知乎信息流，為何獨受廣告主青睞發(fā)表時間：2021-03-12 14:34 2011年1月，知乎正式上線，以其高質(zhì)量的知識社區(qū)模式，逐步發(fā)展成為中文的網(wǎng)絡(luò)知識社區(qū)。經(jīng)過多年運營沉淀的知乎在線知識社區(qū)，平臺聚集了各行各業(yè)的達人和大量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，通過一開始的基于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的進一步單向篩選和挖掘，知乎的變現(xiàn)是通過現(xiàn)有書店(優(yōu)質(zhì)內(nèi)容分發(fā))+付費咨詢(線上語音分享)+知乎live(互動分享)的形式進一步推廣的(知乎日報，《知乎周報》，《知乎系列書籍，等等)，與此同時，知乎也嘗試著通過知乎信息流廣告的方式實現(xiàn)流量變現(xiàn)，推出了機構(gòu)號+展示廣告+信息流廣告的廣告模式。
各大品牌機構(gòu)紛紛申請開通知乎機構(gòu)號，建立自己的市場。代理編號類別具有相關(guān)企業(yè)認證標(biāo)記，可統(tǒng)計相應(yīng)的代理編號存取。在文章中通過機構(gòu)號、留言、問答、評論與用戶互動，拉近用戶距離，植入品牌理念，提升用戶的品牌印象。例如MINI就是基于汽車設(shè)計的問題，與寶馬進行互動。 使用知乎的機構(gòu)號，可以統(tǒng)計每日用戶訪問次數(shù)。 主要以品牌展示，CPM計費，適合比較成熟的品牌所有者。透過品牌曝光，提升使用者的品牌認知。來源包括知乎信息流廣告，知乎日報。 鑒于知乎成熟的PGC和UGC平臺的特性，信息流廣告的開發(fā)也受到廣告主的青睞。信息流動廣告是指知乎內(nèi)容穿插于常規(guī)之中，偽裝成知乎原有內(nèi)容方式，吸引用戶關(guān)注。當(dāng)前，知乎信息流廣告充斥在推薦頁面、熱門推薦頁面和問答頁面下的信息流廣告中。而且目前評論區(qū)的信息流廣告也在進行內(nèi)測，預(yù)計不久就會開放。 據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)網(wǎng)站所收錄的知乎信息流廣告，相對來說，多以原生化問答為主。 基于對知乎高質(zhì)量知識社區(qū)的認同，用戶對知乎的好感也會轉(zhuǎn)移到相應(yīng)的平臺品牌，從而對該品牌產(chǎn)生一定的信任和認同。 總體知識水平與消費力相匹配，付費能力強。 交互性強的用戶，對于有趣的內(nèi)容，主動積極的參與討論，再通過朋友圈、搜索引擎進行二度營銷，觸發(fā)核爆式的傳播反應(yīng)鏈。 群體定向型 現(xiàn)在有以下幾種知乎支持的人群定位方法： 區(qū)域，可以指向某個地區(qū)或城市， 安卓和ios操作系統(tǒng)之間的區(qū)別在于， 支持wifi定向的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。 利益標(biāo)簽，19個主要類別。 關(guān)鍵字導(dǎo)向，支持批量上傳關(guān)鍵字。 關(guān)鍵字定向是通過算法對關(guān)鍵字進行語義分析和識別，智能匹配設(shè)置的關(guān)鍵字，匹配成功后觸發(fā)廣告，顯示在回答問題頁面上。根據(jù)個人興趣話題，知乎用戶可以瀏覽網(wǎng)頁，通過算法匹配你的后臺賬戶設(shè)置的關(guān)鍵字，并在關(guān)鍵字與關(guān)鍵字相關(guān)的答案頁面匹配成功后觸發(fā)廣告顯示。如下面四個分別觸發(fā)了“滬江”、“結(jié)婚”的廣告。 對《知乎廣告》相關(guān)問答進行梳理，針對知乎廣告形式的傳播褒貶不一。 面對廣告主：目前知乎廣告主主要集中在APP、教育、金融、家居用品、婚慶、旅游等8大行業(yè)，知乎信息流廣告處于紅利期，點擊價格更合理，整體轉(zhuǎn)化成本更低，用戶質(zhì)量更高。當(dāng)前CPC出價，底價0.5元起，實際成交一般CPC在0.6~0.8元之間。 來自知乎用戶的反饋(主要來自知乎問答) 對當(dāng)前內(nèi)測過的評論區(qū)廣告，知乎用戶普遍接受程度不高，認為干擾了用戶的閱讀過程，對用戶的體驗是一個傷害。 從廣告本身的質(zhì)量來看，如涉嫌盜版的頁游，以及夸大宣傳的金融借貸廣告，這些廣告都有更多的可取之處。廣告費是整個知乎人群的需求，投放符合整體用戶需求的廣告，不會損害到其他部分用戶的體驗。 部分投放在定向問答頁面上的廣告，還被人吐槽定向方式不準(zhǔn)確。 為何今日頭條復(fù)制到知乎，讓用戶如此反感？ 具有深度的文章社區(qū)是知乎的一大優(yōu)勢。今天頭條的內(nèi)容偏速食類資訊，非深度長文較多，而軟文廣告用戶對偽信息廣告的接受程度較高。但知乎平臺總體上用戶知識水平高、判斷能力強、消費水平高，對于硬廣的接受程度較低。由于問答屬性，用戶更傾向于表達自己的觀點，對有爭議的廣告，將通過知乎平臺進一步討論，表達自己的不滿。例如若琪廣告系列的爭議。 商標(biāo)所有人若琪自己也回應(yīng)質(zhì)疑，展開話題互動。 知乎的優(yōu)勢在于： 一、同行之間的競爭小，用戶質(zhì)量高。 二、廣告文章不是軟文，沒有欺騙性，用戶的排斥心理不大，單就這兩點，就足以說明知乎信息流廣告質(zhì)量很高。 一款高質(zhì)量的用戶，處于流量紅利期的信息流平臺，大家不應(yīng)該錯過吧，而且流量正在逐漸開放中，在這個全網(wǎng)流量爭奪戰(zhàn)的時代，你懂的！ |
信息分享 知乎廣告推廣平臺數(shù)據(jù) 知乎問答做為最大的一個專業(yè)知識社交網(wǎng)絡(luò)平臺，申請注冊用戶超出一億，平均瀏覽時間超過60分鐘，月總計頁面瀏覽量超出180億，日用戶量達到2600萬，現(xiàn)階段知乎問答還處在互聯(lián)網(wǎng)紅利期，廣告主能消息推送廣告給精確用戶，為廣告主引流方法，借助知乎問答強勁平臺流量，協(xié)作后發(fā)生盈利，因此在知乎做廣告營銷推廣是一個不錯的選擇?！ ≈跗脚_人群優(yōu)質(zhì) 知乎上有優(yōu)質(zhì)的用戶群體：在知... 知乎廣告推廣平臺數(shù)據(jù) 知乎作為最大的知識社交平臺，注冊用戶超過一億，人均訪問時長達到60分鐘，月累計頁面瀏覽量超過180億，日用戶量高達2600萬，目前知乎還處于流量紅利期，廣告主能推送廣告給精準(zhǔn)用戶，為廣告主引流，依托知乎強大的流量，合作后產(chǎn)生收益，所以在知乎做廣告推廣是不錯的選擇?！ ≈跗脚_人群優(yōu)質(zhì) 知乎上有優(yōu)質(zhì)的用戶人群：在知乎上既有專業(yè)深度的解答，也有風(fēng)趣的神回復(fù)；有行業(yè)專... CPC(Cost Per Click)按點擊付費——就是每點擊一下廣告收費多少錢，CPC廣告計價模式是過去很多年來pc廣告平臺的主流模式之一，比較有代表性的產(chǎn)品就是知乎廣告平臺、知乎廣告推廣等。 知乎廣告推廣的OCPC(optimization cost per click)，多了一個optimization。其中文解釋為“優(yōu)化”，OCPC簡單來談就是升級加強版的CPC，其本質(zhì)按點擊付... 知乎廣告推廣如何獲取消費者？現(xiàn)在也許很多廣告主都不知道怎么樣操作，下面我就來介紹一下。 這里有兩個概念。第一個概念叫CAC，顧客獲得成本。就是指我們獲取一個顧客所需要花費的錢；第二個概念是顧客終身價值。是指這個顧客一生中能夠給這個品牌所貢獻的利潤的總和。 我們都知道，一個企業(yè)的顧客終身價值，一定要大于獲取這個顧客所花費的成本，不然這個公司就會永久地賠錢?！ е@樣的想法我們... 許多投放互聯(lián)網(wǎng)廣告的廣告主一旦將PGC/UGC平臺流量做大了，基本都會去投放信息流廣告，因為信息流廣告的優(yōu)勢很大，用戶接受度高。 今天我來進行知乎廣告推廣的介紹，來給大家分享一下。這對您以后的投放知乎的廣告效果有好處。 對于信息流廣告，主要看三塊：1.品牌背景 2.流量質(zhì)量 3.精準(zhǔn)定向 1、品牌背景：中國最大的知識社交平臺 不論從數(shù)據(jù)還是實際的感知(也就是憑感覺)來說，... 今天我來給各位廣告主介紹一下知乎廣告開戶的時間問題，這個問題其實比較簡單，因為開戶時間之類的問題，也是看廣告主所提交的資質(zhì)是否齊全、廣告主的行業(yè)是否正規(guī)來決定，一般情況下客戶如果積極配合的話，資質(zhì)提交后當(dāng)天賬戶就能開通，正常開戶時間不會超過3天，除非過程當(dāng)中遇到資質(zhì)不全或者資質(zhì)模糊不清等問題拒絕?！ ‘?dāng)客戶把資質(zhì)都提交后，賬戶開通下來了，那么這個時候就會面臨賬戶操作的問題，這個問題還是比... 為什么進行知乎廣告推廣，原因有以下幾點： 1、知乎的流量很大，用戶多日活高?！ ?、知乎流量很精準(zhǔn)，對一個話題感興趣才會去關(guān)注所以關(guān)注了問題的都是你的潛在客戶?！ ?、成本低，比起其他平臺動不動上萬的廣告費，知乎推廣傳播的成本很低?！ ?、轉(zhuǎn)化高，知乎上的用戶對內(nèi)容要求高自然也信任KOL發(fā)布的內(nèi)容?！ ?、不麻煩，堅持發(fā)有價值的內(nèi)容+優(yōu)化就可以引流?！ 】梢钥吹街跤脩羧后w屬... 知乎廣告投放的是怎么展現(xiàn)的，這里給大家截圖看一下，投放過信息流廣告的廣告主并不會陌生，目前移動端的廣告展現(xiàn)形式都是大同小異，都是以信息流廣告樣式展現(xiàn)的，當(dāng)然各個平臺除了廣告展示的形式差不多以外，各種玩法可能有所不同，下面先看一下知乎廣告樣式： 上圖可以看到，這是在知乎截的廣告圖片，這樣的3個樣式就是知乎廣告展現(xiàn)的樣式，廣告以標(biāo)題和描述組建而成，當(dāng)用戶點擊進去看到的就是用戶推廣的落地頁，... 知乎廣告推廣平臺是國內(nèi)很大的知識問答論壇，擁有龐大的用戶基數(shù)，注冊用戶1.4億，日活躍用戶3400萬。年齡段居中在18-35歲之間，主要是一些高學(xué)歷群體，可以說是一個不可多得的平臺。今天我們從用戶流量、人群屬性、廣告投放形式、后臺定向功能這四點來對知乎廣告進行解析。 1.用戶流量 官方數(shù)據(jù)顯示知乎注冊用戶數(shù)已達1.4億，以18-35歲人群為基準(zhǔn)，平均日活躍用戶量超過3400萬。安卓&... 知乎廣告推廣的流量分發(fā)機制都是以問題-回答為核心的，這是討論知乎廣告投放的基礎(chǔ)。我們先來看幾個簡單的問題（是我們理解知乎推廣的基礎(chǔ)）： 問題1:信息元是什么？ 信息元是信息最基礎(chǔ)的組織形式，類似于原子之于物體?！ 栴}2:知乎的信息元是什么？ 「問答」。一個問題，對應(yīng)多個回答。形態(tài)類似于“蜈蚣”。其中，問題是蜈蚣頭，回答是蜈蚣腳。這種信息元屬于「復(fù)合式信息元」?！ 栴}3:和其他平... 知乎廣告推廣的知+是什么？ 基本定位：知乎信息流廣告中的高價值內(nèi)容助推利器 知乎信息流廣告中知+優(yōu)勢及價值 以更原生、更信賴的形式，獲得更有效的營銷效果。 原生呈現(xiàn)：最原生的內(nèi)容展現(xiàn)樣式（內(nèi)容質(zhì)量高，排序靠前） 精準(zhǔn)匹配：基于用戶內(nèi)容興趣定向（優(yōu)秀案例內(nèi)容點擊率5%+） 高效轉(zhuǎn)化：支持多種營銷轉(zhuǎn)化組件（優(yōu)秀案例插件點擊率＞10%） 知乎廣告中知+推廣步驟 第一步：選定... （一）問答推廣： 知乎廣告推廣的流量分發(fā)機制都是以問題-回答為核心的，一組完整的問答由提問和回答兩部分構(gòu)成，知乎問答是知乎最重要的內(nèi)容載體，所以知乎問答也是知乎廣告營銷最重要最常見的形式。知乎問答營銷分為小號問答和大V問答。 小號問答是指沒有粉絲基礎(chǔ)的賬號發(fā)布相關(guān)營銷問答。適用于預(yù)算較少的品牌方和商家。大V問答是指有粉絲基礎(chǔ)的大V發(fā)布的問題，在知乎代運營上主要指的是1K粉絲以上的賬號... 如今是一個信息的爆發(fā)時期，有很多人群對信息比較敏感，對信息的需求越來越高，伴隨著智能手機普及化、信息獲得和看書時間的碎片化，信息流廣告宣傳被營銷推廣。而知乎信息流產(chǎn)品，目前已經(jīng)成為廣告主最火爆的推廣方式。 今日，我們也會以旅游服務(wù)業(yè)在知乎廣告推廣宣傳里的廣告宣傳投放為例子，為各大廣告主后期的知乎信息流廣告投放起到有效果的正向作用。 此次投放案例的執(zhí)行中，靈活運用知乎信息流在PC和移動... 投放商品：基因檢測 產(chǎn)品簡介：只需1ml唾沫，72鐘頭等候，數(shù)百項基因檢測新項目與服務(wù)，研究的基因秘密，解釋基因遺傳疑問 投放目的：根據(jù)信息流投放，正確引導(dǎo)用戶關(guān)心“基因?qū)歡enebox”這一知名品牌的微信公眾號，從而引導(dǎo)用戶加微信選購，達成roi的轉(zhuǎn)化?！ ⊥斗砰W光點：9.9元基因檢測服務(wù)項目，低門檻引流，開啟大量基因信息，提高轉(zhuǎn)化門檻至250元。 行業(yè)環(huán)境：前些年微基因和23三... 知乎廣告推廣市場營銷計劃 根據(jù)喚起沉默的用戶群體加上知乎營銷推廣點評文章具體內(nèi)容，正確引導(dǎo)消費者決策。提高用戶活躍度，考核客戶喚醒成本?！ 嶋H效果瀏覽 自8月起優(yōu)化提升，點擊量增漲35%，點擊成本降低20%，喚起成本降低50%，投放數(shù)量級提高超出100% 核心策略 商品庫功能上線助推投放升級，定向推廣創(chuàng)意多層次精準(zhǔn)推送目標(biāo)客戶群體；持續(xù)提煉出高品質(zhì)創(chuàng)意，全面提高CTR. 投... |
