知乎：房地產(chǎn)行業(yè)廣告投放策略大解析發(fā)表時間：2019-04-02 14:53 上一期說到了知乎廣告投放中ocpc與cpc之間的區(qū)別，今天聚億媒和大家分享房地產(chǎn)行業(yè)的數(shù)字營銷投放策略，希望能幫助到各位廣告主挑選合適的廣告平臺！在這四月伊始春暖花開的日子，各行業(yè)的營銷也早已是箭在弦上，不得不發(fā)！
首先房地產(chǎn)行業(yè)，本身就是廣告巨頭。由于地域?qū)傩悦鞔_，以前的房地產(chǎn)多半選擇報紙等傳統(tǒng)紙媒進行廣告投放。如今互聯(lián)網(wǎng)時代局面的打開，越來越多的地產(chǎn)廣告選擇如知乎廣告平臺等進行廣告投放。但是廣告投放講究策略，好的策略才能帶來高效的轉(zhuǎn)化！
一、廣告制作策略
1）深挖人群喜好痛點，一般可從樓盤周邊環(huán)境、配套設施、樓盤外景、室內(nèi)場景（裝修風格、布局等）等角度設計不同風格的圖片素材，并進行個性化展示，以激發(fā)用戶點擊廣告的欲望。
2）文案撰寫可從優(yōu)惠信息（價格、首付等）、樓盤優(yōu)勢（地理位置、交通、戶型、朝向、配套等）、情感互動（歸屬感、品質(zhì)生活、家庭溫暖等）等角度出發(fā)，反復測試，直至優(yōu)化出轉(zhuǎn)化效果最佳的創(chuàng)意。
3）投放信息流廣告，要讓標題文案看上去像一條有價值的資訊信息，如“買別墅，為什么非要買靠湖邊的？”、“北京各區(qū)最新房價一覽”，以弱化廣告屬性，吸引用戶點擊。
4）特別注意廣告切忌虛假夸大，而是應該以真實圖景、真實房源信息等傳達賣點。
二、廣告投放策略
1）房地產(chǎn)銷售受明顯的地域限制，因此在投放過程中，建議進行城市、商圈、POI 點位等地域定向設置，以鎖定更多價值受眾。
2）明確目標客戶畫像：80 后男性為潛力股；從設備偏好來看，蘋果粉居多；常用工具類、視頻類、社交類、音樂音頻類 APP；娛樂放松首選游戲、視頻；消費力強，注重生活品質(zhì)；興趣標簽有購物、金融、汽車、運動、健康等。因此，投放中建議進行人群標簽（年齡、興趣等）定向進行推廣。
如果您對于房地產(chǎn)行業(yè)的廣告投放還有其他問題，或者您想了解知乎廣告報價?等等，歡迎直接站內(nèi)聯(lián)系我們武漢聚億媒，24小時專人在線為您解答！ |
信息分享 可以用下圖來進行演示上圖是給客戶提供的報告，左邊部分，剛好說明了大部分品牌由于缺乏內(nèi)容策略，在知乎上做號遇到的問題。在知乎上進行內(nèi)容撰寫的方式有固定的套路，我只說我實踐過認為是最有效的 ------開頭 30 個字，需要提起觀看者的興趣，否則可能就沒有被看完的機會了。 小伙伴們大家好，相信很多在學習知乎廣告投放??的朋友都不了解私域，今天就和我一起來了解一下吧！私域流量的玩法：做號知乎最典型的私域玩法就是做號了，非常適合包含教育、房產(chǎn)、醫(yī)美、保險等各種高客單價、長決策鏈的品類。 而且還有一個好處，通過「知任務」合作的內(nèi)容不會被刪 -- 此前在知乎任何帶營銷目的的內(nèi)容，都可能被官方刪除，原因包含算法自動檢測、人工審核或競品舉報 -- 走官方「知任務」下單，避免了這個問題。例如「OPPO」執(zhí)行的通過官方「知任務」的話題營銷，包含了“話題策劃”、“大 V 挑選”、“好物推薦”，登上了熱榜第一名第一位，效果超出預期：很多品牌也有擔心，走官方下單會不會很貴。 而除了這些原則外，現(xiàn)在還有更智能的方式來衡量大 V 質(zhì)量，就是知乎 MCN 的后臺系統(tǒng)「知任務」。類似于微博的微任務、抖音的星圖，開放給知乎官方認證 MCN 使用，「知任務」中，能夠顯示大 V的分品類得分和該品類內(nèi)排名，比以前大海撈針式的找大 V 要高效很多，目前只開放給知乎官方認證MCN 使用，包括我們在內(nèi)。 小伙伴們大家好，相信很多在學習知乎廣告投放?的朋友都不了解公域和私域，今天就和我一起來看一下吧！問題必須和營銷訴求相關，知乎常用的套路有：“什么樣的xxx性價比高？”“xxx里，什么品牌小眾而且好用？” Tps:作為PU而言，獲取這個入口的主要方式就是被關注/答案被他人點贊傳播這些流量在營銷上的規(guī)模和價值，總結(jié)了下面的規(guī)律：需要強調(diào)的是，知乎和其他平臺有個差別：推薦流和搜索框的分發(fā)，都會帶來源源不斷的長尾流量，這是知乎的一個重要特點，在營銷中如果用好，可以極大提升ROI，可以參考下圖：而下面這個圖，則總結(jié)了知乎的流量分發(fā)的鏈路，可以幫助你快速的了解知乎：學習知乎廣告投放?的朋友們理解了嗎? 這就涉及到知乎最核心的算法：威爾遜積分算法，這個算法決定了問題下回答的排序。關于威爾遜積分算法的完整解釋，可以看知乎前產(chǎn)品總監(jiān)的解釋，簡單來說就是：每個問題下回答排序，由回答的權重來決定：每個回答的權重=原力上浮力-下沉力原力=【回答者在該問題所屬品類下的帳號權重】上浮力=【點贊】、【收藏】、【編輯推薦】、【專業(yè)勛章】等下沉力=【反對】、【沒有幫助】、【舉報】等從公式可以看出，排序的影響因素... 小伙伴們大家好，想做知乎廣告投放?的小伙伴們不妨先來了解一下知乎營銷的基本玩法哦！這類個體獨立的信息元，形態(tài)更類似于“草履蟲”，屬于「單一信息元」?！安萋南x”式的平臺，營銷的效果只需要看信息元的質(zhì)量（內(nèi)容質(zhì)量）、體積（曝光數(shù)據(jù)）和密度（轉(zhuǎn)化率，和前兩者相關）“蜈蚣”式信息元的平臺。 小伙伴們大家好，又到了我們的知乎營銷知識時間。整體邏輯如下圖：「內(nèi)功」部分包含案例，在下一部分，我會詳細分享。這也是知乎的傳統(tǒng)優(yōu)勢項目，長年積累的社區(qū)調(diào)性和內(nèi)容互城河，帶來一部分用戶養(yǎng)成了先上知乎查信息，再進行消費決策的習慣（包括我本人）。 相比于個人版的購物車，企業(yè)版最主要的差別在于：除了支持插入電商SKU外，還能支持插入「表單」和「App下載」，轉(zhuǎn)化形式更豐富，參考下圖：「表單」類組件，非常適合長鏈路轉(zhuǎn)化的品牌，比如教育類、地產(chǎn)類、醫(yī)美類客戶。 更本質(zhì)的原因是知乎很長時間都缺乏完整的「轉(zhuǎn)化閉環(huán)」。這就是知乎購物車。缺乏完整的轉(zhuǎn)化閉環(huán)，從系統(tǒng)層面，抑制了品牌方在知乎的轉(zhuǎn)化嘗試。而知乎，不僅缺乏官方變現(xiàn)路徑，而且很長時間，一直全力打擊外鏈、淘口令等電商導流形式，只有少數(shù)微信公眾號生態(tài)導流的行為被默許。 想做知乎廣告投放?的小伙伴一定要關注一下！「高客單價、高認知門檻、長決策鏈」，根據(jù)這三個限定條件，我劃分出「適合知乎」兩大類品牌：大眾消費品：包含數(shù)碼、美妝、護膚、母嬰、日化中的「中高檔位產(chǎn)品」謹慎消費品：包含教育、醫(yī)療、保險、房產(chǎn)、理財?shù)取父哒J知門檻長決策鏈產(chǎn)品」想做知乎廣告投放?的小伙伴是否對知乎有了一些了解呢？ 第二、自己在瀏覽一些行業(yè)相關干貨資訊的時候，可以適當?shù)馗袠I(yè)的大咖互動，爭取多露臉，下次你在某個問題下回答了比較好的答案，剛好這個大v又跟你互動過，說不定就會不自覺給你點個贊，那帶來的量也是很大的。第三、現(xiàn)在是內(nèi)容的天下，知乎、微博、頭條的互相撕逼，說到底還是人才和內(nèi)容的競爭，把自己的內(nèi)容深度打扎實了，才是根本。 回答的頻率回答的頻率建議一天不要超過兩個問題，有些人為了能夠得到更多關注和點贊數(shù)，就一天回答好幾個問題，甚至好幾十個問題，這樣出來的效果適得其反。而如果你是刷題，在短時間回答了好幾個問題，知乎的機器算法就會默認把你歸為有頻繁刷題的作弊行為，嚴重關你小黑屋，輕一點就會限制你回答問題，同時你這個號的權重還會受到影響，所以回答的頻率要適當控制一下，秉承“要質(zhì)不要量”的原則去回答。 很多時候，知乎上存在一些關于品牌討論，而一些內(nèi)容觀點并不利于企業(yè)的品牌形象，這時候企業(yè)采取應對機制，可以通過正面內(nèi)容的覆蓋沖淡反面話題，讓其影響變得微乎其微。賬號名稱是網(wǎng)友關注的一個點，有的小伙伴胡亂取一個或者一段字母像亂碼一樣，這是不利于推廣開展的。 |
