伴胡亂取一個或者一段字母像亂碼一樣，這是不利于推廣開展的。 知乎營銷是toB企業(yè)網絡營銷重中之重，建議精耕細作。在某一領域關注度比較高的話題下做高質量的跟帖回復，然后通過推廣維護讓回答置頂，這樣后來者居上，獲得更多的曝光，對企業(yè)品牌的口碑推廣不無裨益。這個工作的難點在于文案的高質量，無質量的回答內容是難以頂上第一位的，所以很多企業(yè)雖然在做知乎推廣但是效果不太理想； 在信息爆炸的時代，企業(yè)想要有效地推廣自己的品牌和產品，選擇一個合適的廣告投放平臺非常重要。而知乎，作為中國最大的知識分享社區(qū)，擁有龐大的用戶群體和高質量的內容，成為了眾多企業(yè)的首選廣告投放平臺。本文將以“探索智慧的航程——知乎廣告投放”為題，為您詳細介紹知乎廣告投放的優(yōu)勢和魅力。 一、用戶群體龐大且高度專業(yè)知乎擁有超過三億注冊用戶，用戶中有著大量的高學歷人群和專業(yè)領域的專家。這意味著在知乎上... 哈嘍小伙伴們我們又見面了，今天我們繼續(xù)分享知推廣?的知識，希望閱讀之后對你有所幫助！2、知乎效果營銷平臺只能找代理商開通，找一個負責任、經驗靠譜還有充值優(yōu)惠的代理商還是很重要的。4、知投放，同樣的計劃數(shù)，周內消耗大概是周末消耗的兩倍； 購買單價普遍會有行業(yè)標準，這個數(shù)據可以讓代理商提供，需要注意的是，數(shù)據不是一成不變的，它每天都可能有變化。建議勾選智能投放，勾選后會增加“插件點擊出價”，這個價格普遍需要填到“購買單價”的2到5倍；剛開始做的小伙伴一定會疑惑：我投放內容中的營銷插件是在哪里添加呢，請接著看“知插件介紹”。 在今天的數(shù)字營銷時代，廣告投放已經成為了企業(yè)發(fā)展的必經之路。而在眾多廣告平臺中，知乎以其高質量的用戶群體和獨特的社區(qū)屬性，成為了各媒體爭相投放廣告的熱點。那么，如何在知乎平臺上投放廣告，并引爆各媒體的話題熱點呢？本文將為你提供全面的指導和建議。一、認識知乎廣告投放知乎廣告投放是一種針對高質量用戶群體的廣告形式，通過知乎平臺的精準定向和算法優(yōu)化，可以將廣告投放給最符合目標用戶的人群。知乎廣告投... 在今天的數(shù)字營銷時代，廣告投放已經成為了企業(yè)發(fā)展的必經之路。而在眾多廣告平臺中，知乎以其高質量的用戶群體和獨特的社區(qū)屬性，成為了各媒體爭相投放廣告的熱點。那么，如何在知乎平臺上成功開戶廣告，并引領流量，打造品牌神話呢？本文將為你提供全面的指導和建議。一、認識知乎廣告開戶知乎廣告開戶是企業(yè)在知乎平臺上進行廣告投放的第一步。通過開戶，企業(yè)可以獲得廣告投放所需的資質和權限，以便在知乎提供的廣告資源... 知主要面向問答和文章推廣，創(chuàng)建計劃時需要指定內容鏈接，而知乎信息流則不需要，如圖：展現(xiàn)時，知投放的內容除可以加入營銷插件外與其它回答或者文章沒有任何區(qū)別，而知乎信息流則有專門的展現(xiàn)窗口，能清楚辨別出屬于平臺廣告。 |
