如何統(tǒng)計(jì)知乎廣告投放效果？發(fā)表時(shí)間：2019-07-09 13:48 先說(shuō)統(tǒng)計(jì)。廣告效果從來(lái)就是一個(gè)很玄的東西，約翰·沃納梅克那句著名的天問(wèn)“我知道在廣告上的投資有一半是無(wú)用的，但問(wèn)題是我不知道是哪一半?！闭f(shuō)得就是在傳統(tǒng)廣告時(shí)代，效果的不可統(tǒng)計(jì)。 與它相比，互聯(lián)網(wǎng)廣告的一個(gè)重要屬性，就是效果的可衡量性。數(shù)字當(dāng)然有它的局限性，但是不可否認(rèn)的是它確實(shí)是前進(jìn)方向。因此這個(gè)問(wèn)題理解為，主體是可統(tǒng)計(jì)的知乎廣告投放。
然后我們來(lái)定義一下效果。 效果分直接效果和間接效果之分。直接效果就是銷售額的轉(zhuǎn)化，下載量等等。間接效果就是action，用戶行為。 品牌廣告的關(guān)鍵，在于對(duì)目標(biāo)用戶形成足夠的曝光。他不一定需要即刻下單轉(zhuǎn)化，只要在適當(dāng)?shù)南M(fèi)者心里埋下種子，留下正面印象，需要買的時(shí)候優(yōu)先想到即可。具體KPI因著媒介的差異，也會(huì)有不同。一般的衡量標(biāo)準(zhǔn)主要是PV（網(wǎng)站各個(gè)網(wǎng)頁(yè)被瀏覽的總次數(shù)，通常在投放中，也被當(dāng)著廣告被曝光的次數(shù) ），UV （一天中網(wǎng)站的獨(dú)立訪客數(shù)，通常在投放中，是指看到廣告的獨(dú)立用戶數(shù) ）。當(dāng)然在現(xiàn)實(shí)操作中，品牌和效果的界限也越來(lái)越模糊，KPI的制定一看媒體的能力，二看客戶的要求 。 由于我們是做視頻廣告投放的，那么我就具體講講，在視頻廣告中，如何衡量曝光的有效性。
視頻廣告多以品牌傳播為主要目的。具體投放效果主要有以下考量。一是鋪的曝光量夠大，二是觸及的目標(biāo)用戶足夠精準(zhǔn)，盡可能避免假流量或者惡意流量，三是確保廣告效果和品牌形象相符，不要起負(fù)面作用，也就是品牌安全。 實(shí)踐中為廣告主帶來(lái)的收益指標(biāo)，主要有下面幾個(gè)。Impression、CTR、TA%，1+reach；3+reach；ROI。 Impression曝光量，在符合標(biāo)準(zhǔn)的前提下，可以簡(jiǎn)單理解為看到廣告的獨(dú)立用戶數(shù)越多，影響就越廣。 另外，還有一個(gè)指標(biāo)需要被納入考慮，那就是廣告播放的有效性和完整性。有的廣告一上來(lái)就被用戶叉掉，看了2秒，5秒，15秒，接收到的品牌信息顯然是不一樣的。谷歌的數(shù)據(jù)顯示，24％的非可見(jiàn)廣告在不到兩秒的時(shí)間內(nèi)就被用戶放棄了。這個(gè)有效曝光時(shí)間，各家有各家標(biāo)準(zhǔn)，我們姑且采用谷歌的2s標(biāo)準(zhǔn)。 TA%：TA(Target Audience)的意思是目標(biāo)用戶，客戶定義的目標(biāo)人群，比如：男性，18-25歲，TA%代表投放結(jié)果中目標(biāo)人群占整體的百分比。
Reach ：目標(biāo)人群到達(dá)率。這里的Reach通常是指1+reach，就是看到目標(biāo)廣告1次以上的獨(dú)立用戶數(shù)，頻次會(huì)影響到對(duì)目標(biāo)受眾的影響力，頻次太低影響力不夠，觀眾未必記得住品牌，頻次太高，受眾可能會(huì)產(chǎn)生反感，同時(shí)對(duì)廣告主的預(yù)算也是一種浪費(fèi)。所以也會(huì)看N+reach的指標(biāo)（N通常為3），這里的N就是指目標(biāo)用戶觀看的次數(shù)。 知乎廣告投放不問(wèn)廣告總共產(chǎn)生了多少曝光，只關(guān)心看了廣告n次以上的用戶有多少人，按人頭付費(fèi)，這樣N+reach就成為了評(píng)估廣告效果的標(biāo)準(zhǔn)。 在互聯(lián)網(wǎng)廣告（OTV視頻類廣告）中，看過(guò)至少3次廣告的人數(shù)與投放地域全部網(wǎng)民數(shù)的比重，這一指標(biāo)可直接反映出廣告定向投放的策略是否準(zhǔn)確。 對(duì)于有效果轉(zhuǎn)化的廣告主，ROI當(dāng)然是最核心的指標(biāo)。涉及的環(huán)節(jié)是展示率、點(diǎn)擊率、到達(dá)率、轉(zhuǎn)化率的不斷優(yōu)化提升，以及具體成本CPM/CPC/CPV的控制。 |
信息分享 知+推廣——知+互選常見(jiàn)問(wèn)題有哪些，今天我們一起來(lái)看一下吧！插入卡片的內(nèi)容必須是新創(chuàng)作的內(nèi)容嗎？不是。插入卡片的內(nèi)容既可以是新創(chuàng)作的內(nèi)容，也可以以前創(chuàng)作的內(nèi)容，修改后符合要求即可插入卡片。添加「知 + 自選」卡片的內(nèi)容，曝光量會(huì)更多嗎？添加「知 + 自選」卡片的內(nèi)容和未添加「知 + 自選」卡片的內(nèi)容，在社區(qū)內(nèi)獲得曝光的能力是一致的，不會(huì)有特殊的流量加成。若你創(chuàng)作了優(yōu)質(zhì)自選內(nèi)容，會(huì)收到合作方的... 知+推廣——知+互選常見(jiàn)問(wèn)題有哪些，今天我們一起來(lái)看一下吧！「商業(yè)修改」和「廣告植入」兩種合作形式有何不同？「商業(yè)修改」是指創(chuàng)作者需要按照客戶的要求修改原回答/文章，且修改前需要客戶確認(rèn)修改的內(nèi)容及植入位置，合作到期后需要?jiǎng)?chuàng)作者手動(dòng)去掉產(chǎn)品信息?！干虡I(yè)植入」是一種標(biāo)準(zhǔn)化的操作模式，客戶僅可指定植入插件（鏈接）/文字，創(chuàng)作者自定決定植入位置，且植入之前無(wú)需和客戶確認(rèn)；合作到期后已植入的信息會(huì)自... 知乎廣告推廣——互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，使得信息流通的速度成為了商業(yè)發(fā)展的重要因素。作為一個(gè)知識(shí)分享社區(qū)，知乎通過(guò)多種方式來(lái)提升信息流通速度，為商業(yè)發(fā)展提供了極大的助力。本文將從知乎的平臺(tái)特點(diǎn)、信息傳播方式以及商業(yè)應(yīng)用等方面展開(kāi)論述。一、知乎的平臺(tái)特點(diǎn)知乎是一個(gè)問(wèn)答社區(qū)，旨在為用戶提供高質(zhì)量、有深度的知識(shí)分享和討論。與其他社交媒體平臺(tái)相比，知乎注重內(nèi)容的質(zhì)量和專業(yè)性，用戶可以在這里找到更加詳細(xì)、權(quán)... 知乎廣告推廣，知乎效果廣告的定向功能，基于知乎大數(shù)據(jù)及對(duì)用戶行為數(shù)據(jù)的分析挖掘，通過(guò)智能算法及技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)廣告與用戶的精準(zhǔn)匹配。目前知乎定向功能分為基礎(chǔ)屬性定向、人群定向、設(shè)備行為定向三類，在知乎平臺(tái)優(yōu)質(zhì)人群的基礎(chǔ)上，可繼續(xù)進(jìn)行更精細(xì)的定向設(shè)置，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)及投放。一、基礎(chǔ)屬性定向 通過(guò)性別、地域圈定目標(biāo)人群范圍。二、人群定向通過(guò)興趣定向、內(nèi)容定向、自定義人群，迅速鎖定目標(biāo)用戶喜好。「興趣... 在知乎進(jìn)行廣告開(kāi)戶需要具備哪些資質(zhì)你知道嗎？今天小編便給大家詳細(xì)介紹一下，知乎廣告開(kāi)戶所需資質(zhì)。一、開(kāi)戶基本資質(zhì)知乎效果營(yíng)銷開(kāi)戶主體資質(zhì)列表如下：注意：如果廣告主提供的資質(zhì)文件是原件的復(fù)印件，須在復(fù)印件上手寫“與原件一致”，并在該字樣上加蓋廣告主的主體公章。1.目前知乎廣告不支持個(gè)人客戶開(kāi)戶。2.經(jīng)營(yíng)性網(wǎng)站應(yīng)提供電信增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證原件掃描件或復(fù)印件（網(wǎng)站標(biāo)識(shí) ICP 證，復(fù)印件需加蓋... 知乎問(wèn)答推廣，怎樣保護(hù)自己的版權(quán)？當(dāng)版權(quán)被侵犯時(shí)該怎們辦？怎么舉報(bào)侵權(quán)我內(nèi)容的用戶？知乎是一個(gè)尊重知識(shí)、尊重原創(chuàng)的社區(qū)，我們和您一樣，非常痛恨別人在轉(zhuǎn)載、引用您辛苦創(chuàng)造的內(nèi)容時(shí)，抹去您的名字和出處。因此，我們也不希望知乎上發(fā)生這樣的事情，希望大家和知乎一起，在中文環(huán)境中建立一種健康的轉(zhuǎn)載和鏈接機(jī)制。為了保障知乎社區(qū)良好的創(chuàng)作環(huán)境，維護(hù)知乎社區(qū)尊重原創(chuàng)和版權(quán)的氛圍，知乎發(fā)布了新的社區(qū)規(guī)范，來(lái)規(guī)... 知乎推廣，電商行業(yè)如何在知乎進(jìn)行營(yíng)銷？1.知乎的營(yíng)銷五力如何量身匹配電商行業(yè)，滲透消費(fèi)全鏈路？2.營(yíng)銷提效策略如何聚焦內(nèi)容、投流和搜索占位，有效提升種草投產(chǎn)比？3.家電家居、手機(jī)數(shù)碼、大健康等細(xì)分賽道有何新趨勢(shì)？如何進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷？03電商細(xì)分行業(yè)洞察及解決方案家電風(fēng)向：家電家居討論場(chǎng)景一體化，你中有我我中有你家電話題下，頻現(xiàn)裝修類需求詞和空間類場(chǎng)景詞家電與家居場(chǎng)景連通、話題交融、人群重疊家... 知乎推廣，電商行業(yè)如何在知乎進(jìn)行營(yíng)銷？1.知乎的營(yíng)銷五力如何量身匹配電商行業(yè)，滲透消費(fèi)全鏈路？2.營(yíng)銷提效策略如何聚焦內(nèi)容、投流和搜索占位，有效提升種草投產(chǎn)比？3.家電家居、手機(jī)數(shù)碼、大健康等細(xì)分賽道有何新趨勢(shì)？如何進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷？02電商行業(yè)投放提效方案營(yíng)銷提效打法全面優(yōu)化長(zhǎng)線投放效率答主:基于投放任務(wù)精篩量需定制答主配比流轉(zhuǎn):通過(guò)用戶決策流原生覆蓋滲透實(shí)現(xiàn)人群增長(zhǎng)搜索:多種搜索產(chǎn)品組合強(qiáng)... 知乎推廣，電商行業(yè)如何在知乎進(jìn)行營(yíng)銷？1.知乎的營(yíng)銷五力如何量身匹配電商行業(yè)，滲透消費(fèi)全鏈路？2.營(yíng)銷提效策略如何聚焦內(nèi)容、投流和搜索占位，有效提升種草投產(chǎn)比？3.家電家居、手機(jī)數(shù)碼、大健康等細(xì)分賽道有何新趨勢(shì)？如何進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷？01知乎平臺(tái)營(yíng)銷價(jià)值知乎「營(yíng)銷五力」,影響滲透消費(fèi)全鏈路消費(fèi)趨勢(shì)指引力——消費(fèi)生活探討自成一派趨勢(shì)化種草氛圍逐漸養(yǎng)成精細(xì)化家電懶人手替：大小電功能細(xì)分各有所長(zhǎng)，更... 知乎推廣，白酒行業(yè)如何在知乎進(jìn)行營(yíng)銷？白酒，不止于飲，更是作為情感的載體，以其獨(dú)特的韻味，浸潤(rùn)著中華文化的每個(gè)角落。在知乎言酒，話題常聊常新，「白酒」更是關(guān)注和討論的焦點(diǎn)。每一次關(guān)于白酒的發(fā)問(wèn)都能激起千層浪花，每一個(gè)關(guān)于白酒的答案都凝聚著知識(shí)與熱情。知乎，以獨(dú)特的問(wèn)答互動(dòng)和深度又不失詼諧的內(nèi)容，成為白酒品牌與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)共鳴的理想平臺(tái)。知乎推出 2024 白酒行業(yè)營(yíng)銷通案。旨在通過(guò)洞察「白酒」... 知乎推廣，手機(jī)行業(yè)如何在知乎進(jìn)行營(yíng)銷？在過(guò)去的一年里，隨著 AI 手機(jī)、國(guó)產(chǎn)芯片等創(chuàng)新概念的涌現(xiàn)，手機(jī)廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)白熱化。這一趨勢(shì)在知乎的用戶討論中得到了鮮明體現(xiàn)：一方面，用戶對(duì)新品類和功能的好奇心不斷攀升，諸如 AI 手機(jī)、折疊屏手機(jī)、潛望長(zhǎng)焦、影像芯片等關(guān)鍵詞的搜索量在 2023 年內(nèi)均實(shí)現(xiàn)了環(huán)比超 200% 的顯著增長(zhǎng)。另一方面，用戶也越來(lái)越明確自己的手機(jī)需求，諸如人像手機(jī)、影像... 知乎推廣，汽車行業(yè)如何在知乎進(jìn)行營(yíng)銷？知平汽車營(yíng)銷解決方案01 內(nèi)容深耕蓄水長(zhǎng)線過(guò)論場(chǎng)穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為贏一站式產(chǎn)品組合拳，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容與流量的有效整合02進(jìn)階 IP 共創(chuàng)引爆品牌討論場(chǎng)穩(wěn)中求進(jìn)，品牌向上 五大重點(diǎn)營(yíng)銷場(chǎng)景一、新車上市玩轉(zhuǎn)上市三步法則，新車也能引爆知乎討論場(chǎng)新車導(dǎo)入期（預(yù)熱季）：提前釋放產(chǎn)品賣點(diǎn)提升新車關(guān)注新車上市期（訂購(gòu)季）：新車上市大事件制造搶占市場(chǎng)熱點(diǎn)新車體驗(yàn)期（種草季）：豐... 知乎推廣，汽車行業(yè)如何在知乎進(jìn)行營(yíng)銷？今天，汽車營(yíng)銷領(lǐng)域正在經(jīng)歷一場(chǎng)變革。在燃油車時(shí)代，消費(fèi)者的購(gòu)買決策過(guò)程相對(duì)漫長(zhǎng)，并且更依賴于傳統(tǒng)的營(yíng)銷路徑，營(yíng)銷節(jié)奏相對(duì)遲緩。而在新能源時(shí)代，消費(fèi)群體的觸媒習(xí)慣和消費(fèi)偏好發(fā)生顯著轉(zhuǎn)變，車企產(chǎn)品的更新步伐也在加速，新車發(fā)布速度幾乎與智能手機(jī)相提并論。這種變化使得用戶消費(fèi)路徑愈發(fā)短暫和直接。這種變革對(duì)車企提出了前所未有的要求，迫使其營(yíng)銷節(jié)奏不斷提速。在這股新... 知+推廣——引言：作為一款匯集了眾多用戶共享知識(shí)和技能的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，知乎問(wèn)答一直以來(lái)都因其主題鮮明和專業(yè)能力出名。但是，除開(kāi)高質(zhì)量的互動(dòng)問(wèn)答和互動(dòng)話題外，你可能會(huì)還不清楚，知乎問(wèn)答APP里面還掩蓋了一些神秘搜索彩蛋，使你在尋求答案的前提下，體會(huì)到更多的樂(lè)趣。一、什么叫知乎問(wèn)答APP搜索彩蛋？知乎APP搜索彩蛋就是指使用知乎問(wèn)答APP開(kāi)展搜索的過(guò)程當(dāng)中，用戶能夠遇到一些出乎意料的有意思實(shí)際效... 知乎廣告投放——隨著科技和互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，廣告的形式與方式也日新月異。在過(guò)去的幾年中，知乎這個(gè)以知識(shí)問(wèn)答為主題的社交平臺(tái)逐漸嶄露頭角，并逐漸成為了眾多人們獲取知識(shí)和進(jìn)行專業(yè)交流的重要場(chǎng)所。作為知乎用戶數(shù)量穩(wěn)步增長(zhǎng)的一個(gè)重要原因，知乎APP內(nèi)頁(yè)廣告不僅給廣告主帶來(lái)了廣闊的宣傳空間，也為用戶提供了更具價(jià)值的內(nèi)容推薦。一、知乎APP內(nèi)頁(yè)廣告的特點(diǎn)知乎APP內(nèi)頁(yè)廣告是指在知乎用戶瀏覽問(wèn)題、回答或者... |
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