知乎廣告：一個能賣貨的文案有哪些特征？

一個能賣貨的知乎廣告文案，有哪些重要的特征？很多廣告主的回答都是與下面的答案類似：

1、能調動消費欲望

2、能讓人信任，不會懷疑產品的優(yōu)劣

3、具有說服力的賣點

但是小編認為，能賣貨的知乎廣告文案，它重要特征之一就是，站在了消費者的角度。并根據消費者者接觸廣告的流程，來設計文案的內容。

很多廣告主的廣告之所以轉化率有限，往往并不是因為賣點不夠好、沒有建立信任或沒有調動欲望，而是沒有考慮到消費者接觸文案的整個流程。

小編上面的話想說明的就是：針對整個知乎廣告投放流程中的每一個環(huán)節(jié)，廣告主都應該考慮到并給出解決辦法。如果只關注了其中的單一環(huán)節(jié)，這樣的轉化效果自然非常有限。那么，人們接觸任何營銷信息的流程是怎樣的呢？

一、引發(fā)注意——知乎廣告文案，能否一秒吸引用戶的注意？

在這個信息超載的時代，每天有數(shù)不清的廣告在竭盡全力的“騷擾”著用戶，但是用戶的注意力資源非常有限，這樣，大量平淡無奇的信息都會被大腦過濾掉，只有少部分信息才能進入大腦進行深加工。

所以，如何讓自己的廣告文案成為那一小部分，就變得尤為重要。

二、創(chuàng)造興趣——知乎廣告文案，能不能創(chuàng)造用戶的購買興趣？

到這一步，用戶已經注意到你了，該怎么辦？很顯然，引導消費者進入反應流程的下一步：提起興趣。

要達成這個目標，最為重要的方式就是提供極具說服力的理由，從而喚起消費者的購買動機。

比如，瓜子二手車的文案“個人直接賣給個人，沒有中間商賺差價”。這一句話，就是使用瓜子的最好理由。

三、調動欲望——知乎廣告文案，能不能調動用戶的購買欲望？

前面說到，創(chuàng)造興趣的最重要方式是喚起動機。但要提醒的是，動機和欲望，有很大的不同，完全是兩回事。在營銷上，所謂一個人產生了購買動機，一般是來自于理性上的被說服；而欲望的產生，往往不是基于理性，而是來自于本能。廣告主提供了具有說服力的理由，這時，消費者一般都有購買的動機了。

但是，動機并不等于購買，因為這還停留在理性層面的說服。接下來，你還要善加利用人類的本能，以調動其欲望，來提高需求勢能。那么，哪些本能是我們能利用的呢？

1. 渴望“不勞而獲”或“少勞而獲”

2. 引發(fā)共鳴

3. 原始情感

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