知乎推廣引流技巧:如何巧妙用知乎問(wèn)答做營(yíng)銷

發(fā)表時(shí)間:2021-03-04 15:41

  很多人都希望有一個(gè)推廣的套路模板,按正常來(lái)說(shuō)沒(méi)推廣模板的可以定的,不過(guò)知乎推廣來(lái)說(shuō)還是有一定規(guī)律的,因?yàn)橹跬茝V主要是基于問(wèn)答進(jìn)行推廣,要做營(yíng)銷引流,做不好就被封號(hào),所以想做知乎問(wèn)答推廣引流得有套路,不保證100%有效,不過(guò)對(duì)知乎問(wèn)答推廣引流幫助還是很大的。


知乎問(wèn)答推廣


  一、知乎問(wèn)答推廣套路總結(jié)無(wú)外乎這幾種類型:


  1、干貨(包括ppt分享,親歷某件事的經(jīng)驗(yàn)分享以及為提問(wèn)者提供的方法論);


  2、故事(無(wú)論是他人故事,還是自身經(jīng)歷,只要稍許的添油加醋,講究一下敘述技巧,就會(huì)起到立竿見(jiàn)影的功效,在收獲大量點(diǎn)贊的同時(shí),將用戶感動(dòng)的不要不要的。除了故事外,還會(huì)雜夾著各種爆料、軼聞甚至一些杜撰的八卦);


  3、雞湯(各種語(yǔ)錄、勵(lì)志故事、充滿知識(shí)與感情的話語(yǔ),大眾化口味,勵(lì)志化包裝,快餐式文本,無(wú)需動(dòng)腦就可腦洞大開(kāi))。


  二、知乎問(wèn)答推廣引流總結(jié):


 ?。?)定位準(zhǔn)確


  產(chǎn)品和目標(biāo)用戶相匹配,增加他們對(duì)我們的信任感的,比如做服務(wù)交易平臺(tái)的,選擇的話題就以服務(wù)交易為主,可以在“服務(wù)交易”、“服務(wù)交易平臺(tái)”、“電商平臺(tái)”、“渠道”等話題下去選擇相關(guān)的問(wèn)題?;卮鸬膬r(jià)值一定要大于在里面露出品牌可能會(huì)帶來(lái)的損傷。大家讀過(guò)之后如果是這樣的感覺(jué)——“雖然里面帶有營(yíng)銷的痕跡,但是這個(gè)答案很有用,總體來(lái)說(shuō)還是值得一看的”——那么,你就成功了。一定要將你的目的隱藏在字里行間!通俗一點(diǎn)講就是,首先你要提出一個(gè)看起來(lái)很軟廣的問(wèn)題,然后花點(diǎn)營(yíng)銷費(fèi)用最好讓大號(hào)幫你點(diǎn)贊。當(dāng)然也可以叫人幫你點(diǎn)贊,比如我們團(tuán)隊(duì)就有很多合作大V,可以代推廣,幫助點(diǎn)贊。


 ?。?)必須堅(jiān)守的2個(gè)原則:提供對(duì)用戶有價(jià)值的內(nèi)容,軟化廣告知乎問(wèn)答推廣信息。


  與微博微信等社交平臺(tái)不同,知乎以內(nèi)容為主,所以內(nèi)容必須是對(duì)用戶有利的,是用戶需要的,知乎強(qiáng)調(diào)的不是曝光量,而是內(nèi)容的傳播效果。尊重內(nèi)容是大家默認(rèn)的底線


  知乎廣告投放


  三、知乎問(wèn)答推廣有固定的套路和模板


  假如我推廣的產(chǎn)品是服務(wù)交易平臺(tái),一般都會(huì)上相關(guān)資訊平臺(tái)找內(nèi)容,做其他領(lǐng)域的同學(xué)可以從其他渠道找些內(nèi)容,來(lái)看看吧:


 ?。?)標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)候型:


  回答開(kāi)頭寫(xiě)上“謝邀”,結(jié)尾必有“以上”,以示正統(tǒng)。?知乎的“瀉藥”


 ?。?)看贊答題型:


  沒(méi)想到一覺(jué)醒來(lái)這么多贊。過(guò)100贊放照片/繼續(xù)更?!暗扔蠿個(gè)贊了我往下寫(xiě)”。?看贊回答~


 ?。?)故事型:


  無(wú)論什么問(wèn)題都先不回答,上來(lái)就是“我先講個(gè)故事…”,兩句話能說(shuō)明白的事也要來(lái)一篇兩萬(wàn)字小說(shuō)。往往故事看完后讓你感覺(jué)完全摸不著頭腦,但又不明覺(jué)厲。似乎得到了一些人生經(jīng)驗(yàn)但好像感覺(jué)答主什么都沒(méi)說(shuō)…


  XX自幼XX,母親/父親/兄弟姐妹XXX,


  XX靠著XXX,經(jīng)歷了怎樣的XXXxN,


  目前工資XXX、房產(chǎn)XXX、在XXX工作,說(shuō)這些只想證明現(xiàn)在XXX,而不是XXX,


  沒(méi)錯(cuò),故事里那個(gè)XX就是我,


  你以為一切就這樣了么?其實(shí)事情并沒(méi)有想象的那么美好,


  那之后沒(méi)多久,XXX又XXX,


  現(xiàn)在XXX……?知乎的神回復(fù)我想說(shuō)的是XXX……評(píng)論:大半夜的看哭了、加油,么么噠、相信XXX……


 ?。?)一言不合曬職業(yè)型。


  集中體現(xiàn)在如果講道理講不過(guò)對(duì)方,就甩出我是XXX大學(xué)物理學(xué)博士,我是XXX的研究人員。還有很多…我有一個(gè)朋友型,不管自己多么平庸,都要去影響教導(dǎo)別人的責(zé)任感型,抖機(jī)靈型,莫名其妙秀恩愛(ài)型,反對(duì)最高票反轉(zhuǎn)型…

信息分享
知乎推廣合作平臺(tái),當(dāng)我們想在知乎上投放廣告的時(shí)候,需要去知乎的官方廣告投放平臺(tái)進(jìn)行投放。知乎的官方廣告投放平臺(tái)叫做知乎營(yíng)銷平臺(tái)。在知乎營(yíng)銷平臺(tái)里面,我們可以確定自己投放的廣告樣式,并且可以看到廣告投放的效果。  ?   知乎推廣合作平臺(tái):   1、知乎的官方廣告投放平臺(tái)是知乎營(yíng)銷平臺(tái),當(dāng)我們想在一個(gè)平臺(tái)上投放廣告的時(shí)候,一定有一個(gè)專業(yè)的運(yùn)營(yíng)人員去負(fù)責(zé);   2、知乎營(yíng)銷平臺(tái)上可以選擇我們投放...
?知乎廣告投放很多朋友想要知道知乎是如何定向投放廣告的,我們作為擁有10年專業(yè)知識(shí)沉淀和行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的服務(wù)商,專注于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的精準(zhǔn)推廣和高效引流,下面來(lái)了解一下知乎是如何定向投放廣告的。首先我們需要了解一下知乎的廣告:信息流廣告和知+推廣。一、知乎信息流知乎的信息流比較簡(jiǎn)單,就像普通的信息流廣告一樣。屬于硬廣,直接把廣告推給終端,適合想快速起量的客戶。展現(xiàn)形式組圖——大圖——小圖——視頻—...
知乎適合推廣什么行業(yè)和產(chǎn)品?知乎推廣適合推廣什么行業(yè)和產(chǎn)品,需要結(jié)合用戶的特性,這樣的決策才可以讓推廣有效果。下面簡(jiǎn)單列舉幾個(gè)適合在知乎推廣行業(yè):1、母嬰產(chǎn)品現(xiàn)在的用戶對(duì)母嬰產(chǎn)品的消費(fèi)注重安全系數(shù),所以除了要看母嬰產(chǎn)品的品牌外,還要看母嬰產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量。然而,知乎平臺(tái)對(duì)廣告的審批流程是相當(dāng)嚴(yán)格的,不會(huì)讓弄虛作假的產(chǎn)品在知乎平臺(tái)上投放,損害消費(fèi)者的合法權(quán)益。因此,在知乎平臺(tái)推廣母嬰產(chǎn)品,容易得...
如何看待很多人在知乎廣告平臺(tái)做推廣?關(guān)于如何看待很多人在知乎做推廣,本人覺(jué)得很好。因?yàn)?,知乎有以下?yōu)勢(shì),值得企業(yè)推廣產(chǎn)品:1、用戶數(shù)量多+樂(lè)于分享知乎的用戶到目前已超過(guò)4.2億萬(wàn),這一群人喜歡分享自己與他人的“喜怒哀樂(lè)”,“樂(lè)于助人”。另外,知友們理性,好奇,愛(ài)探索,喜歡搜索感興趣的話題參與談?wù)摗?、內(nèi)容營(yíng)銷深入人心流量已不再是指數(shù)級(jí)增長(zhǎng),流量為王的時(shí)代已過(guò)去,內(nèi)容營(yíng)銷將是現(xiàn)在乃至未來(lái)的運(yùn)營(yíng)...
知乎廣告目前還處于商業(yè)化早期,目前競(jìng)價(jià)水平相對(duì)也更低,而且很多細(xì)分領(lǐng)域的營(yíng)銷價(jià)值也有待挖掘,所以不管是在知乎推廣app還是行業(yè),營(yíng)銷機(jī)會(huì)還是挺大的。當(dāng)然如果是針對(duì)app推廣的話,具體還要看具體是什么行業(yè)產(chǎn)品,才能確定是否選擇在知乎推。目前可以確定的是知乎用戶人群屬性,大家可以簡(jiǎn)單了解下,再匹配下自己產(chǎn)品屬性看看合不合適。男女比例:男女用戶比較均勻,數(shù)量上快接近1:1。年輕占比:19~40歲占...
?知乎推廣作為最大的問(wèn)答分享型社區(qū),雖然相比與現(xiàn)在如日中天的抖音快手等平臺(tái),其流量等級(jí)掉了一個(gè)檔位,但要論用戶的質(zhì)量,那肯定是比這些平臺(tái)高的。所以,現(xiàn)在的知乎依舊是品牌營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng),任何品牌都不敢輕易放棄的營(yíng)銷陣地,那在知乎上,品牌商家都有哪些推廣營(yíng)銷方法:1.營(yíng)銷軟文一些素人或者低量級(jí)的koc賬號(hào)發(fā)布帶有品牌和產(chǎn)品信息相關(guān)的營(yíng)銷軟文快速在平臺(tái)獲得一定的聲量和口碑。2.kol合作尋找知乎上k...
知乎廣告推廣版位創(chuàng)意樣式受限,投放量級(jí)始終上不去怎么辦?還在為了建很多創(chuàng)意而不得不建立一堆單元這么繁瑣的賬戶操作而頭疼??jī)?yōu)化賬戶細(xì)分廣告位,嘗試不同出價(jià)和不同創(chuàng)意后賬戶成本仍忽高忽低,該如何是好?單元層級(jí)「優(yōu)選移動(dòng)端流量」功能上線,支持同一廣告素材通過(guò)不同模版自動(dòng)投放到不同廣告位,智能化地幫助廣告主提升對(duì)精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)流量的采買能力。廣告位升級(jí)支持更多模版,進(jìn)一步助力提升流量獲取回答頁(yè)大圖新增支持...
  知乎廣告推廣   知乎搜索廣告:即通過(guò)搜索關(guān)鍵詞觸發(fā)的競(jìng)價(jià)廣告,當(dāng)用戶主動(dòng)在知乎App搜索頁(yè)搜索到廣告主投放的關(guān)鍵詞時(shí),相應(yīng)的廣告就會(huì)展示(關(guān)鍵詞有多個(gè)用戶購(gòu)買時(shí),根據(jù)競(jìng)價(jià)排名原則展示),并在用戶點(diǎn)擊后按照廣告主對(duì)該關(guān)鍵詞的出價(jià)收費(fèi),無(wú)點(diǎn)擊不收費(fèi)。A. 更精確的人群識(shí)別,有效增加對(duì)潛在客戶的覆蓋。B. 廣告相關(guān)性更強(qiáng),用戶點(diǎn)擊意愿更強(qiáng),效果更好。01 | 產(chǎn)品邏輯用戶實(shí)時(shí)搜索觸發(fā),在搜...
   知乎廣告是一種非常有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方式,可以幫助品牌和企業(yè)快速提升知名度和銷售量。在進(jìn)行知乎廣告投放之前,需要了解基礎(chǔ)定向和行為興趣定向兩種定向方式。本文將對(duì)兩種定向方式進(jìn)行詳細(xì)介紹。    一、基礎(chǔ)定向    基礎(chǔ)定向是指根據(jù)用戶的基本信息進(jìn)行廣告投放。這些基礎(chǔ)信息包括性別、年齡、地域、教育程度、職業(yè)等。    1. 性別定向    通過(guò)性別定向可以將廣告投放給目標(biāo)性別的用戶,可以更...
   知乎廣告是一種有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方式,適合各類品牌和企業(yè)進(jìn)行推廣營(yíng)銷。想要在知乎上投放廣告,需要了解知乎廣告開(kāi)戶所需的基本資質(zhì)和特殊資質(zhì)要求。以下是詳細(xì)介紹。    一、基本資質(zhì)要求    1. 企業(yè)資質(zhì)    企業(yè)開(kāi)戶需要提供工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照等證件,如有分支機(jī)構(gòu)需要提供相關(guān)證明文件。此外,需要提供企業(yè)開(kāi)戶人的身份證明和聯(lián)系方式等信息。    2. 個(gè)人資質(zhì)    個(gè)人開(kāi)戶需要提供身份證明、...
   在知乎廣告推廣中,盡管投入了點(diǎn)擊費(fèi)用,但是可能會(huì)出現(xiàn)沒(méi)有效果的情況,這時(shí)候需要對(duì)原因進(jìn)行分析和解決。以下是可能導(dǎo)致知乎廣告推廣沒(méi)有效果的原因。    一、目標(biāo)受眾選擇不當(dāng)    廣告的效果與目標(biāo)受眾的選擇息息相關(guān)。如果目標(biāo)受眾選擇不當(dāng),有可能導(dǎo)致廣告推廣沒(méi)有效果。例如,廣告主選擇地域過(guò)大或過(guò)小,導(dǎo)致投放用戶無(wú)法滿足廣告要求,沒(méi)有人點(diǎn)擊廣告?;蛘邚V告主的受眾定位不準(zhǔn)確,無(wú)法吸引到真正感...
   知乎廣告是一種新興的廣告形式,比較適合于一些品牌宣傳和內(nèi)容營(yíng)銷類的行業(yè)。在投放知乎廣告之前,廣告主需要了解知乎的用戶畫(huà)像和精準(zhǔn)定向功能,以便于選擇合適的廣告投放方案。本文將為您介紹投放知乎廣告需要注意的事項(xiàng),并探討適合投放知乎廣告的行業(yè)。    一、知乎廣告投放須知    1. 確定廣告目標(biāo)    廣告主需要先明確自己的廣告目標(biāo),例如是提高品牌知名度,還是增加產(chǎn)品銷售量等。這有助于確...
   知乎廣告是指在知乎上投放的廣告形式,包括知乎+、知乎問(wèn)答廣告和知乎專欄廣告等。知乎廣告通過(guò)知乎自身流量及用戶高度參與的環(huán)境,幫助廣告主傳遞品牌和產(chǎn)品信息,獲得曝光、轉(zhuǎn)化和收益。本文將為您介紹知乎廣告投放后臺(tái)賬戶層級(jí)結(jié)構(gòu)和功能。    一、知乎廣告賬戶層級(jí)結(jié)構(gòu)    1. 最上層:知乎廣告主    知乎廣告主是廣告投放后臺(tái)的最高權(quán)限,也是賬戶管理者。知乎廣告主需要先進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證,并接入...
   知乎+廣告是指在知乎上投放的原創(chuàng)內(nèi)容形式的廣告,它結(jié)合了品牌宣傳和內(nèi)容營(yíng)銷兩種形式,旨在將品牌和產(chǎn)品信息以更有價(jià)值、更具吸引力的形式呈現(xiàn)給用戶。下面將為你介紹一些知乎+內(nèi)容引流推廣技巧。    一、原創(chuàng)度高的內(nèi)容    知乎是一個(gè)注重問(wèn)答和知識(shí)分享的平臺(tái),用戶的需求也主要集中在獲取有價(jià)值的問(wèn)題解答或?qū)I(yè)的知識(shí)分享。因此,如果你想要在知乎上進(jìn)行推廣,就需要提供原創(chuàng)度高、有趣且有價(jià)值的內(nèi)...
   知乎廣告是一種有力的品牌推廣渠道,通過(guò)針對(duì)性的定向投放,可以將品牌形象和產(chǎn)品信息有效地傳遞給目標(biāo)用戶群體。然而,知乎廣告的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)費(fèi)模式并不同于其他廣告平臺(tái),本文將為你介紹知乎廣告的推廣計(jì)費(fèi)模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。    一、計(jì)費(fèi)模式    1. 點(diǎn)擊付費(fèi)(CPC)    知乎廣告的主要計(jì)費(fèi)模式是點(diǎn)擊付費(fèi)(CPC),也就是按照廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)來(lái)計(jì)費(fèi)。當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告后,廣告主需要支付相應(yīng)的...
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