知乎廣告：一個(gè)能賣貨的文案有哪些特征？

一個(gè)能賣貨的知乎廣告文案，有哪些重要的特征？很多廣告主的回答都是與下面的答案類似：

1、能調(diào)動(dòng)消費(fèi)欲望

2、能讓人信任，不會(huì)懷疑產(chǎn)品的優(yōu)劣

3、具有說(shuō)服力的賣點(diǎn)

但是小編認(rèn)為，能賣貨的知乎廣告文案，它重要特征之一就是，站在了消費(fèi)者的角度。并根據(jù)消費(fèi)者者接觸廣告的流程，來(lái)設(shè)計(jì)文案的內(nèi)容。

很多廣告主的廣告之所以轉(zhuǎn)化率有限，往往并不是因?yàn)橘u點(diǎn)不夠好、沒(méi)有建立信任或沒(méi)有調(diào)動(dòng)欲望，而是沒(méi)有考慮到消費(fèi)者接觸文案的整個(gè)流程。

小編上面的話想說(shuō)明的就是：針對(duì)整個(gè)知乎廣告投放流程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，廣告主都應(yīng)該考慮到并給出解決辦法。如果只關(guān)注了其中的單一環(huán)節(jié)，這樣的轉(zhuǎn)化效果自然非常有限。那么，人們接觸任何營(yíng)銷信息的流程是怎樣的呢？

一、引發(fā)注意——知乎廣告文案，能否一秒吸引用戶的注意？

在這個(gè)信息超載的時(shí)代，每天有數(shù)不清的廣告在竭盡全力的“騷擾”著用戶，但是用戶的注意力資源非常有限，這樣，大量平淡無(wú)奇的信息都會(huì)被大腦過(guò)濾掉，只有少部分信息才能進(jìn)入大腦進(jìn)行深加工。

所以，如何讓自己的廣告文案成為那一小部分，就變得尤為重要。

二、創(chuàng)造興趣——知乎廣告文案，能不能創(chuàng)造用戶的購(gòu)買興趣？

到這一步，用戶已經(jīng)注意到你了，該怎么辦？很顯然，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入反應(yīng)流程的下一步：提起興趣。

要達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，最為重要的方式就是提供極具說(shuō)服力的理由，從而喚起消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

比如，瓜子二手車的文案“個(gè)人直接賣給個(gè)人，沒(méi)有中間商賺差價(jià)”。這一句話，就是使用瓜子的最好理由。

三、調(diào)動(dòng)欲望——知乎廣告文案，能不能調(diào)動(dòng)用戶的購(gòu)買欲望？

前面說(shuō)到，創(chuàng)造興趣的最重要方式是喚起動(dòng)機(jī)。但要提醒的是，動(dòng)機(jī)和欲望，有很大的不同，完全是兩回事。在營(yíng)銷上，所謂一個(gè)人產(chǎn)生了購(gòu)買動(dòng)機(jī)，一般是來(lái)自于理性上的被說(shuō)服；而欲望的產(chǎn)生，往往不是基于理性，而是來(lái)自于本能。廣告主提供了具有說(shuō)服力的理由，這時(shí)，消費(fèi)者一般都有購(gòu)買的動(dòng)機(jī)了。

但是，動(dòng)機(jī)并不等于購(gòu)買，因?yàn)檫@還停留在理性層面的說(shuō)服。接下來(lái)，你還要善加利用人類的本能，以調(diào)動(dòng)其欲望，來(lái)提高需求勢(shì)能。那么，哪些本能是我們能利用的呢？

1. 渴望“不勞而獲”或“少勞而獲”

2. 引發(fā)共鳴

3. 原始情感

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