知乎改版了,這對知乎廣告投放有何影響?

發(fā)表時(shí)間:2019-06-19 10:15

6月11日,知乎迎來一次重大改版,6.0正式上線,但是改版后的知乎在站內(nèi)引發(fā)的爭議一直延續(xù)至今。但是對于各位在知乎廣告投放的廣告主們有何影響呢?改版后的知乎又將何去何從?今天就讓小編為大家詳細(xì)解答一二。

這次改版風(fēng)波只是知乎近年來“麻煩不斷”的延續(xù),“內(nèi)容水化”、“沒什么可看的”、“不再專業(yè)”已經(jīng)成了知乎擺脫不掉的標(biāo)簽。伴隨著用戶增加,三四線用戶大量涌入,如今9歲的知乎早已不是當(dāng)初的那個(gè)知乎,只不過核心用戶和它自己,還不能接受這樣的角色轉(zhuǎn)換。因此知乎的改版一直受很大爭議。


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一、大V頻頻出走,會(huì)員計(jì)劃成了“負(fù)激勵(lì)”

作為一個(gè)內(nèi)容平臺,知乎面臨的核心問題,是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者的大量流失。當(dāng)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)、知識付費(fèi)成為大勢所趨,那個(gè)僅憑一腔熱情和網(wǎng)友點(diǎn)贊而傾囊而出的時(shí)代過去了。

近兩年來,知乎已經(jīng)上演了好幾波“大V出走事件“,即使沒有出走的大V,也只是把知乎當(dāng)作為公眾號(私域流量)倒流的平臺,專門為知乎創(chuàng)作的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容已經(jīng)越來越少。

另一方面,打造“超級大課”僅僅依靠粉絲轉(zhuǎn)化是不夠的,還需要專業(yè)能力的背書,這是這些平民大 V所不具備的。對他們來說,原生廣告才是最好的變現(xiàn)方式。


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二、算法推薦動(dòng)搖了知乎的社區(qū)根基

針對這次改版,知乎的官方說明是“我們對知乎 App 進(jìn)行了一系列的優(yōu)化和調(diào)整——強(qiáng)化「人的元素」,加深知友們對內(nèi)容創(chuàng)作者的感知和認(rèn)識,增強(qiáng)彼此之間的連接“。

之所以回歸“以人為中心”,是因?yàn)檫^去兩年知乎在“算法推薦”的迷途已經(jīng)走了太遠(yuǎn),首頁三個(gè)tag中,以算法推薦為主的“熱榜”和“推薦”占了兩個(gè)頁面。為了用戶下沉,知乎不得不降低使用門檻,除了神似微博熱搜,被娛樂八卦和網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)霸榜的“熱榜”,算法推薦也是為了降低新手門檻,向被頭條和抖音培養(yǎng)的用戶習(xí)慣妥協(xié)。


三、知乎的新角色:從知識社區(qū)到生活論壇

現(xiàn)在的知乎變成了一個(gè)什么樣的地方?主流用戶通過推薦、熱榜參與網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)、娛樂八卦的深度討論,關(guān)注情感、成長、時(shí)尚、健身、經(jīng)濟(jì)、地域等大眾議題;部分用戶依然留在這里進(jìn)行專業(yè)(相對)的討論,并作為作知識搜索引擎來用,盡管信息獲取效率正在越來越低;少數(shù)用戶在付費(fèi)內(nèi)容中縱情遨游、學(xué)習(xí)成長。


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相信通過今天的文章,大家對知乎廣告投放已經(jīng)有了一定的了解,如果大家對這個(gè)話題還有疑問也不要緊,歡迎來咨詢我們?;蛘?,如果您想要了解更多關(guān)于知乎問答推廣、知乎廣告報(bào)價(jià)的相關(guān)信息,可直接聯(lián)系本平臺客服QQ、微信、電話,我們將為您提供最專業(yè)的服務(wù),另外,我們也在同步招募代理哦,歡迎各位加盟。

信息分享
可以用下圖來進(jìn)行演示上圖是給客戶提供的報(bào)告,左邊部分,剛好說明了大部分品牌由于缺乏內(nèi)容策略,在知乎上做號遇到的問題。在知乎上進(jìn)行內(nèi)容撰寫的方式有固定的套路,我只說我實(shí)踐過認(rèn)為是最有效的 ------開頭 30 個(gè)字,需要提起觀看者的興趣,否則可能就沒有被看完的機(jī)會(huì)了。
小伙伴們大家好,相信很多在學(xué)習(xí)知乎廣告投放??的朋友都不了解私域,今天就和我一起來了解一下吧!私域流量的玩法:做號知乎最典型的私域玩法就是做號了,非常適合包含教育、房產(chǎn)、醫(yī)美、保險(xiǎn)等各種高客單價(jià)、長決策鏈的品類。
而且還有一個(gè)好處,通過「知任務(wù)」合作的內(nèi)容不會(huì)被刪 -- 此前在知乎任何帶營銷目的的內(nèi)容,都可能被官方刪除,原因包含算法自動(dòng)檢測、人工審核或競品舉報(bào) -- 走官方「知任務(wù)」下單,避免了這個(gè)問題。例如「OPPO」執(zhí)行的通過官方「知任務(wù)」的話題營銷,包含了“話題策劃”、“大 V 挑選”、“好物推薦”,登上了熱榜第一名第一位,效果超出預(yù)期:很多品牌也有擔(dān)心,走官方下單會(huì)不會(huì)很貴。
而除了這些原則外,現(xiàn)在還有更智能的方式來衡量大 V 質(zhì)量,就是知乎 MCN 的后臺系統(tǒng)「知任務(wù)」。類似于微博的微任務(wù)、抖音的星圖,開放給知乎官方認(rèn)證 MCN 使用,「知任務(wù)」中,能夠顯示大 V的分品類得分和該品類內(nèi)排名,比以前大海撈針式的找大 V 要高效很多,目前只開放給知乎官方認(rèn)證MCN 使用,包括我們在內(nèi)。
小伙伴們大家好,相信很多在學(xué)習(xí)知乎廣告投放?的朋友都不了解公域和私域,今天就和我一起來看一下吧!問題必須和營銷訴求相關(guān),知乎常用的套路有:“什么樣的xxx性價(jià)比高?”“xxx里,什么品牌小眾而且好用?”
Tps:作為PU而言,獲取這個(gè)入口的主要方式就是被關(guān)注/答案被他人點(diǎn)贊傳播這些流量在營銷上的規(guī)模和價(jià)值,總結(jié)了下面的規(guī)律:需要強(qiáng)調(diào)的是,知乎和其他平臺有個(gè)差別:推薦流和搜索框的分發(fā),都會(huì)帶來源源不斷的長尾流量,這是知乎的一個(gè)重要特點(diǎn),在營銷中如果用好,可以極大提升ROI,可以參考下圖:而下面這個(gè)圖,則總結(jié)了知乎的流量分發(fā)的鏈路,可以幫助你快速的了解知乎:學(xué)習(xí)知乎廣告投放?的朋友們理解了嗎?
這就涉及到知乎最核心的算法:威爾遜積分算法,這個(gè)算法決定了問題下回答的排序。關(guān)于威爾遜積分算法的完整解釋,可以看知乎前產(chǎn)品總監(jiān)的解釋,簡單來說就是:每個(gè)問題下回答排序,由回答的權(quán)重來決定:每個(gè)回答的權(quán)重=原力上浮力-下沉力原力=【回答者在該問題所屬品類下的帳號權(quán)重】上浮力=【點(diǎn)贊】、【收藏】、【編輯推薦】、【專業(yè)勛章】等下沉力=【反對】、【沒有幫助】、【舉報(bào)】等從公式可以看出,排序的影響因素...
小伙伴們大家好,想做知乎廣告投放?的小伙伴們不妨先來了解一下知乎營銷的基本玩法哦!這類個(gè)體獨(dú)立的信息元,形態(tài)更類似于“草履蟲”,屬于「單一信息元」?!安萋南x”式的平臺,營銷的效果只需要看信息元的質(zhì)量(內(nèi)容質(zhì)量)、體積(曝光數(shù)據(jù))和密度(轉(zhuǎn)化率,和前兩者相關(guān))“蜈蚣”式信息元的平臺。
小伙伴們大家好,又到了我們的知乎營銷知識時(shí)間。整體邏輯如下圖:「內(nèi)功」部分包含案例,在下一部分,我會(huì)詳細(xì)分享。這也是知乎的傳統(tǒng)優(yōu)勢項(xiàng)目,長年積累的社區(qū)調(diào)性和內(nèi)容互城河,帶來一部分用戶養(yǎng)成了先上知乎查信息,再進(jìn)行消費(fèi)決策的習(xí)慣(包括我本人)。
相比于個(gè)人版的購物車,企業(yè)版最主要的差別在于:除了支持插入電商SKU外,還能支持插入「表單」和「App下載」,轉(zhuǎn)化形式更豐富,參考下圖:「表單」類組件,非常適合長鏈路轉(zhuǎn)化的品牌,比如教育類、地產(chǎn)類、醫(yī)美類客戶。
更本質(zhì)的原因是知乎很長時(shí)間都缺乏完整的「轉(zhuǎn)化閉環(huán)」。這就是知乎購物車。缺乏完整的轉(zhuǎn)化閉環(huán),從系統(tǒng)層面,抑制了品牌方在知乎的轉(zhuǎn)化嘗試。而知乎,不僅缺乏官方變現(xiàn)路徑,而且很長時(shí)間,一直全力打擊外鏈、淘口令等電商導(dǎo)流形式,只有少數(shù)微信公眾號生態(tài)導(dǎo)流的行為被默許。
想做知乎廣告投放?的小伙伴一定要關(guān)注一下!「高客單價(jià)、高認(rèn)知門檻、長決策鏈」,根據(jù)這三個(gè)限定條件,我劃分出「適合知乎」兩大類品牌:大眾消費(fèi)品:包含數(shù)碼、美妝、護(hù)膚、母嬰、日化中的「中高檔位產(chǎn)品」謹(jǐn)慎消費(fèi)品:包含教育、醫(yī)療、保險(xiǎn)、房產(chǎn)、理財(cái)?shù)取父哒J(rèn)知門檻長決策鏈產(chǎn)品」想做知乎廣告投放?的小伙伴是否對知乎有了一些了解呢?
第二、自己在瀏覽一些行業(yè)相關(guān)干貨資訊的時(shí)候,可以適當(dāng)?shù)馗袠I(yè)的大咖互動(dòng),爭取多露臉,下次你在某個(gè)問題下回答了比較好的答案,剛好這個(gè)大v又跟你互動(dòng)過,說不定就會(huì)不自覺給你點(diǎn)個(gè)贊,那帶來的量也是很大的。第三、現(xiàn)在是內(nèi)容的天下,知乎、微博、頭條的互相撕逼,說到底還是人才和內(nèi)容的競爭,把自己的內(nèi)容深度打扎實(shí)了,才是根本。
回答的頻率回答的頻率建議一天不要超過兩個(gè)問題,有些人為了能夠得到更多關(guān)注和點(diǎn)贊數(shù),就一天回答好幾個(gè)問題,甚至好幾十個(gè)問題,這樣出來的效果適得其反。而如果你是刷題,在短時(shí)間回答了好幾個(gè)問題,知乎的機(jī)器算法就會(huì)默認(rèn)把你歸為有頻繁刷題的作弊行為,嚴(yán)重關(guān)你小黑屋,輕一點(diǎn)就會(huì)限制你回答問題,同時(shí)你這個(gè)號的權(quán)重還會(huì)受到影響,所以回答的頻率要適當(dāng)控制一下,秉承“要質(zhì)不要量”的原則去回答。
很多時(shí)候,知乎上存在一些關(guān)于品牌討論,而一些內(nèi)容觀點(diǎn)并不利于企業(yè)的品牌形象,這時(shí)候企業(yè)采取應(yīng)對機(jī)制,可以通過正面內(nèi)容的覆蓋沖淡反面話題,讓其影響變得微乎其微。賬號名稱是網(wǎng)友關(guān)注的一個(gè)點(diǎn),有的小伙伴胡亂取一個(gè)或者一段字母像亂碼一樣,這是不利于推廣開展的。
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