知乎廣告會(huì)被那些人看到？

投廣告之前，我們應(yīng)該弄清平臺的用戶人群，這樣才能知道這個(gè)平臺到底是不是我們的最佳選擇。那么對于想投放知乎廣告的廣告主們，接下來就要認(rèn)真閱讀了，知乎6大用戶分析給你看！

1、培訓(xùn)類

我們大家都知道知乎是知識付費(fèi)的大本營，各路牛鬼蛇神都想來知乎分一塊蛋糕，知乎上面的人主要由渴望分析知識見解的用戶和充滿好奇心和求知欲的用戶組成，這也就形成了一種供與求的天然關(guān)系，知乎上的人對于知識付費(fèi)這件事情是很渴望和認(rèn)同的，很多人想學(xué)點(diǎn)東西或者找答案的時(shí)候都會(huì)想到知乎，一些課程哪怕只給你一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)，對于你思維的開發(fā)都是非常不錯(cuò)的，可能就因?yàn)橐粋€(gè)點(diǎn)觸發(fā)了你，你的人生將會(huì)受到改變，培訓(xùn)類知乎玩法的流程是知乎做人設(shè)，然后在公眾號進(jìn)行課程售賣，以及線下的服務(wù)，比如知乎健身領(lǐng)域上做的很好的冉冉，她的高贊回答集中在健身領(lǐng)域，并且回答中植入自己的人物故事，很好的塑造了自己的人設(shè)，然后再公眾號進(jìn)行線上減脂訓(xùn)練營培養(yǎng)，參加減脂訓(xùn)練營的用戶還會(huì)被深度轉(zhuǎn)化到她線下的實(shí)體店。

2、商務(wù)類

商務(wù)類的主要路徑目標(biāo)就是聚焦在知乎的垂直領(lǐng)域，通過知乎做大粉絲基數(shù)，然后增加廣告收入，商務(wù)類也是知乎上比較重要的一大運(yùn)營玩法，嚴(yán)格上的來說幾乎所有的大V都有商務(wù)合作行為，我們這里說的商務(wù)類是指主要依靠商務(wù)合作收入盈利的知乎大V，比如知乎上面的美妝博主，他們高贊回答基本集中在美妝、社會(huì)視角、珠寶、輕奢這些領(lǐng)域，在知乎樹立起一個(gè)懂美妝有品位，有獨(dú)立思想的美女子，重點(diǎn)是本來顏值一般般然后通過努力化妝打扮讓自己由丑變美的那種，通過這種方式吸引眾多粉絲的關(guān)注，擁有大量垂直粉絲后，就會(huì)有很多的B端化妝品、穿搭用戶的企業(yè)金主爸爸找上門來找你進(jìn)行軟文，美妝大V一般都會(huì)尋找相關(guān)的問題，并在回答中推薦他們的產(chǎn)品，號召大家一起使用，這樣就達(dá)成了商務(wù)合作。

3、機(jī)構(gòu)類

機(jī)構(gòu)類玩法的核心目標(biāo)通過個(gè)性回答，建設(shè)形象從而得到用戶的認(rèn)同，最后在知乎上獲得更多的知名度，引導(dǎo)用戶認(rèn)同他們的品牌形象，至于能吸引多少粉絲或者賺多少錢，其實(shí)他們不會(huì)特別在意這些，比如知乎上代表機(jī)構(gòu)共青團(tuán)中央，這個(gè)號也有近40萬的粉絲，他的高贊回答都集中在社會(huì)熱點(diǎn)、人情冷暖等正面充滿正能量的回答，而且格調(diào)親民富有人格化印象，成功的樹立自己的形象，讓更多的用戶愿意認(rèn)同他們的觀點(diǎn)；再比如知乎上最大的機(jī)構(gòu)號丁香醫(yī)生，丁香醫(yī)生的回答都集中在健康知識問題上面，樹立這么權(quán)威的形象。

4、電商類

電商類的玩法與培訓(xùn)類很是類似，但是在最后加入的電商模式是有區(qū)別的，培訓(xùn)類是知識付費(fèi)，電商類對應(yīng)的是電商平臺，他們回答的都是聚焦垂直領(lǐng)域的東西，吸引粉絲認(rèn)同，然后到公眾號，然后到電商平臺，比如知乎上的型爺，型爺是知乎上專注男性穿搭的大V，他的收藏量和贊同數(shù)的對比是相當(dāng)高的，他的高贊回答都集中在男生的穿衣搭配上面，然后到公眾號推薦自己的電商平臺店鋪進(jìn)行變現(xiàn)。

5、自媒體玩法

自媒體玩法的主陣地是公眾號，他們通過知乎以及各個(gè)平臺聚合粉絲，把知乎粉絲做大后，到公眾號進(jìn)行商務(wù)變現(xiàn)的合作，主要的方式就是熱點(diǎn)時(shí)事吸粉，比如知乎上面的簡淺，他在知乎的高贊回答集中在兩性情感和社會(huì)熱點(diǎn)問題，積累了20多萬的粉絲，一般來說熱點(diǎn)話題娛樂影視類都是一個(gè)非常龐大的興趣人群，也比較容易積累粉絲，有了粉絲之后商務(wù)合作變現(xiàn)就好了。

6、吃瓜群眾類

吃瓜群眾對于賺錢沒有什么欲望，他們玩知乎也純屬娛樂，答題內(nèi)容不定，完全按照自己的個(gè)人喜好，可能某一天答案火了就成了大V,這樣的人在知乎也有不少，至于能不能賺錢什么的，非常的佛系，一切隨緣就好，開心最重要。

知乎作為一個(gè)問答平臺而言，知乎的用戶涵蓋了絕大多數(shù)高學(xué)歷高收入高消費(fèi)的人群，以前是“百事問百度”，現(xiàn)在都是“萬事問知乎”，知乎廣告還是眾多廣告投放平臺中的首選！