知乎廣告投放-必須知道的規(guī)則

對(duì)于信息流廣告，主要看三塊：平臺(tái)背景、流量質(zhì)量、精準(zhǔn)定向。

1、品牌背景：最大的知識(shí)社交平臺(tái)

數(shù)據(jù)截止于2017年2月的統(tǒng)計(jì)，來源于知乎官方

不論從數(shù)據(jù)還是實(shí)際的感知（也就是憑感覺）來說，知乎坐實(shí)了問答知識(shí)社區(qū)類的頭把交椅。

知乎上的內(nèi)容包括科技、商業(yè)、文化等眾多領(lǐng)域，也聚集了不少行業(yè)的知識(shí)大V，從而產(chǎn)生非常優(yōu)質(zhì)的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、見解。

大家的知識(shí)、消息來源從簡(jiǎn)單的百度搜索到知乎的詳解，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容使得用戶的信賴感不斷的增強(qiáng)，知乎的品牌價(jià)值和影響力也因此凸顯。所以在內(nèi)測(cè)期間不少知名品牌選擇了知乎，據(jù)說反饋也還不錯(cuò)。

目前合作的廣告主并不多，用戶被廣告的騷擾也比較少，所以對(duì)于內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的廣告內(nèi)容接受度還是比較高的。

2、 優(yōu)質(zhì)的用戶人群

不同的平臺(tái)用戶有著不同的調(diào)性，但是在知識(shí)領(lǐng)域就應(yīng)該是沒有界限的也無高低之分。

在知乎上既有專業(yè)深度的解答，也有風(fēng)趣幽默神回復(fù)；在知乎上既有行業(yè)專家大V，也有斜杠文藝青年、游戲達(dá)人、投資小白等等。

他們活躍于互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)于新產(chǎn)品/新服務(wù)接受程度高，也更加愿意去嘗試體驗(yàn)新事物。而這些有著各式各樣的標(biāo)簽的用戶，是大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)目標(biāo)受眾。

再給大家列一組官方的用戶畫像數(shù)據(jù)來說明知乎的用戶人群。

3、 投放定向

先不多說，直接上后臺(tái)截圖，當(dāng)前的定向維度：

目前來看，地域可以定向到地級(jí)市，可區(qū)分操作系統(tǒng)，支持wifi定向，興趣標(biāo)簽總共有19個(gè)大類，暫時(shí)還沒有性別定向和年齡定向。

但是根據(jù)之前平臺(tái)用戶屬性分析，男女比例6：4，大多為年輕人群，這個(gè)用戶比例對(duì)于大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品而言都是主力的用戶人群，所以一定程度上不會(huì)太影響投放效果。

如果產(chǎn)品對(duì)于性別和年齡要求比較高，建議可以小量嘗試或者觀望下看，后續(xù)是否會(huì)升級(jí)定向維度，還待官方產(chǎn)品更新。

目前CPC出價(jià)，底價(jià)0.2元起，實(shí)際來看，一般CPC實(shí)際成交價(jià)在0.4~0.6元。

由于目前廣告資源沒有全量開放，加之還有些品牌客戶搶量，所以出價(jià)較低的情況下流量偏小。投放鏈接可以是監(jiān)測(cè)短鏈，同時(shí)也支持?jǐn)?shù)據(jù)回調(diào)形式的監(jiān)測(cè)鏈接。

目前知乎還處于流量紅利期，廣告資源并未全量的上線。

4、 實(shí)際反饋

目前接入的品牌、游戲、金融、社交、工具類較多。實(shí)操一款年輕社APP（具體名稱不列出），產(chǎn)品已經(jīng)推出2年多了，主流信息流成本在15~20+左右，投放知乎，激活成本在10元左右（最低可以到6～8元），符合預(yù)期。

另外一款生活工具類廣告，從官方媒介了解到成本也低于客戶其他在投信息流的成本，正好又朋友在該公司，驗(yàn)證了下，成本也確實(shí)不錯(cuò)。下面給大家放一些行業(yè)的廣告截圖。

5、 總結(jié)

具體如何合作、資質(zhì)審核、素材要求等要求，就不詳細(xì)列舉了，坦白的說，一個(gè)擁有優(yōu)質(zhì)用戶、處于流量紅利期的信息流平臺(tái)，大家應(yīng)該都不想錯(cuò)過，在這個(gè)全網(wǎng)搶流量的時(shí)代，你懂的！