知乎信息流廣告投放攻略發(fā)表時(shí)間:2021-07-01 16:39 由于擁有天然的廣告平臺(tái)和良好的用戶基礎(chǔ),作為國內(nèi)最大的知識(shí)共享平臺(tái),知乎是信息流廣告的最佳選擇。這對(duì)所有的行業(yè)都很適用。 今日我們將從知乎流量、知乎人群、知乎廣告形式對(duì)知乎信息流廣告進(jìn)行分析。接著通過游戲類、社交類app的案例分析給大家講解了知乎信息流廣告投放的技巧。 1,匿名流量。 根據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),知乎的注冊(cè)用戶已達(dá)1.6億,其中主要為18-35歲的用戶,平均每天活躍用戶超過3600萬,人均每日訪問時(shí)長1小時(shí),月累計(jì)訪問量達(dá)到了1.6億,累計(jì)提問數(shù)近1億,回答數(shù)近1億。 根據(jù)真實(shí)的廣告數(shù)據(jù)分析,安卓與iOS大比值為6:4,iOS整體廣告填充飽和,安卓也有空余。 2,匿名用戶 新浪微博涵蓋了不同行業(yè)、不同年齡最具價(jià)值和影響力的人群。以中產(chǎn)、準(zhǔn)中產(chǎn)為主的用戶群體,TA大多居住在一二線城市,年齡23-40歲之間,具有本科以上學(xué)歷。想要用專業(yè)知識(shí)、智慧、技能去換取體面的生活和社會(huì)地位。 從長期投放的數(shù)據(jù)來看,知乎人群整體學(xué)歷更高,付費(fèi)能力更強(qiáng)。 1,微信廣告形式。 效果廣告目前在知乎上上線了5種廣告風(fēng)格,即大圖模板、文字模板、小圖模板、多圖模板、視頻模板。 當(dāng)前廣告覆蓋了APP的核心頁面,分別是APP首頁、APP答案頁、APP問題頁。 信息流程的廣告投放有兩大重點(diǎn):技術(shù)和創(chuàng)意??萍紝用嫔?,知乎可以精確定位人群,創(chuàng)意層面,信息流廣告投放需要技巧。 2,產(chǎn)業(yè)優(yōu)化案例分析。 游戲類APP投放。 早期的未上線視頻廣告,游戲投放廣告風(fēng)格以大圖為主,具有IP屬性,制作精良的游戲在知乎信息流廣告投放效果明顯優(yōu)于普通游戲。 有很多關(guān)于游戲方面的問題,很多用戶的回答都是非常深入的,可見在知乎上“潛伏”較多的游戲資深用戶玩家,甚至有些骨灰級(jí)玩家。 自從有了視頻廣告之后,游戲廣告就進(jìn)入了對(duì)購買數(shù)量的了解。因知視頻廣告的顯示形式支持邊播邊下載,所以大多數(shù)視頻素材都是基于真實(shí)的游戲場景,突出了游戲制作、娛樂性和可玩性。 社會(huì)性的APP投放。 作為知識(shí)社區(qū)的知乎,有很強(qiáng)的社交屬性,非常適合社交類APP投放。與此同時(shí),知乎信息流廣告對(duì)于社交APP的投放質(zhì)量也會(huì)有一定的篩選,針對(duì)知乎人群的特點(diǎn),社交APP廣告?zhèn)戎赜谠谖陌该枋錾蠈ふ艺嬲坝腥さ撵`魂”,在選材的選擇中,現(xiàn)實(shí)生活中對(duì)現(xiàn)實(shí)材料的選擇非常有吸引力,而且廣告接受度很高。 3,來自知乎信息流廣告優(yōu)化建議。 微博上的廣告信息流可以放在機(jī)構(gòu)號(hào)文章上,通過本文對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行綜合分析。這篇文章做了詳細(xì)的介紹。適合進(jìn)行復(fù)雜產(chǎn)品的推廣。較高的學(xué)識(shí)門檻,如電商、家裝、教育等。盡管文章后點(diǎn)擊鏈接的引流成本高于直接引導(dǎo)到廣告界面的成本,但是以文章的形式引入該產(chǎn)品的廣告形式能帶來更好的轉(zhuǎn)化效果。 新浪娛樂訊廣告投放難度日益增大,投放形式僅僅是通過文案素材或視頻簡單上的引導(dǎo),它必然受到流量和用戶疲勞的挑戰(zhàn),投放本也會(huì)越來越高。新一輪信息流廣告的重點(diǎn)是用戶參與、知識(shí)意識(shí)、內(nèi)容等。這是中國最大的知識(shí)分享平臺(tái),擁有巨大的優(yōu)勢。 |
信息分享 小伙伴們大家好,想做知乎廣告投放?的小伙伴們不妨先來了解一下知乎營銷的基本玩法哦!這類個(gè)體獨(dú)立的信息元,形態(tài)更類似于“草履蟲”,屬于「單一信息元」?!安萋南x”式的平臺(tái),營銷的效果只需要看信息元的質(zhì)量(內(nèi)容質(zhì)量)、體積(曝光數(shù)據(jù))和密度(轉(zhuǎn)化率,和前兩者相關(guān))“蜈蚣”式信息元的平臺(tái)。 小伙伴們大家好,又到了我們的知乎營銷知識(shí)時(shí)間。整體邏輯如下圖:「內(nèi)功」部分包含案例,在下一部分,我會(huì)詳細(xì)分享。這也是知乎的傳統(tǒng)優(yōu)勢項(xiàng)目,長年積累的社區(qū)調(diào)性和內(nèi)容互城河,帶來一部分用戶養(yǎng)成了先上知乎查信息,再進(jìn)行消費(fèi)決策的習(xí)慣(包括我本人)。 相比于個(gè)人版的購物車,企業(yè)版最主要的差別在于:除了支持插入電商SKU外,還能支持插入「表單」和「App下載」,轉(zhuǎn)化形式更豐富,參考下圖:「表單」類組件,非常適合長鏈路轉(zhuǎn)化的品牌,比如教育類、地產(chǎn)類、醫(yī)美類客戶。 更本質(zhì)的原因是知乎很長時(shí)間都缺乏完整的「轉(zhuǎn)化閉環(huán)」。這就是知乎購物車。缺乏完整的轉(zhuǎn)化閉環(huán),從系統(tǒng)層面,抑制了品牌方在知乎的轉(zhuǎn)化嘗試。而知乎,不僅缺乏官方變現(xiàn)路徑,而且很長時(shí)間,一直全力打擊外鏈、淘口令等電商導(dǎo)流形式,只有少數(shù)微信公眾號(hào)生態(tài)導(dǎo)流的行為被默許。 想做知乎廣告投放?的小伙伴一定要關(guān)注一下!「高客單價(jià)、高認(rèn)知門檻、長決策鏈」,根據(jù)這三個(gè)限定條件,我劃分出「適合知乎」兩大類品牌:大眾消費(fèi)品:包含數(shù)碼、美妝、護(hù)膚、母嬰、日化中的「中高檔位產(chǎn)品」謹(jǐn)慎消費(fèi)品:包含教育、醫(yī)療、保險(xiǎn)、房產(chǎn)、理財(cái)?shù)取父哒J(rèn)知門檻長決策鏈產(chǎn)品」想做知乎廣告投放?的小伙伴是否對(duì)知乎有了一些了解呢? 第二、自己在瀏覽一些行業(yè)相關(guān)干貨資訊的時(shí)候,可以適當(dāng)?shù)馗袠I(yè)的大咖互動(dòng),爭取多露臉,下次你在某個(gè)問題下回答了比較好的答案,剛好這個(gè)大v又跟你互動(dòng)過,說不定就會(huì)不自覺給你點(diǎn)個(gè)贊,那帶來的量也是很大的。第三、現(xiàn)在是內(nèi)容的天下,知乎、微博、頭條的互相撕逼,說到底還是人才和內(nèi)容的競爭,把自己的內(nèi)容深度打扎實(shí)了,才是根本。 回答的頻率回答的頻率建議一天不要超過兩個(gè)問題,有些人為了能夠得到更多關(guān)注和點(diǎn)贊數(shù),就一天回答好幾個(gè)問題,甚至好幾十個(gè)問題,這樣出來的效果適得其反。而如果你是刷題,在短時(shí)間回答了好幾個(gè)問題,知乎的機(jī)器算法就會(huì)默認(rèn)把你歸為有頻繁刷題的作弊行為,嚴(yán)重關(guān)你小黑屋,輕一點(diǎn)就會(huì)限制你回答問題,同時(shí)你這個(gè)號(hào)的權(quán)重還會(huì)受到影響,所以回答的頻率要適當(dāng)控制一下,秉承“要質(zhì)不要量”的原則去回答。 很多時(shí)候,知乎上存在一些關(guān)于品牌討論,而一些內(nèi)容觀點(diǎn)并不利于企業(yè)的品牌形象,這時(shí)候企業(yè)采取應(yīng)對(duì)機(jī)制,可以通過正面內(nèi)容的覆蓋沖淡反面話題,讓其影響變得微乎其微。賬號(hào)名稱是網(wǎng)友關(guān)注的一個(gè)點(diǎn),有的小伙伴胡亂取一個(gè)或者一段字母像亂碼一樣,這是不利于推廣開展的。 知乎營銷是toB企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷重中之重,建議精耕細(xì)作。在某一領(lǐng)域關(guān)注度比較高的話題下做高質(zhì)量的跟帖回復(fù),然后通過推廣維護(hù)讓回答置頂,這樣后來者居上,獲得更多的曝光,對(duì)企業(yè)品牌的口碑推廣不無裨益。這個(gè)工作的難點(diǎn)在于文案的高質(zhì)量,無質(zhì)量的回答內(nèi)容是難以頂上第一位的,所以很多企業(yè)雖然在做知乎推廣但是效果不太理想; 在信息爆炸的時(shí)代,企業(yè)想要有效地推廣自己的品牌和產(chǎn)品,選擇一個(gè)合適的廣告投放平臺(tái)非常重要。而知乎,作為中國最大的知識(shí)分享社區(qū),擁有龐大的用戶群體和高質(zhì)量的內(nèi)容,成為了眾多企業(yè)的首選廣告投放平臺(tái)。本文將以“探索智慧的航程——知乎廣告投放”為題,為您詳細(xì)介紹知乎廣告投放的優(yōu)勢和魅力。 一、用戶群體龐大且高度專業(yè)知乎擁有超過三億注冊(cè)用戶,用戶中有著大量的高學(xué)歷人群和專業(yè)領(lǐng)域的專家。這意味著在知乎上... 哈嘍小伙伴們我們又見面了,今天我們繼續(xù)分享知推廣?的知識(shí),希望閱讀之后對(duì)你有所幫助!2、知乎效果營銷平臺(tái)只能找代理商開通,找一個(gè)負(fù)責(zé)任、經(jīng)驗(yàn)靠譜還有充值優(yōu)惠的代理商還是很重要的。4、知投放,同樣的計(jì)劃數(shù),周內(nèi)消耗大概是周末消耗的兩倍; 購買單價(jià)普遍會(huì)有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),這個(gè)數(shù)據(jù)可以讓代理商提供,需要注意的是,數(shù)據(jù)不是一成不變的,它每天都可能有變化。建議勾選智能投放,勾選后會(huì)增加“插件點(diǎn)擊出價(jià)”,這個(gè)價(jià)格普遍需要填到“購買單價(jià)”的2到5倍;剛開始做的小伙伴一定會(huì)疑惑:我投放內(nèi)容中的營銷插件是在哪里添加呢,請(qǐng)接著看“知插件介紹”。 在今天的數(shù)字營銷時(shí)代,廣告投放已經(jīng)成為了企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。而在眾多廣告平臺(tái)中,知乎以其高質(zhì)量的用戶群體和獨(dú)特的社區(qū)屬性,成為了各媒體爭相投放廣告的熱點(diǎn)。那么,如何在知乎平臺(tái)上投放廣告,并引爆各媒體的話題熱點(diǎn)呢?本文將為你提供全面的指導(dǎo)和建議。一、認(rèn)識(shí)知乎廣告投放知乎廣告投放是一種針對(duì)高質(zhì)量用戶群體的廣告形式,通過知乎平臺(tái)的精準(zhǔn)定向和算法優(yōu)化,可以將廣告投放給最符合目標(biāo)用戶的人群。知乎廣告投... 在今天的數(shù)字營銷時(shí)代,廣告投放已經(jīng)成為了企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。而在眾多廣告平臺(tái)中,知乎以其高質(zhì)量的用戶群體和獨(dú)特的社區(qū)屬性,成為了各媒體爭相投放廣告的熱點(diǎn)。那么,如何在知乎平臺(tái)上成功開戶廣告,并引領(lǐng)流量,打造品牌神話呢?本文將為你提供全面的指導(dǎo)和建議。一、認(rèn)識(shí)知乎廣告開戶知乎廣告開戶是企業(yè)在知乎平臺(tái)上進(jìn)行廣告投放的第一步。通過開戶,企業(yè)可以獲得廣告投放所需的資質(zhì)和權(quán)限,以便在知乎提供的廣告資源... 知主要面向問答和文章推廣,創(chuàng)建計(jì)劃時(shí)需要指定內(nèi)容鏈接,而知乎信息流則不需要,如圖:展現(xiàn)時(shí),知投放的內(nèi)容除可以加入營銷插件外與其它回答或者文章沒有任何區(qū)別,而知乎信息流則有專門的展現(xiàn)窗口,能清楚辨別出屬于平臺(tái)廣告。 |