在知乎投廣告碰到以下問(wèn)題怎么解決

　　實(shí)際上，這篇文章所說(shuō)的問(wèn)題不僅僅存在于知乎問(wèn)答推廣，也存在于其他知識(shí)營(yíng)銷過(guò)程中。

　　無(wú)論是淘寶平臺(tái)化的內(nèi)容趨勢(shì)，還是品牌自建或借勢(shì)熱銷IP的品牌IP化趨勢(shì)，如何通過(guò)高效率、高質(zhì)量的產(chǎn)品展示，與消費(fèi)者達(dá)成溝通，最終達(dá)成交易，都已成為近年來(lái)內(nèi)容營(yíng)銷關(guān)注的焦點(diǎn)。有別于以?shī)蕵?lè)內(nèi)容為主的內(nèi)容營(yíng)銷，知乎問(wèn)答推廣這類平臺(tái)的知識(shí)營(yíng)銷顯然更有品位。

　　而作為目前國(guó)內(nèi)最大的知識(shí)分享和問(wèn)答社區(qū)，知乎天生就具有知識(shí)營(yíng)銷的土壤。通過(guò)提供各類產(chǎn)品(廣告、展示性廣告)、交流工具(如機(jī)構(gòu)賬號(hào))等商業(yè)產(chǎn)品，知乎品牌還提供了更多全面了解用戶的機(jī)會(huì)。

　　今日與大家一起來(lái)學(xué)習(xí)一下知乎原生廣告的特點(diǎn)，并將各品牌廣告投放在知乎可能遇到的幾個(gè)問(wèn)題進(jìn)行整合：

　　1、我的產(chǎn)品是否適合在知乎投放？

　　高質(zhì)量的用戶資源是品牌看中知乎的一個(gè)重要方面，高收入高消費(fèi)的知乎問(wèn)答推廣用戶也是各大品牌爭(zhēng)相獲得的一部分。而另一方面，知乎問(wèn)答推廣強(qiáng)調(diào)專業(yè)、理性的定位似乎與自身的品牌定位有出入，因此，部分廣告主盡管對(duì)知乎廣告有積極嘗試的想法，但也遲遲未能展開(kāi)。另外，知乎自身的平臺(tái)定位也決定了其用戶群中男女比例不平衡的現(xiàn)狀，據(jù)統(tǒng)計(jì)女性用戶僅占30%，而那些擁有高收入的30%以上的女性用戶也可能對(duì)品牌有更高的溝通效率。

　　2、知乎是否知道如何根據(jù)品牌特征準(zhǔn)確地細(xì)分客戶？

　　確認(rèn)自己的品牌在知乎上做本地廣告宣傳。但令人擔(dān)心的是，如何從內(nèi)容和交互形式中找到適合原生廣告的方式，這與基于用戶洞察力的精確添加是分不開(kāi)的。在騰訊微粒貸的推廣中，首先關(guān)注的是在知乎上了解到關(guān)于借款、利息、借貸和拒付等熱門(mén)話題。小額貸款公司還在“為什么我不借錢(qián)給朋友”的問(wèn)題上加了一個(gè)本地廣告，加入該網(wǎng)站后，其開(kāi)放率超過(guò)17%。當(dāng)知乎推廣品牌的時(shí)候，重要的是要了解那些可能會(huì)引起用戶共鳴的地方，這樣才能與客戶進(jìn)行有效、真誠(chéng)的交流。

　　3、知乎上“專業(yè)”內(nèi)容，用戶會(huì)確切注意到嗎？

　　在泛娛樂(lè)時(shí)代，深度、專業(yè)的內(nèi)容并不意味著不受歡迎，尤其是在知乎問(wèn)答推廣平臺(tái)上，用戶的長(zhǎng)期信息需求和閱讀習(xí)慣使得專業(yè)、詳盡的內(nèi)容對(duì)用戶更有吸引力，更能得到用戶的認(rèn)可。所以品牌擁有者不必?fù)?dān)心談?wù)搶I(yè)、嚴(yán)肅的問(wèn)題而忽略用戶。