知乎“這里是廣告”-----不一樣的硬廣開辟營銷新道路發(fā)表時間：2018-03-20 15:25 知乎自上線以來，一開始只構(gòu)建一個小型的知識社群，面向各行各業(yè)的專業(yè)人士，之后逐漸發(fā)展，成為一個中型的知識分享型社區(qū)，而從今年開始，知乎正式面向廣泛的知識消費者和合作伙伴，成為一個大型的知識平臺?，F(xiàn)在，知乎已經(jīng)坐上了知識分享型平臺的第一把交椅，聚集了一二線城市高質(zhì)量的用戶群體。 從知乎未來發(fā)展的產(chǎn)品矩陣可看到，社區(qū)和資訊客戶端兩種形態(tài)都會開設(shè)原生廣告欄目，廣告變現(xiàn)或?qū)⒊蔀橹醢l(fā)展戰(zhàn)略中相當(dāng)重要的一環(huán)，在廣告運營層面，知乎團隊采取了原生廣告形式，此舉是知乎在自身產(chǎn)品定位和用戶需求分析的基礎(chǔ)之上，所完成的廣告商業(yè)變現(xiàn)。 今天就以知乎日報下的欄目“這里是廣告”，介紹知乎原生廣告推廣。
知乎日報提倡：以獨有的方式為你提供最高質(zhì)、最深度、最有收獲的閱讀體驗。旗下的欄目自然延續(xù)了其獨特的方式和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。這里是廣告對于用戶來說就是：以獨有的方式為你呈現(xiàn)最高質(zhì)、最深刻、最有影響力的廣告推送。重點就是廣告的推送方式和內(nèi)容。 從方式來講，就是知乎原生廣告的“硬廣軟投”。 在現(xiàn)代愈演愈烈的自媒體時代，廣告風(fēng)格越來越偏向于軟文風(fēng)格，即在一篇文章或一部影視劇中穿插，自然的引出推廣內(nèi)容。這種看似不經(jīng)意的提及，似乎效果反饋很好。這就是原生廣告的優(yōu)勢。 原生廣告緣起國外，其特點是廣告作為內(nèi)容而非形式融于傳播環(huán)境與平臺之中，廣告內(nèi)容化，也就是我們所說的“軟文”、“定制營銷”。原生廣告巧妙的出現(xiàn)在傳播環(huán)境中，與其他內(nèi)容無異的形式更容易獲取用戶的接受度，因此備受品牌青睞。但卻留下一個問題，對用戶及消費者而言，這是否是一種欺騙和誤導(dǎo)，以為是實用信息，結(jié)果是廣告營銷。媒體生存不能缺少廣告，但不可以用廣告來冒充內(nèi)容。以內(nèi)容包裝廣告進行推送并不是問題，但不能以所謂精美的外包裝迷惑大眾。 知乎的“這就是廣告”從標(biāo)題就明確亮明身份，這與軟廣的花式標(biāo)題黨相比，顯得直白而有誠意。這種“硬廣”形式，真是讓人覺得“清新不做作”。點進去的用戶，因為已經(jīng)知道這是廣告，反而在大數(shù)量上是帶有要了解的意圖，這種目標(biāo)性會使閱讀人群具有極高的反饋率，更容易形成目標(biāo)受眾群，使廣告投放人群更加精準(zhǔn)。 從內(nèi)容上說，知乎貫徹自身高知性、高逼格的調(diào)性，把廣告文章當(dāng)成文學(xué)創(chuàng)作——以廣告的名義，進行創(chuàng)作。這也與普遍意義的軟廣完全相反——是以廣告的外殼包裝精美的內(nèi)容。每一篇“這里是廣告”，都富含“文藝氣質(zhì)”，有不同的文體、風(fēng)格、創(chuàng)意，就文學(xué)性講，具有較高的趣味和可讀性。而這在商業(yè)性上也給品牌帶來了良好的影響。品牌有創(chuàng)意、有價值的內(nèi)容，與知乎用戶真誠、友善的溝通，自然會獲得超乎預(yù)期的傳播效果。
大牌護膚品 SK-Ⅱ，知乎連文案也不給寫全，《改寫命運字幕組|中文字幕待添加》，意思大概就是：SK-Ⅱ的海報翻譯，就靠大家了。不過，接招的知友不少，168 條點評，幾乎都是翻譯。 從 2015 年 3 月以來，奧迪、西門子、寶馬等十幾個品牌先后在知乎日報的「這里是廣告」欄目投放了 50 多篇時間線廣告，文章形式五花八門，懸疑小說、科普盤點、漫畫、翻譯、互動猜謎……讓對軟文已不陌生甚至有些排斥的用戶還是忍不出點開點贊。 無論品牌大小，起到?jīng)Q定性作用的是品牌內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)程度，好內(nèi)容不僅會被知友點贊叫好，路人轉(zhuǎn)粉也常有。而當(dāng)品牌露出的意愿遠遠超過與用戶真誠溝通、提供有價值內(nèi)容的意愿時，則有可能產(chǎn)生反作用。 2016年，「這里是廣告」同步出現(xiàn)在「讀讀日報」上。作為一個人人都可以做主編，分享自己的知識和興趣的平臺，讀讀日報可為品牌和知友們的溝通提供更多可能性。此外，知乎還將開發(fā)全新的信息流廣告形式：品牌可以以更加直觀靈活的形式，在讀讀日報上展示產(chǎn)品、推廣活動。未來知乎廣告會有什么新體驗，讓我們拭目以待。相信，知乎廣告將持續(xù)提供更好的創(chuàng)意，為品牌和用戶搭建優(yōu)質(zhì)的交流平臺。 |
信息分享 知乎廣告投放價格是多少呢？目前知乎已有2.2億用戶，每天活躍用戶數(shù)量超過3400萬，以知識為基礎(chǔ)的群體屬性呈現(xiàn)準(zhǔn)中產(chǎn)、中產(chǎn)的特點，他們大多生活在一線城市，年齡23-40歲之間?！ ≈鯊V告投放開戶介紹： 1、提供資格審核，開戶預(yù)存預(yù)存即可?！ ?、廣告按實時競價模式，每0.6秒后臺競價?！ ?、按cpc點擊和cpm千次顯示兩種模式消耗。 點擊均價0.2-0.6元，曝光均價為3-15元... 知乎是中國互聯(lián)網(wǎng)的大型知識平臺。截至目前，已注冊用戶2.4億，日用戶3400萬，月瀏覽量180億，平均訪問時間70分鐘。到目前為止，知乎已經(jīng)聚集了32萬個話題，2100萬個問題，7900萬個答案。話題討論覆蓋整個行業(yè)。每天都有數(shù)百萬用戶關(guān)注這些話題，產(chǎn)生高質(zhì)量的討論。知乎用戶的UGC釋放出巨大的能量。知乎用戶整體學(xué)歷高，消費能力強，這是我們投放知乎信息流廣告的一個非常重要的因素。那么，如... 知乎上面就是可以投放廣告的，我們平時刷知乎的時候也會經(jīng)?？吹侥切╇[藏在內(nèi)容中的知乎信息流廣告。他們實際上在內(nèi)容和形式上都和普通內(nèi)容差不多，只是在內(nèi)容的右上角標(biāo)著“廣告”之類的字眼，來證明這知乎信息流廣告?！ 《鳛橐粋€以知識問答為主的垂直社區(qū)，擁有高粘度、標(biāo)簽清晰準(zhǔn)確、付費潛力高的用戶，經(jīng)過商業(yè)化后，越來越受到廣告客戶的青睞，特別是教育培訓(xùn)、旅游旅行、金融行業(yè)的廣告客戶?！ ≈跣畔⒘鲝V... 目前有2.2億注冊用戶和3400萬的每日活躍用戶，而知乎用戶群體的整體學(xué)歷偏高，消費能力強，這對我們投放知乎信息流廣告非常重要，每天活躍用戶數(shù)量超過3400萬?！ ∫?、知乎信息流廣告平臺的優(yōu)勢?！ ∽x者群體屬性呈現(xiàn)知識型中產(chǎn)、準(zhǔn)中產(chǎn)的特點，多數(shù)Ta人群居住在一二線城市，年齡23~40歲之間，具有本科以上學(xué)歷，希望以專業(yè)知識、才智、技能，換得體面的生活與社會地位。 二、知乎信息流廣告的展... 作為中文因特網(wǎng)上最大的知識平臺，當(dāng)我們在知乎上瀏覽話題或瀏覽話題時，會發(fā)現(xiàn)隱藏在內(nèi)容中的知乎信息流廣告。那么，如何把這些信息流廣告投放到知乎上？下面一起來看看~?！ ∪绾卧谥跬斗判畔⒘鲝V告，知乎信息流廣告?的介紹。 新浪微博上的信息流廣告，在向用戶展示時，都將興趣、地點、設(shè)備等因素考慮在內(nèi)，而每個用戶的提問、回答、關(guān)注、瀏覽、認可等數(shù)據(jù)都將作為興趣、偏好的判斷?！ ∪绾卧谥跎贤斗判?.. 由于擁有天然的廣告平臺和良好的用戶基礎(chǔ)，作為國內(nèi)最大的知識共享平臺，知乎是信息流廣告的最佳選擇。這對所有的行業(yè)都很適用。 今日我們將從知乎流量、知乎人群、知乎廣告形式對知乎信息流廣告進行分析。接著通過游戲類、社交類app的案例分析給大家講解了知乎信息流廣告投放的技巧。 1，匿名流量?！ 「鶕?jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計，知乎的注冊用戶已達1.6億，其中主要為18-35歲的用戶，平均每天活躍用戶超過... 作為一個國內(nèi)知識問答論壇，知乎擁有龐大的用戶基礎(chǔ)，作為一個國內(nèi)知識共享平臺，擁有龐大的用戶群。集品牌曝光、精定向、內(nèi)容傳播等多種優(yōu)勢于一體的知乎信息流廣告平臺。那什么是知乎信息流廣告呢？以下四點簡述知乎信息流廣告。 第一，用戶流量?！ ?shù)據(jù)顯示，知乎注冊用戶已達1.4億，以18-35歲人群為基礎(chǔ)，平均日活躍用戶超過3400萬。Android&iOS比例分析:Android和iOS市場比... 信息流廣告是現(xiàn)在最常見的一種廣告推廣模式。也是主流的推廣模式之一，為什么它的應(yīng)用范圍很廣泛得益于新聞資訊類的快速發(fā)展。例如今日頭條、東方投放、UC頭條等新聞資訊，這類APP的出現(xiàn)適合于這個信息爆炸的時代，現(xiàn)代人對信息的獲取都是非?？斓?，隨時隨地讓用戶陷入深度的閱讀環(huán)境，千人千面信息推送提高了客戶的黏度與使用時間。下面我們來了解一下信息流廣告的優(yōu)勢和由來吧。 信息流(Feeds)廣告，... 1、信息流營銷定義及發(fā)展 信息流廣告（feeds）常見于社交類媒體，資訊類媒體，視頻類媒體，以與產(chǎn)品上下內(nèi)容極為相似的原生形態(tài)出現(xiàn)，具體包括文字，圖片，視頻等形式?！ ?、信息流營銷優(yōu)勢及格局優(yōu)勢· 廣告主：基于大數(shù)據(jù)不斷學(xué)習(xí)完善的用戶畫像，廣告推送精準(zhǔn)度，觸達率和轉(zhuǎn)換率高，縮短了數(shù)據(jù)反饋時長，廣告效果反饋快，也是一種創(chuàng)新的營銷模式?！ぁ ∈鼙姡盒枨蟾珳?zhǔn)匹配，干擾少?！?.. 由于互聯(lián)網(wǎng)+概念的普及，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品（服務(wù)）幾乎與360行掛鉤，功能也很豐富。所以，你想一個一個了解是行不通的，要了解信息流廣告，首選需要進行分類，通過產(chǎn)品功能來分類。由于篇幅問題，我簡單的給大家介紹六大類。 1.新聞資訊類：今日頭條、一點咨詢、智匯推（騰訊信息客戶端、天天快報）、新浪扶翼（新浪新聞客戶端）、搜狐匯算（搜狐新聞客戶端）、網(wǎng)易新聞客戶端。這些都是以資訊為主的信息流廣告。其... 一、信息流廣告起不了量怎么辦? 答：影響信息流廣告拿量的原因主要是賬戶操作和廣告質(zhì)量度?！ ≠~戶操作即：預(yù)算充足、出價合理/略高、定向合理/寬泛、時段合理/全選等; 廣告質(zhì)量度即：保證創(chuàng)意方案有效性的前提下，盡可能提升點擊率、轉(zhuǎn)化率?！ 【C合以上調(diào)控依然無法滿足賬戶拿量需求，可以參考使用以下賬戶起量跑量方法： 二、信息流廣告怎么起量跑量？ 1、多上廣告 多建計劃多上創(chuàng)意，預(yù)算充... 信息流廣告優(yōu)化，實際上是基于信息流投放數(shù)據(jù)持續(xù)優(yōu)化調(diào)整廣告的過程，常用的數(shù)據(jù)指標(biāo)主要有以下四種：營銷漏斗模型，ROI，點擊量/點擊率，曝光量。本文將從這些數(shù)據(jù)指標(biāo)入手，聊聊如何開展信息流廣告優(yōu)化。 一、營銷轉(zhuǎn)化漏斗 做好信息流廣告優(yōu)化，必須清楚信息流廣告是怎么起作用的，常用的分析為營銷漏斗轉(zhuǎn)化模型?！ ‘a(chǎn)品曝光提升品牌認知度，從而觸達目標(biāo)用戶，目標(biāo)用戶進一步了解產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望，釋... 目前知乎信息流廣告主集中在APP、教育、金融、家居家裝、婚慶、旅游、裝修這7個行業(yè)，知乎信息流廣告正處于紅利階段，點擊價格較為合理，整體轉(zhuǎn)化成本較低，用戶質(zhì)量較高?！ ≈跣畔⒘鲝V告后臺可以進行投放區(qū)域的設(shè)定，因為不同的推廣行業(yè)所針對的需求人群和需求區(qū)域全是不一樣。通過在賬戶后臺進行廣告投放區(qū)域的設(shè)定，不僅可以節(jié)省廣告的投入成本，更可以實現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)投放，達到預(yù)期的理想廣告效果。 一、... 知乎信息流廣告是出現(xiàn)在知乎平臺用戶好友動態(tài)中的廣告?！敝跣畔⒘鲝V告又被叫做feeds廣告、原生廣告，被稱為“最不像廣告的廣告”，它出現(xiàn)在原生的信息里，在日?！八⑹謾C”過程中，如果不留意在信息周圍出現(xiàn)的“推廣”、“廣告”字樣，可能都不會發(fā)現(xiàn)這是一條廣告?！ ≈跣畔⒘鲝V告與傳統(tǒng)廣告相比，特點在于它以一種十分自然的方式融入到用戶所接受的信息當(dāng)中，給客戶提供所需要的內(nèi)容，用戶觸達率高，不像對... 在大數(shù)據(jù)技術(shù)迅速發(fā)展的知識海洋里，各式各樣的資訊新聞全是有，真假難分。因此，顧客對有實用價值的內(nèi)容也是盼望至深，而知乎作為廣告推廣的引領(lǐng)者，被顧客作為消費前的參照綜合服務(wù)平臺。據(jù)知乎官方網(wǎng)最新數(shù)據(jù)匯報，百度從知乎獲得的信息數(shù)據(jù)信息在持續(xù)飆升。尤其是近些年，知乎顧客顧客增速十分快，達到五十五.6%，接近二十倍于股市大盤提高。因而，廣告商也想根據(jù)知乎平臺開展?fàn)I銷推廣，那么，知乎信息流廣告如何... |
