知乎廣告---新型原生廣告，引領(lǐng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容時(shí)代發(fā)表時(shí)間：2018-03-27 10:36 知乎，網(wǎng)絡(luò)問(wèn)答社區(qū)，用戶(hù)在這里分享著彼此的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解，為中文互聯(lián)網(wǎng)源源不斷的提供多種多樣的信息，是現(xiàn)今中文互聯(lián)網(wǎng)最大的知識(shí)平臺(tái)。目前知乎用戶(hù)達(dá)到了8400萬(wàn)人，月PC流量達(dá)140億，全站話(huà)題覆蓋達(dá)到25萬(wàn)，是知識(shí)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)先者。 知乎的用戶(hù)群體涵蓋了各個(gè)行業(yè)與階層，集結(jié)了各領(lǐng)域知識(shí)的興趣者，尤為不乏精英、牛人、大神類(lèi)人物。其整體的用戶(hù)質(zhì)量高是知乎一個(gè)重要的優(yōu)勢(shì)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，知乎用戶(hù)中個(gè)人月收入1W以上的占到30%，家庭月收入超過(guò)2W的占40.6%。超過(guò)30%的用戶(hù)分布在一、二線(xiàn)城市，并且隨著影響力不斷提高，用戶(hù)的城市分布也在逐漸向二、三線(xiàn)城市下沉。
知乎的用戶(hù)群體優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在： 1.精準(zhǔn)中高端人群，理性、有涵養(yǎng)且購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng) 2.優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容，從互聯(lián)網(wǎng)、科技到生活、文化，覆蓋面廣且有深度 3.優(yōu)質(zhì)的價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)氛圍，具備高影響力、強(qiáng)口碑和品牌忠誠(chéng)度
可以看到，知乎用戶(hù)群體屬性質(zhì)量很高。他們是行業(yè)的中堅(jiān)力量，通過(guò)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)影響身邊人的決策，他們?cè)敢饨邮苄迈r事物，對(duì)生活品質(zhì)有著較高的要求。這樣高消費(fèi)能力、高品質(zhì)需求的用戶(hù)群體，是品牌極力追求的目標(biāo)受眾群，因此，越來(lái)越多的品牌登陸了知乎。 知乎出產(chǎn)的知識(shí)見(jiàn)解分享內(nèi)容，以其垂直專(zhuān)業(yè)度強(qiáng)、原創(chuàng)性好、趣味性濃而具有優(yōu)良的可讀性和傳播性。知乎每日站內(nèi)搜索請(qǐng)求量達(dá)上億次。知乎內(nèi)容在朋友圈每天有50多萬(wàn)條內(nèi)容被分享到站外，通過(guò)分享和傳播，知乎內(nèi)容的二次消費(fèi)人數(shù)高達(dá)2億。知乎內(nèi)容在搜索引擎中的排名靠前，百度權(quán)重指數(shù)達(dá)到10。高效率高頻次的廣泛傳播，使品牌主得到了高曝光率，使廣告的投放效果不斷放大。不僅廣告投放反饋高，知乎作為國(guó)內(nèi)最大的知識(shí)社交平臺(tái)，其認(rèn)真、專(zhuān)業(yè)、友善的社區(qū)文化和機(jī)制為行業(yè)尖端和深度的內(nèi)容創(chuàng)造了有利的人際關(guān)系網(wǎng)，不僅為用戶(hù)的交流提供了信任的鏈接也為品牌及機(jī)構(gòu)的美譽(yù)度提升創(chuàng)造了空間。 知乎信息流展現(xiàn)形式 1、APP端原生廣告
以品牌問(wèn)答的形式作為原生廣告。在延續(xù)了知乎社區(qū)的問(wèn)答形態(tài)下，達(dá)到品牌和用戶(hù)直接交流、深層次溝通的效果，不僅形成廣告效應(yīng)，更有助于品牌樹(shù)立形象，開(kāi)發(fā)潛在用戶(hù)群。 2、APP發(fā)現(xiàn)頁(yè)banner
知乎周刊的軟文推廣形式。形式、內(nèi)容的多樣化操作使品牌廣告更加靈活、深入人心。 3、APP動(dòng)態(tài)大圖
4、APP動(dòng)態(tài)文字
可直接進(jìn)行鏈接跳轉(zhuǎn)，第三方下載。達(dá)到直接轉(zhuǎn)化。 從品牌效果評(píng)估的維度考量，知乎原生信息流廣告在精準(zhǔn)觸達(dá)和消費(fèi)者互動(dòng)層面的反饋占據(jù)主導(dǎo)地位。一方面品牌可以善用知乎功能產(chǎn)品打造傳播矩陣，以信息反饋、建立認(rèn)知、專(zhuān)業(yè)形象的表達(dá)維護(hù)長(zhǎng)期品牌形象，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是達(dá)成深度訪(fǎng)問(wèn)的重要因素；另一方面平臺(tái)的專(zhuān)業(yè)場(chǎng)景和公信力背書(shū)又為品牌帶來(lái)了廣告效果的提升。 利用平臺(tái)的的原生力力量引發(fā)興趣和討論，并以此醞釀優(yōu)質(zhì)閱讀內(nèi)容正是知乎的核心競(jìng)爭(zhēng)力。高質(zhì)量有價(jià)值的原生廣告內(nèi)容，能夠引發(fā)知乎用戶(hù)探討，內(nèi)容自然發(fā)酵，在站內(nèi)甚至站外產(chǎn)生更多話(huà)題的延伸。
文章分類(lèi)：
景觀知識(shí)
|
信息分享 知乎是一個(gè)以問(wèn)答為主的社區(qū)平臺(tái)，利用用戶(hù)提問(wèn)和解答的方式來(lái)分享知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)知乎的問(wèn)答模式，可以吸引更多的人參與到問(wèn)題的討論中來(lái)，從而提高問(wèn)題和答案的曝光率和知名度。今天小編帶大家了解一下知乎問(wèn)題推廣→品牌問(wèn)題推廣。一、「大咖提問(wèn)」是由站內(nèi) PU / 知乎大咖（如知乎問(wèn)題商店、知乎汽車(chē)、知乎親子等）等第三方帳號(hào)發(fā)起提問(wèn)，KOL 效應(yīng)聚集關(guān)注、引發(fā)話(huà)題熱議。大咖提問(wèn)創(chuàng)建后，可由廣告主自主管理... 知乎推廣，什么是知乎種樹(shù)？[知乎種樹(shù)]是知乎平臺(tái)的一種新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念，即通過(guò)將客戶(hù)的高質(zhì)量?jī)?nèi)容在搜索場(chǎng)景的第壹位、第五位強(qiáng)曝光展示，以搶占全鏈路營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵的「信任樞紐」。一、產(chǎn)品形式產(chǎn)品包含了「內(nèi)容生產(chǎn)」、「搜索結(jié)果占位」、「邊看邊搜」三個(gè)核心部分；· 內(nèi)容生產(chǎn)：通過(guò)「芝士 - 特邀任務(wù)」邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)答主，生產(chǎn)最具知乎價(jià)值優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品力內(nèi)容。· 搜索結(jié)果頁(yè)占位：通過(guò)種樹(shù)內(nèi)容搜索專(zhuān)區(qū)（1+5 原生展示），... 4、廣告系統(tǒng)的小花招，認(rèn)準(zhǔn)買(mǎi)家的第一性原理關(guān)于知投放，多說(shuō)一個(gè)就差不多收尾了。廣告系統(tǒng)一切新增優(yōu)化的功能，背后都只有一個(gè)目的——讓你多花錢(qián)，讓你的廣告賬戶(hù)余額消耗更快，這是賣(mài)家的第一性原理。動(dòng)態(tài)創(chuàng)意（系統(tǒng)幫你改標(biāo)題，利于傳播和分發(fā)），但是會(huì)影響排名，所以我不用，這便是買(mǎi)家的第一性原理。 文章的全部?jī)?nèi)容都是我一個(gè)人寫(xiě)的，前言、轉(zhuǎn)折、結(jié)論導(dǎo)向、里頭掛的什么鏈接，全部細(xì)節(jié)都是我搭建的，在這里沒(méi)有眾說(shuō)紛紜，沒(méi)有七嘴八舌，我要做的就是讓用戶(hù)進(jìn)入我的框架，然后信任我。如果在知乎做付費(fèi)投放，一定是做文章，給文章去投流。 在知乎廣告投放過(guò)程中，知乎app的超級(jí)首映和開(kāi)屏廣告產(chǎn)品形式各具特色。讓我們一起來(lái)深入了解一下這兩種廣告形式的差異和亮點(diǎn)。一、「知乎超級(jí)首映」是開(kāi)屏與首頁(yè)第 2 位信息流聯(lián)動(dòng)展現(xiàn)，開(kāi)屏播放完畢后，動(dòng)態(tài)縮入第 2 位信息流繼續(xù)展現(xiàn)。超級(jí)首映支持「靜態(tài)」和「5s 視頻」兩種模板。1.產(chǎn)品形式自然播放：倒計(jì)時(shí)結(jié)束后，視頻向內(nèi)收縮進(jìn)入第二條信息流；點(diǎn)擊跳過(guò)廣告：點(diǎn)擊后，視頻向內(nèi)收縮進(jìn)入第二條信息流；... 今天想要分享的主題是：「知乎的廣告投放，經(jīng)驗(yàn)分享」知乎的內(nèi)容載體知乎是個(gè)圖文類(lèi)的問(wèn)答平臺(tái)，里頭功能很多，主要內(nèi)容載體有3個(gè)：?jiǎn)栴}、回答、文章。3、知 投放，提高效率的核心——搜索結(jié)果排名知乎的信息流展示，實(shí)用性很弱，圖個(gè)樂(lè)的人會(huì)去看。 通過(guò)精確的定位和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)意，知乎廣告能夠幫助用戶(hù)在觀看視頻的同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌傳播和產(chǎn)品推廣，實(shí)現(xiàn)雙贏的效果。今天小編將向大家介紹知乎廣告推廣中投放視頻黑流廣告的一些建議。一、產(chǎn)品介紹在知乎App 推薦頁(yè)/關(guān)注頁(yè)內(nèi)，點(diǎn)擊任意一條信息流視頻內(nèi)容進(jìn)入視頻聯(lián)播頁(yè)；視頻聯(lián)播頁(yè)廣告與知乎視頻環(huán)境原生融合，全面獲取視頻瀏覽用戶(hù)，更沉浸的播放場(chǎng)景，促進(jìn)更高意向的轉(zhuǎn)化決策。二、投放建議1.「游戲行業(yè)」處在推廣... 2、知乎信息流計(jì)費(fèi)知乎信息流廣告只有兩種計(jì)費(fèi)方式：CPC和oCPC。知乎信息流主要是按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，會(huì)分為兩個(gè)階段：第一階段：以CPC計(jì)費(fèi)，積累轉(zhuǎn)化用戶(hù)的樣本數(shù)據(jù)，當(dāng)轉(zhuǎn)化滿(mǎn)20個(gè)后就會(huì)進(jìn)入下一階段。第二階段：以oCPC計(jì)費(fèi)，根據(jù)第一階段采集的樣本數(shù)據(jù)，再結(jié)合轉(zhuǎn)化目標(biāo)自動(dòng)智能出價(jià)。 目前知乎常見(jiàn)的付費(fèi)推廣方式為知 和信息流廣告，下面直接來(lái)看下這兩種推廣都是怎么計(jì)費(fèi)的。三、知乎廣告怎么計(jì)費(fèi)的。知乎廣告開(kāi)通才可以實(shí)現(xiàn)廣告投放。知乎廣告怎么開(kāi)通。2、后臺(tái)設(shè)置知乎廣告后臺(tái)可以支持進(jìn)行定向投放，所以在開(kāi)戶(hù)時(shí)可以根據(jù)目標(biāo)群體的特征分析去選擇定向標(biāo)簽，確保廣告精準(zhǔn)到達(dá)目標(biāo)受眾。 搜索搶排位是知乎廣告投放平臺(tái)為了滿(mǎn)足廣告主在搜索場(chǎng)景下的特定需求而推出的一種針對(duì)搜索引擎場(chǎng)景的產(chǎn)品，通過(guò)自主競(jìng)價(jià)的方式，幫助客戶(hù)搶占核心關(guān)鍵詞的固定位置，從而提升曝光度和點(diǎn)擊率。它本質(zhì)上是一種搜索卡位工具，能夠幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的搜索結(jié)果頁(yè)面中脫穎而出，吸引更多潛在客戶(hù)。1.核心優(yōu)勢(shì)對(duì)比搜索競(jìng)價(jià)通投：（1）分層投放更精準(zhǔn)：核心詞可溢價(jià)搶占高位，非核心詞原價(jià)引流，更靈活的出價(jià)工具，避免預(yù)算浪費(fèi)... 所以，代理商會(huì)利用知乎內(nèi)容貫穿消費(fèi)決策鏈路，縮短消費(fèi)決策周期，在文字內(nèi)部設(shè)置一些誘導(dǎo)點(diǎn)，或者通過(guò)知在文末植入微信號(hào)或者公眾號(hào)（官網(wǎng)等），引導(dǎo)用戶(hù)消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)廣告投放效果。但是，知乎代理商并不是什么想當(dāng)就可以當(dāng)上的，需要有專(zhuān)業(yè)的技能和豐富的經(jīng)驗(yàn)。 有些人反映找不到知乎廣告投放的官方入口，其實(shí)知乎官方入口叫“知乎效果營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)”，更多是開(kāi)放給知乎相應(yīng)的代理商的，如果你想投放知乎廣告，可以直接找知乎代理商。如果找代理商開(kāi)通知乎廣告賬號(hào)后，他們就會(huì)把廣告投放賬戶(hù)和后臺(tái)發(fā)給你了，知乎信息流和知的廣告投放后臺(tái)都是同一個(gè)。 當(dāng)廣告主在知乎廣告投放平臺(tái)上投放內(nèi)容的時(shí)候，以下幾個(gè)案例情況將導(dǎo)致無(wú)法通過(guò)審核：拒絕案例1典型拒絕原因:【文案涉及夸大及過(guò)度承諾所推廣產(chǎn)品或服務(wù)的功效/收益】主要問(wèn)題點(diǎn):廣告素材中年化收益率6%，涉及承諾，誤導(dǎo)消費(fèi)者。建議解決方案:廣告素材中年化收益率6%，涉及承諾，誤導(dǎo)消費(fèi)者。拒絕案例2典型拒絕原因:【廣告內(nèi)容涉及其他產(chǎn)品/品牌信息，請(qǐng)?zhí)峤幌嚓P(guān)合作資質(zhì)授權(quán)證明】主要問(wèn)題點(diǎn):廣告素材中涉及醫(yī)... 知乎廣告的定向推廣體系能夠高效覆蓋消費(fèi)主體，精準(zhǔn)定向，多樣互動(dòng)等優(yōu)點(diǎn)，不過(guò)接下來(lái)的內(nèi)容里重點(diǎn)分享精準(zhǔn)定向：1、基礎(chǔ)定向人口基本屬性（年齡、性別）人生所處階段（已婚已育、消費(fèi)水平（低、中、高）平臺(tái)設(shè)備（PC端、終端）關(guān)鍵詞定向等（習(xí)慣對(duì)某些產(chǎn)品使用哪些關(guān)鍵詞搜索，是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞、流量性關(guān)鍵詞、廣泛關(guān)鍵詞等）2、個(gè)性定向用戶(hù)APP行為用戶(hù)內(nèi)容行為（對(duì)哪類(lèi)內(nèi)容感興趣，如情感風(fēng)格、玄幻風(fēng)格等）興趣分類(lèi)... 關(guān)于知乎廣告開(kāi)戶(hù)審核拒絕情況分析請(qǐng)看下文。一、產(chǎn)品名稱(chēng)與logo、網(wǎng)站鏈接不符對(duì)應(yīng)拒絕原因:產(chǎn)品名稱(chēng)與logo、網(wǎng)站鏈接內(nèi)產(chǎn)品不一致，請(qǐng)核實(shí)。背景:如果廣告主推廣的產(chǎn)品為A，則產(chǎn)品名稱(chēng)、logo、網(wǎng)站鏈接中的產(chǎn)品都應(yīng)該為A，確保此推廣行為的合理性、一致性。案例:申請(qǐng)開(kāi)戶(hù)的產(chǎn)品為A，但產(chǎn)品logo 、網(wǎng)站鏈接中產(chǎn)品是B，三者不一致，審核會(huì)以上述內(nèi)容拒絕。解決方案:提交開(kāi)戶(hù)申請(qǐng)時(shí)需對(duì)提交的產(chǎn)品名... |
